很多時(shí)候，好的文案對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升能起到極其關(guān)鍵的作用。好的文案應(yīng)該是給消費(fèi)者看的，應(yīng)該切中的是消費(fèi)者的內(nèi)心，而不是您自己的內(nèi)心！所以我們今天的分享一定要讓每一個(gè)中小賣家，讓每一個(gè)“非科班出身”的平常人都可以寫(xiě)出“震撼人心”的文案。這才是真正有價(jià)值的東西！
從消費(fèi)者的角度看，好文案的標(biāo)準(zhǔn)是你傳達(dá)的文案信息，恰好是消費(fèi)者最想看到的，恰好擊中了他內(nèi)心“最敏感”的神經(jīng)。所以，你必須要能夠找到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”！也就是消費(fèi)者在購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他關(guān)注的焦點(diǎn)是什么！
不同類目、不同檔次，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)一定是不一樣的。比如衛(wèi)生紙、柴米油鹽、洗衣液、洗潔精、牛奶、酸奶等等，這類商品的價(jià)值不高，重復(fù)消費(fèi)！其實(shí)你想想日常生活中的超市，這類商品，消費(fèi)者很關(guān)注的點(diǎn)：是不是足夠?qū)嵒荩∷韵裣旅娴奈陌妇妥銐蛘鸷常銐蛭M(fèi)者。
滿多少減多少！買二付一！加量不加價(jià)！第二件半價(jià)！是不是很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都能寫(xiě)出來(lái)？關(guān)鍵是你找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)就可以！
但是不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)是不一樣的，有時(shí)候即使是同類的商品，因?yàn)闄n次的不同，用戶關(guān)注的焦點(diǎn)也不一樣的。比如說(shuō)襯衣，39.9包郵的襯衣，用戶關(guān)注的一定是款式，所以你就應(yīng)該從款式上做文章，2016年最新款，韓國(guó)街頭最流行款式……；
680的襯衣呢？用戶關(guān)注的一定是品質(zhì)，所以你就應(yīng)該從品質(zhì)細(xì)節(jié)上做文章。面料如何、細(xì)節(jié)如何、甚至一顆紐扣如何，這些文案的精煉提取，對(duì)于轉(zhuǎn)化的幫助要高于你說(shuō)“款式最新”的陳述！
問(wèn)題在于，我們應(yīng)該如何去尋找消費(fèi)者在購(gòu)買某一類商品時(shí)，真正的關(guān)注焦點(diǎn)是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，看累計(jì)評(píng)價(jià)！從網(wǎng)上上搜索，找到你最直接的、賣的最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他的累計(jì)評(píng)價(jià)，消費(fèi)者基本會(huì)把自己最關(guān)注的焦點(diǎn)，在累計(jì)評(píng)價(jià)中展示出來(lái)。在找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，一定要注意根本：最直接！
重點(diǎn)屬性相同，檔次價(jià)位相同，這才是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。39.9包郵的襯衣跟680的襯衣一定不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！那接下來(lái)就把寫(xiě)文案的步驟給大家梳理一下。
第一步：找到你最直接、銷量最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（這樣評(píng)論的數(shù)據(jù)多，有代表性）
前面說(shuō)過(guò)了，最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要重要屬性是相同的，比如你是賣“學(xué)院風(fēng) 高領(lǐng) 短款 女士 毛衣”的，那么你再界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，可以搜索“毛衣 女”，然后在搜索結(jié)果頁(yè)通過(guò)篩選條件進(jìn)行篩選，還要注意價(jià)格的界定。
第二步：看累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，好評(píng)差評(píng)都看，評(píng)論話語(yǔ)最多的基本都是用戶最關(guān)注的痛點(diǎn)。
第三步：大家根據(jù)評(píng)論中的點(diǎn)，做頭腦風(fēng)暴，選擇讀起來(lái)朗朗上口即可（不需要文縐縐，不需要晦澀難懂）。
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