淘寶官方活動，是淘寶90%的賣家都在追求的事情，大家的消費(fèi)習(xí)慣自從PC端改變?yōu)闊o線端之后，淘搶購的重要性已經(jīng)超過了聚劃算，淘搶購目前是移動端里面最好的活動，因為它對自然搜索有權(quán)重而且計入銷量排序，最主要的是銷售效果非常不錯，所以也成為了大家必報的一個活動。淘搶購活動也從以前的免費(fèi)到現(xiàn)在的付費(fèi)，下面給大家分享一下手機(jī)淘搶購的報名技巧。
我們報名任何活動之前，都要先了解活動的規(guī)則和它的邏輯順序，大家知道淘搶購都是小二運(yùn)營的，首先我們要從對方角度去想，運(yùn)營小二會考慮什么點(diǎn)呢?1、產(chǎn)出(KPI)2、應(yīng)季產(chǎn)品3、價格低
1、產(chǎn)出(KPI)：任何的一個小二每個都要負(fù)責(zé)每個月的績效考核，你如果完成了他的KPI那你下一次活動報名就比較容易上了，如果是拖后腿的，就會拉黑，下次報名通過就會非常困難。怎樣完成KPI。小二把你的產(chǎn)品通過之后，你要給小二一個滿意的答復(fù)。答復(fù)最好的結(jié)果就是每次都賣完!
2、應(yīng)季產(chǎn)品：做任何事情都需要天時地利，順勢而為才會得到最好的效果，比如你現(xiàn)在是銷售牛仔褲的，夏季的時候短褲是剛好需求，而長褲需求度沒有短褲那么大，在活動中短褲肯定會占有優(yōu)勢。
3、價格低：活動就是讓人錢包大出血的地方;價格越低性價比越高，這樣就會讓買家忍不住掏錢包，比較常上活動的人都知道，有時候價格不是高一點(diǎn)就好，賺多幾塊錢，導(dǎo)致點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率不高，最后影響的還是自已。買家的錢也是辛苦錢，用同樣價格買更好的產(chǎn)品，誰不愿意呢?而且移動端購買就是要決策快，令買家沒有思考的時間，不買就有后悔的感覺才可以。要知道現(xiàn)在的人看到網(wǎng)上有超出自已預(yù)期價格的，超實惠的時候還會拉上朋友同事一起購買，這樣很大程度上提高了自已的轉(zhuǎn)化率。
一、淘搶購位置：pc端和無線端
Pc端如圖：
無線端如圖：
二、淘搶購審核通過提高的硬性指標(biāo)
1.你的綜合售后指標(biāo)要達(dá)標(biāo)，
點(diǎn)擊里面可以看到詳細(xì)指標(biāo)，只要里面出現(xiàn)達(dá)標(biāo)就可以了。
2.自己的銷售層級，大家可能還不清楚，很多時候大家報名活動會出現(xiàn)的你的綜合競爭力不夠，通常就是指這個銷售層級沒有達(dá)到，大家可以去看看，最起碼是去到5級哦。
3.無違規(guī)無扣分記錄，分淘寶店鋪和天貓店鋪。
淘寶店鋪：
(1)店鋪本年度內(nèi)無淘寶網(wǎng)嚴(yán)重違規(guī)行為扣分6分(含)以上的處罰。
(2)店鋪本年度內(nèi)無出售假冒商品違規(guī)處罰。
(3)店鋪本年度內(nèi)無擾亂市場秩序違規(guī)處罰。
天貓店鋪：
(1)歷年店鋪虛假交易B類扣分達(dá)48分及以上(包含歷年虛假交易扣分)的，永久不得報名淘搶購活動。
(2)歷年店鋪虛假交易A類扣分48分及以上(包含歷年虛假交易扣分)的，自處罰之日起90天內(nèi)不得報名淘搶購活動。
(3)歷年店鋪虛假交易A類扣分12分及以上(不含0分，包含歷年虛假交易扣分)的，自處罰之日起30天內(nèi)不得報名淘搶購活動。
4.店鋪DSR高于行業(yè)必須高于同行業(yè)的。
如果是店鋪DSR低于行業(yè)了，那你單品DSR必須高于行業(yè)的。(集市店鋪沒有單品DSR了，所以大家保持住DSR是比行業(yè)水平要高哦)
5.坑位產(chǎn)出，淘寶是非常聰明的，他們喜歡讓那些坑位產(chǎn)出值更高的寶貝上活動，特別是那種價格不低、產(chǎn)出又高的也會相對應(yīng)的排前面，拿到不錯的流量。所以第一次上活動最好是把報名的數(shù)量全部銷售完，最低要達(dá)到75%搶購比例。
下面介紹一下移動端淘搶購頁面分為幾大塊：淘搶購、最后瘋搶、爆款返場、急速搶、品牌搶購。
淘搶購是由你報名之后小二給你的時間段，全天共12場，0點(diǎn)場、6點(diǎn)場、8點(diǎn)場、10點(diǎn)場、12點(diǎn)場、13點(diǎn)場、15點(diǎn)場、17點(diǎn)場、19點(diǎn)場、21點(diǎn)場、22點(diǎn)場、23點(diǎn)場。
早上和中午搶購相對來說比較弱，晚上7點(diǎn)之后搶購的效果比較好(如果和小二關(guān)系比較好或者坑位產(chǎn)出一直不錯，通常是可以拿到晚上的)
最后瘋搶是在你淘搶購當(dāng)天24小時內(nèi)銷售達(dá)到90%(每個類目不一樣，不過比較安全是90%)搶購比率就可以去到最后瘋搶階段，那就相當(dāng)于展現(xiàn)機(jī)會增加了，在淘搶購你的時間段展示還有最后瘋搶在里面。同時也分pc端和移動端。
爆款返場是淘搶購針對報名庫存完成售罄的商品，而獎勵其重新返場再售并予以在單獨(dú)頻道展示的活動。返場商品每天分為10點(diǎn)和19點(diǎn)兩個時間上線，如參與淘搶購主活動在6點(diǎn)-15點(diǎn)結(jié)束且符合返場條件的商品會在當(dāng)天19點(diǎn)重新返場，而17點(diǎn)-24點(diǎn)結(jié)束且符合返場條件的商品則會在次日的10點(diǎn)重新返場。每場再售賣24小時。目前返場商品暫時不能提早進(jìn)行預(yù)熱，僅在每天10點(diǎn)和19點(diǎn)兩個時間段進(jìn)行更新。暫時爆款返場僅在移動端可以看見。另外提醒一下大家，要進(jìn)去淘搶購爆款返場需要的條件有：
1.爆款返場商品需要符合淘搶購基本招商規(guī)則。
2.報名淘搶購主活動階段，需要同時確認(rèn)“同意”參加返場活動
3.在淘搶購主活動時間內(nèi)，活動商品需要全部售罄才有機(jī)會進(jìn)入返場活動。
4.系統(tǒng)完成自動報名成功后，商家需要完成費(fèi)用繳扣。
如何設(shè)置才可以參加爆款返場?
1.參加爆款返場的商品是和主活動一起報名，在填寫主活動報名信息時，勾選是否參加返場項為“是”。
2.準(zhǔn)確填寫返場庫存數(shù)量和返場活動標(biāo)題。
注意：返場庫存數(shù)量要求為淘搶購主活動報名數(shù)量的10%-20%，請?zhí)崆皞浜贸渥銕齑?另外返場標(biāo)題請謹(jǐn)慎填寫，如與淘搶購主活動的活動信息不同，切勿將淘搶購主活動信息填寫到返場標(biāo)題中。
3.完成淘搶購主活動和返場活動信息的填寫后，提交活動報名。
4.爆款返場與淘搶購活動編輯修改時間一致。在淘搶購主活動截止審核前，商家都還可以在活動管理后臺中修改返場活動信息。一旦完成審核，活動信息將被鎖定，無法再做修改。
5.淘搶購主活動審核通過且已排期，系統(tǒng)將鎖定您報名的主活動和返場活動的庫存。
6、在淘搶購主活動商品完成售罄后，請確保您的賬號中有足夠余額和活動庫存，符合返場條件的商家在淘搶購主活動結(jié)束后，系統(tǒng)將自動完成返場活動的報名和繳費(fèi)。
急速搶是淘搶購里面的全新營銷模式，是淘搶購針對無線用戶特點(diǎn)而全新推出的短時限量特賣頻道。頻道內(nèi)每個商品最多展現(xiàn)30分鐘、最多只銷售100件庫存，如果時間結(jié)束或者活動庫存被搶光則活動都會結(jié)束。
急速搶的展現(xiàn)和活動時間：
急速搶活動當(dāng)天0點(diǎn)-8點(diǎn)為當(dāng)天商品的預(yù)熱，僅在8點(diǎn)-24點(diǎn) 期間進(jìn)行售賣。8點(diǎn)開始，每分鐘將會上線3款寶貝(具體數(shù)量會根據(jù)平臺需要進(jìn)行靈活調(diào)整)，每款寶貝最長銷售和展現(xiàn)30分鐘，30分鐘后活動結(jié)束或者30分鐘內(nèi)庫存售罄，商品將不在頁面繼續(xù)展現(xiàn)。
怎么參加急速搶活動?
目前急速搶還處在試運(yùn)營階段，暫不進(jìn)行開放招商，而是從最近14天內(nèi)新報名淘搶購或者聚劃算的商品中，根據(jù)急速搶選品規(guī)則，選取部分符合要求的商品進(jìn)行提前試售，商家入選后系統(tǒng)會發(fā)送消息給到商家進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)后該商品會進(jìn)入待審核狀態(tài)，再由系統(tǒng)自動進(jìn)行審核，審核通過即可在對應(yīng)時間在急速搶展現(xiàn)和銷售。急速搶系統(tǒng)自動化選品報名，商家無法主動報名參與。過程中，商家只需要進(jìn)行確認(rèn)參加活動的操作即可。商品的報名信息將按照與您確認(rèn)的信息進(jìn)行展現(xiàn)和銷售。如果沒有點(diǎn)擊確定就默認(rèn)不參加急速搶活動。目前急速搶也是展示在移動端.
品牌搶購的出現(xiàn)證明會越來越重視和品牌的合作。品牌搶購是個非常明顯的信號，并且在資源上會給到一定的確定性。品牌的合作不僅僅是單品也不是和單店的合作，而是希望和品牌商家的渠道一起來做的合作。比如有個品牌，它的分銷在做規(guī)劃和策略的時候非常有節(jié)奏，并且每個渠道在處理批次和型號的時候是非常清晰和明確的，報名之后很明顯感受到所有的分銷渠道一起在出力。通過品牌搶購能夠提高它的維度和店鋪權(quán)重。它也分pc端和移動端。
三、土匪電商研究中心的經(jīng)驗
土匪電商研究中心與大大小小的商家一起討論得出了以下總結(jié)的經(jīng)驗：
1.我們報名時候必須按照文章里面的5點(diǎn)去做才能提高通過率。
(1)綜合售后指標(biāo)要達(dá)標(biāo)
(2)銷售層級(5層以上)
(3)無違規(guī)和扣分記錄
(4)店鋪DSR高于同行，如果店鋪綠了，就單品DSR必須紅的
(5)坑位出產(chǎn)
2.報名淘搶購之前我們可以跟蹤同行類似款的寶貝、銷售價格、銷量，根據(jù)跟蹤得到的數(shù)據(jù)，價格設(shè)置比對方價格低一些再報名也會提升通過率。
3.設(shè)置標(biāo)題和利益點(diǎn)要提前設(shè)置好，不要隨便設(shè)置，因為這個會影響到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
比較好的標(biāo)題和利益點(diǎn)，比如：
(1)【治療近視眼，5周摘掉眼鏡】這種直接說出客戶痛點(diǎn)，比較推薦。
(2)【買1送1共500g，桂花香黑烏龍茶】【前500名送眼膜】【拍2發(fā)5!拍3發(fā)8】突出促銷信息，感覺很實惠，沖動購買，提高轉(zhuǎn)化率。
4.大家報名時候記得勾選爆款返場，這個是白送的，因為上淘搶購就必須符合小二的KPI，除非你不想再上了，爆款返場拿到的效果還是不錯的。
5.建議大家第一次報名通過之后，上的時候最好銷售搶購達(dá)到75%以上，要不然之后報名比較難通過，如果達(dá)到了再次報名就比較容易通過了，正常建議是把報名的數(shù)量全部賣完。如果搶購當(dāng)天達(dá)到90%，那就可以去到最后瘋搶階段，銷售完畢還會有一個爆款返場機(jī)會，也會拿到不錯的流量。另外提醒一點(diǎn)，售罄了，并且90%以上確認(rèn)收貨率，第二次上淘搶購很容易上，不是搶購?fù)曛笸丝罹涂梢耘丁?/p>
6.如果售罄了，確認(rèn)收貨率沒有達(dá)標(biāo)，拉黑一個月。
7.如果銷售額達(dá)不到要求(低客單價的一般要求售罄)，讓小二多了一個壞坑，這款產(chǎn)品基本上沒有第二次機(jī)會上了。
8.淘搶購時候發(fā)微淘會比平時轉(zhuǎn)化好一些。
分享一個最后瘋搶的小技巧：
如果淘搶購寶貝去到最后瘋搶那里，只要沒有賣完就一直會卡在上面，所以我們可以分散一些流量，比如：我是賣了如下圖的一個褲子，到時候設(shè)置一個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(賣家推薦)，也是同樣的款式同樣的價格。這樣就可以分流了一部分訂單到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，好處是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不算傭金和讓活動產(chǎn)品一直上活動拿到流量。
其實第一次通過之后，在報名時候可以把你們家報名淘搶購的寶貝計劃表給小二，說你淘搶購?fù)度攵嗌購V告費(fèi)還有聯(lián)系了淘客等這些引流工作，這些都會影響到你通過率的。
最后給大家分享一下淘搶購各類目旺旺群號：
箱包服配天貓群 ：808737738
箱包服配集市群2：321166398
珠寶配飾眼鏡群2：1531503663
女裝：1296087478 、408844739
男裝：1418025675、793873177
男鞋：88953790
女鞋：1428325572
內(nèi)衣：1347123460、1345546050
家電商家群：1543333439
淘寶母嬰：1451675277
天貓母嬰：1451675273
天貓個護(hù)家清：447332105
淘寶個護(hù)家清：467215194
食品：393083286
天貓食品1群：534840215
淘寶美妝：1451705368
天貓美妝：1451705364
手表：1345546046
居家百貨：681929308、674227811、511170340
天貓圖書：843390521
天貓醫(yī)藥保健：1345329086
汽車：1516999011
家紡家飾：1516725124
運(yùn)動戶外：1516793433、1514731198
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 手機(jī)淘寶淘搶購報名技巧分享
