首先給大家介紹一下店鋪，這是一家工廠開的小C店，在跟店主溝通的時(shí)候問(wèn)店主為什么不開天貓店，店主說(shuō)等能夠見到收益的時(shí)候再考慮，在這里給個(gè)建議就是，最起碼也去申請(qǐng)一個(gè)企業(yè)店鋪啊，雖然說(shuō)企業(yè)店鋪的優(yōu)勢(shì)還不明顯，但是對(duì)于轉(zhuǎn)化的促進(jìn)對(duì)于店鋪的綜合質(zhì)量分還是存在著一定影響的，至少勛章的價(jià)值也是有的對(duì)吧！

其實(shí)對(duì)于工廠開店，產(chǎn)品資源是根本不用擔(dān)心的，只要運(yùn)作得好，產(chǎn)品的質(zhì)量不成問(wèn)題，也不用擔(dān)心成本的問(wèn)題，最主要是看店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧了。

在這里先給大家分析一下這個(gè)店鋪存在的問(wèn)題，然后再給出我的解決方法。

一、自然搜索布局很差

可以說(shuō)店鋪基本沒(méi)有流量，不管是自然流量還是付費(fèi)流量。首先在產(chǎn)品上新的時(shí)候，沒(méi)有把基礎(chǔ)布局做好，包括寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞、下架時(shí)間、價(jià)格設(shè)置等等。在寶貝上架之后，寶貝的破零、基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)等等優(yōu)化工作也沒(méi)有做好，也就是過(guò)了新店扶持期之后，店鋪幾乎沒(méi)有任何質(zhì)量得分的積累，結(jié)局可想而知。

這也是很多新手賣家在做淘寶的時(shí)候存在的問(wèn)題，直接上架寶貝，然后坐等生意上門，其實(shí)淘寶遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

二、有故事但五賣點(diǎn)提煉

先給大家看一下寶貝的首圖：

這樣的首圖設(shè)計(jì)，而且詳情頁(yè)設(shè)計(jì)沒(méi)有任何邏輯性，賣點(diǎn)不突出，沒(méi)有固定的核心優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的吸引點(diǎn)，所以這個(gè)店鋪即使有流量進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化也會(huì)少的可憐。

三、店鋪只有單品破零

店主也很有意思，店鋪一共10款商品，找朋友拍的時(shí)候，可著一款商品玩兒（爆款思維），其他9款商品全部滯銷，沒(méi)有銷量！動(dòng)銷率10%……

很可怕的數(shù)字，本身就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，又是個(gè)人小店，這么低的動(dòng)銷率，會(huì)直接被認(rèn)定為：店鋪沒(méi)有特色！那搜索引擎干嘛要推薦你？沒(méi)有意義，因?yàn)橄衲氵@樣的寶貝，在淘寶上多的是。

動(dòng)銷率在大多數(shù)行業(yè)當(dāng)中，突破80%，已經(jīng)成為標(biāo)配，關(guān)于這一點(diǎn)，我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次很多次。

相關(guān)的建議：

（1）重新再造

為什么用了這樣一個(gè)詞？沒(méi)有來(lái)自于淘寶的流量、沒(méi)有訂單，你就跟當(dāng)新店做是一樣的。那原來(lái)有銷量的、有評(píng)論的那個(gè)不就是浪費(fèi)了？多可惜！別天真了，那不是淘寶給你的權(quán)重?cái)?shù)據(jù)，對(duì)你沒(méi)啥用的。

首先就是升級(jí)成企業(yè)店鋪，這成本超級(jí)低，低到作為一個(gè)工廠可以忽略不計(jì)。然后所有的商品全部刪除，記住：是刪除，不是修改！圖片空間全部清理掉，沒(méi)用。

做電商是小額投入，并不意味著可以不投入！如果準(zhǔn)備用心做，全職做，你的運(yùn)營(yíng)技巧先放在一邊，先把態(tài)度拿出來(lái)。專業(yè)的拍照、專業(yè)的首圖設(shè)計(jì)、專業(yè)的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，這些都是必須的。別自己搞，不是科班出身。在當(dāng)?shù)貞?yīng)該有非常多的這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（2）提煉一個(gè)核心賣點(diǎn)

競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你必須找到一個(gè)核心的賣點(diǎn)，最好能區(qū)別你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如：最透氣、最親膚、最輕、最時(shí)尚、最專業(yè)、工藝最好……，總歸有這樣一個(gè)賣點(diǎn)出現(xiàn)！

看看消費(fèi)者都會(huì)關(guān)注什么：手感、質(zhì)量等等。

（3）店鋪?zhàn)匀凰阉鞯膬?yōu)化布局

首先是關(guān)鍵詞的布局，因?yàn)槭切碌辏赃x擇長(zhǎng)尾詞作為要突破的核心詞匯。以“蠶絲被”為主詞，重點(diǎn)考慮點(diǎn)擊率指標(biāo)，選擇綜合競(jìng)爭(zhēng)力最高的十個(gè)長(zhǎng)尾詞，分別布局到十款不同的寶貝中去。優(yōu)化的時(shí)候（再找朋友買，或者刷單），以核心長(zhǎng)尾詞為優(yōu)化重點(diǎn)，考慮無(wú)線端。

下架時(shí)間的布局，這個(gè)肯定還有用，作為新店新品，下架時(shí)間是分配流量非常重要的一個(gè)渠道。

寶貝人氣質(zhì)量得分的優(yōu)化，包括收藏、新品期的破零優(yōu)化、好評(píng)率的優(yōu)化、分享的優(yōu)化，這些工作都要做，你不做，搜索引擎怎么能夠知道你好還是不好？

（4）寫故事、做粉絲、做格調(diào)

這個(gè)建議，來(lái)自于店鋪的背景：長(zhǎng)達(dá)20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景、很熟悉蠶絲行業(yè)、碩士研究生、國(guó)企背景辭職！包括在他的導(dǎo)航條當(dāng)中，有一項(xiàng)是：蠶絲被亂象XX。

何不好好的利用一下？比如：家里一直從事蠶絲被的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，可是看到淘寶店上那些很便宜的蠶絲被，很“痛心”，痛定思痛，毅然決然的辭職，開干淘寶，勵(lì)志做淘寶上最良心的蠶絲被，然后告訴大家真正的好蠶絲被和淘寶上的假貨應(yīng)該如何區(qū)分，最好給自己再按一個(gè)蠶農(nóng)世家的身份，巴拉巴拉……，純屬臆想！自己去編好了，總之，這是一個(gè)需要意見領(lǐng)袖的時(shí)代，或者就像我上一篇文章：這是一個(gè)網(wǎng)紅的時(shí)代。

（5）老客戶的營(yíng)銷很重要

不管是微信群，還是QQ群，做一個(gè)，老客戶一個(gè)個(gè)的積累，好東西，一定會(huì)有人傳播！

（6）優(yōu)化動(dòng)銷率。不要再出現(xiàn)只有一款產(chǎn)品有銷量，其他商品沒(méi)有銷量的情況，確保所有的商品在新品期全部有銷量（4周），并且優(yōu)選兩三款寶貝，確保新品上架24小時(shí)之內(nèi)最好就破零，通過(guò)無(wú)線端操作。

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