豆腐塊是直通車的歸宿,大神們整天研究直通車,不外乎就是為了搶奪豆腐塊,但是接下來豆腐塊怎么玩有幾個(gè)能知曉?直通車改版后,未來還會(huì)怎么變,很多人都在想是否該放棄堅(jiān)持。直通車霸占豆腐塊的問題,簡直比女朋友出軌還讓人受不了,痛不欲生,那么怎么破呢?

首先,價(jià)格帶與豆腐塊按月單坑產(chǎn)值無關(guān)。豆腐塊變化多快,還單月產(chǎn)出,豆腐塊還能包月么?
我們玩豆腐塊無外乎就是7天螺旋+爬行:
第一步,把第二名最近2周的銷售數(shù)據(jù)調(diào)出來,假如是:平均每周銷售720筆左右,那么每天平均100多筆;
第二步,就是你的客單價(jià)是比你的對(duì)手高還是低,如果是高出一倍,那么你的月銷量可以低于他一半,基本可以打敗他;如果是低于他的客單價(jià),那么你的銷量要高于對(duì)手2倍以上的銷量才能干掉他;
第三步,確定干掉對(duì)手的時(shí)間,這個(gè)取決于你的實(shí)力和迫切性,這個(gè)直接影響后面公式的算法,是2周還是4周,你要想好。
公式:(對(duì)手月銷量+10—100筆不等)-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周后每天維持量
螺旋到一定程度,也就是所謂最高度的時(shí)候,就會(huì)到一個(gè)瓶頸期,不可能有產(chǎn)品可以無限倍增的,所以正常來說螺旋兩周之后,人氣排名就會(huì)到第一頁,如果一旦到第一頁,就要采用爬行了。
排名算法中,有7天權(quán)重和30天的權(quán)重,你要在30天之后不管是產(chǎn)品的“7天權(quán)重”還是“30天權(quán)重”都要高于你的對(duì)手,所以7天螺旋是讓淘寶感覺你是一個(gè)有潛力的寶貝,數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,一直在上升,然后后面2周做爬行的原因,是做7天權(quán)重用的。
之前不是算出了對(duì)手最近2周的平均每天的銷量,那么你每天的銷量大于對(duì)手很多時(shí),一周下來,淘寶就感覺你穩(wěn)定性很強(qiáng),可以超越你的對(duì)手,然后這樣30天下來,你的產(chǎn)品不過是增長率,還是7天權(quán)重穩(wěn)定性都很好,那么在第31天的時(shí)候,那個(gè)位置就會(huì)屬于你。
那么這個(gè)模式不是固定的,如果你做了一周的螺旋,排名就已經(jīng)到人氣第一頁了,那么就要立刻換爬行玩法,這個(gè)取決于你行業(yè)競爭度的問題。很多人現(xiàn)在打造爆款不成功的原因,是因?yàn)橐恢痹谧雎菪阅愣谩?/div>
未來怎么變,小編還真不知道。馬云不是常說嗎,以不變應(yīng)萬變,隨機(jī)應(yīng)變。
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本文來源: 直通車強(qiáng)行霸占豆腐塊
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