很多人做電商，都覺得學直通車，學seo，學刷單…………

無可或非，畢竟沒有流量，就沒有銷量，沒有銷量就去喝西北風，去做網絡乞丐(開個玩笑)

中小賣家老板的困境

1、庫存壓力大

2、量小沒廠

3、訂單延期

4、貨不對版

5、找不到爆款

6、翻單質量差

7、現(xiàn)金周轉難

8、續(xù)單貨不對版

這些都是作為中小賣家應該關心的問題!!

一、如何選品?

中小賣家解決貨源，老六看來無非4步解決

1、•選品

2、找工廠

3、驗廠

4、溝通下單

中小賣家，如何來選品?

無非就是

1靠經驗：根據(jù)自身的行業(yè)經驗，趨勢經驗，活動選款

2靠數(shù)據(jù)：軟件選款、直通車選款

二、如何找工廠

有以下常規(guī)的四種方法

1、1688搜索：可以比價、找不到最好的貨源、不能驗廠、不能賒賬

2、插件推薦：省時間、有對比

3、當?shù)馗浇遥貉a貨快、可以驗廠、可以賒賬、價格會貴

4、產地貨源地：補貨慢、驗廠成本高、賒賬比價難、價格會便宜

如何判斷工廠是否合適你呢?你要分析以下4大能力

1、貨源遠近：離你近，離產品貨源近，決定你補貨速度;

2、研發(fā)能力：上新能力，持續(xù)上新能力，決定你能否持續(xù)走遠;

3、打版能力：產品打版能力，設計師人數(shù)，決定你前期預售能否順利進行;

3、代工能力：大牌，線下，天貓客戶有哪些，決定代工廠品質品控。

淘寶賣家如何挑選工廠?

淘寶中小賣家剛開始訂單量不會大，可能就是100件，200件!

我們可以把工廠分成三類

1、小工廠：工人少、訂單少、愿意接小單、50件-100件起

2、中工廠：工人50-80人，訂單一般，愿意接小單，500件起

3、大工廠：工人200人以上，訂單一般，不愿意接小單，5000件起

初期的時候，沒有爆款，老6可以先跟中小工廠去合作，小量拿貨!不建議前期壓貨太多!

接下來我們聊聊如何驗廠?

你這個時候會問老六：“延廠干嗎?”

不驗廠你等著被人坑?

他主要分為三個階段：

1、驗廠：驗工廠是否靠譜

2、驗人：驗老板是否靠譜

3、驗炸：驗老板是否欺詐你

1、說說如何驗廠

a、經營時間：開廠時間、搬廠時間

一般開廠時間長的，有好幾年的工廠，相對來說，工人比較穩(wěn)定，做出來質量不會太差!

一般工廠搬廠，都是因為人力成本，租賃成本上升會選擇搬廠，你最好要了解清楚之前工廠搬廠的原因!

b、打版能力：設計師人數(shù)、打版成本

1、設計師人數(shù)：一般有設計師的工廠，研發(fā)能力都不錯，有時候老板自己也是設計師

2、打板師：一般工廠都會有幾個打板師，如果沒有打板師的工廠都是不太好的工廠了

3、打板成本：決定你初期做預售，只要十幾件庫存的時候的價格

c、工廠衛(wèi)生：角落衛(wèi)生、機床衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生、領導衛(wèi)生

工廠的衛(wèi)生決定一個廠對待產品品質，品控的要求，如果一個工廠的衛(wèi)生都是臟亂差

那說明這個工廠對品控，品質不會有多高的要求

這里不得不提下設計師等級

有時候工廠會欺騙你，說我們有設計師，其實就是幾個打板師

如果從職業(yè)角度來說，我們可以分為四個層級

1、新手設計師(助理)

2、合格設計師

3、骨干設計師

4、精英設計師

以女包為例

1、 助理設計師能力：來女包圖紙(設計稿)，分析、制作樣板

但是不會給樣品來做設計打板

2、合格的設計師：來女包樣品，分析、制作樣板

但是不會給個淘寶的圖片來設計打板

3、骨干設計師：來女包效果圖、分析制作樣板

4、高級設計師：來女包創(chuàng)意 分析、制作樣板

例如要做中國風的主題的女包

一樣可以做出來

2、如何驗人——飯局

•方式：飯局、工廠客戶、其他工廠

一般你去找老板下單，老板都會請你吃個飯，租個飯局，吃吃飯，喝喝酒，洗洗腳，很多東西都是可以聊出來的;(注意!!!!老六沒教你去大保健)

工廠的客戶一般你是接觸不到的，一般如果知道能知道，請他吃個飯，他會跟你講很多找這個工廠下單的很多道道;

其他工廠一般也會告訴你現(xiàn)在打算下單工廠會怎么樣，只會說壞話，不會說太多好話，畢竟同行是冤家!

•飯局：老板背景、發(fā)家史、以前的職業(yè)

吃飯的時候，跟老板吹吹水，聊聊老板的發(fā)家史(一般都有吹牛成分)，最好聊聊老板以前是做什么的!如果是個二流子出身就要小心了，難免是坑你的

•是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生產工藝、聊工人管理

吃飯的時候，可以聊聊同行，可以是你的電商同行，他這個時候就像你的電商導師一樣，告訴你的同行怎么一步步做大的，在他這里下了多少單!

也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死對頭，就更應該是去結識下，一般死對頭也會黑另外一方，很多糗事自然就知道了!人性……

最后聊聊工廠管理，看他是怎么管理工人的，這個時候兼聽則明，偏信則暗!

•問同行：人品、誠信

合適的時候，去結實他的同行，看看這個老板的人品，誠信如何!

3、如何驗詐——找朋友

簡單來說，就是用朋友的話來看老板有沒坑你

做生意，朋友多了，路好走，這對話是對的!

•多個朋友：沒有利益、采購、廠長、老板

多認識幾個行業(yè)的朋友，最后沒有利益的朋友，他們的身份可能是采購，可能是廠長(廠長很多時候不是老板哦)，可能是工廠老板。

認識他們干嘛呢?就是因為怕工廠老板坑你沒商量，這個時候你需要找這些朋友來交驗下工廠老板有沒給你報貴價格。

多個行業(yè)：同行業(yè)、原材料

多認識一個同行業(yè)的朋友，還有一些原材料的朋友，他們會告訴很多行業(yè)內幕，例如質地造假，原材料加工造假等等，他們就是你入行的師傅。

多頓美食：附近美食、附近農莊、附近KTV

要結識這些帶你入門好朋友，好師傅，還是要交學費的，這些學費來自哪里?

多請他們吃飯，一定要美食!!

多請他們去找地道美食，距離遠，感情好!!!

晚上沒事去唱唱歌，找?guī)讉€好的KTV，感情就自然來了!!!!

多次聊天：聊行情、聊價格、聊生活

交完學費，就自然要他們教你的知識了

一般切入話題都是生活話題

老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊價格

1、原材料價格上漲，下降

2、工業(yè)區(qū)哪些老板跑路了!!

3、人工工價上漲了沒有，年后會不會漲!

4、哪個老板現(xiàn)在生意越來越難做!

5、哪個老板現(xiàn)在又接了誰的大單!!

當然如果你覺得麻煩，老6建議你也可以用AB廠對比，來套話

A工廠下單

B工廠校對

怎么做呢?

A工廠下單，

驗廠環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A工廠很牛，往大說，B老板就會告訴你A工廠哪里有問題!

驗人環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A老板很牛，往大說，B老板就會告訴你A老板哪里有問題!

驗版環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A產品很牛，往大說，B老板就會告訴你A產品哪里有問題!

報價環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A產品很便宜，往大說，B老板就會告訴你A產品便宜哪里有問題!

如果開始溝通下單了，老六建議要注意以下幾點：

1、多少件起：100件、1000件、1w件?別因省錢變庫存

2、首單多少天交貨：

a、多少件起?

b、多少錢可以交貨?

c、發(fā)什么快遞物流?

d、自提是否有便宜?

e貨不對板怎么處理

3、補單多少起交貨

a、多少天交貨

b、多少起訂量

c、全額，訂單，賒賬

d、跟第一次貨不對板咋處理

4、次品如何退換

a、首次補貨次品怎么處理

b、二次補貨次品怎么處理

c、良品率不達標，廠家會有什么補償?

5、初次打版費用

對于箱包、鞋帽、服裝類目，初次打板費用怎么算，

是免費，還是滿100件，或者1000件，返還打板費用呢?

溝通好，確定要下單了!

就要開始注意四個相關內容

一、經營相關

1、能否一件代發(fā)：前期量沒起來，是否可以一件代發(fā)，價格可以高點;

2、認證報告：3c類目是需要這個認證報告的;

3、質檢報告：服飾類目，這個很重要，如果你產品做爆了，被抽檢不合格是很可悲的;

4、能否提供原圖：如果廠家有阿里巴巴，都會找模特去拍，這個時候你要問他有沒原圖，有時候他也是抄款的，如果你被同行舉報了，那就悲劇了!

二、生產相關

物流時間：生產后，發(fā)什么快遞，物流，需要多久，也是需要搞清楚的!

生產周期：第一次生產排期，生產時間，1天，幾天，1個星期，最好搞清楚，補單是否可以隨時安排生產線，這些都是需要問清楚的

三、賬務相關

1、是否具有賬期：15天，1個月

2、定金：是否可以定金30%，交貨給尾款

3、品控：跟第一次貨不對板咋處理

四、合作框架

1、最慢交貨時間：文字說明

2、貨款結算：文字說明

3、最低訂貨數(shù)量：文字說明

如果真的下單，跟工廠開始合作了，你這個時候一定要驗貨!

一般注意三點

1、朋友驗單：朋友幫忙、驗價格、驗質地

2、同行驗單：驗價格、驗質地

3、原版驗單：驗數(shù)量、驗品質、第三方質檢

最后聊聊柔性供應鏈

你這個時候會問老六，什么是柔性供應鏈

簡單來說：以量定產

傳統(tǒng)電商推爆產品方式

1、選品

2、小量打版

3、直通車測款

4、賣完預售

5、追加工廠訂單

6、打爆單品

要把控供應鏈，最好是跟多家優(yōu)質廠家合作!

不同時期，要選擇不同的工廠

第一階段：前期測款，只需要找工廠少量打板就行，價格貴點不怕

第二階段：前期預售，賣完了，找之前的工廠下單，下個幾百件，安全庫存

第三階段：初步追銷，預售效果不錯，確定追銷了，這個時候，可以選擇之前的工廠合作也可以換一家大點的工廠

第四階段：快速打爆，如果沒換工廠，繼續(xù)找第一家工廠生產也可以，當然你也可以換一家大一點，質量，品控好點的工廠下單

你這個時候，不要讓大量生產布料跟最開始的布料有差距，這個時候，建議你留一件衣服給工廠，給他對照樣板，最怕大量量產，導致色差，或者質量有問題

最終導致你爆款起來了，發(fā)不了貨，DSR猛掉，這個時候就麻煩了，!!!

最后，老六想說，做電商，最終拼的不是直通車技術有多牛!搜索有多牛!刷單有多牛!

電商本質是零售，最終拼的還是產品、供應鏈、團隊、執(zhí)行力

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本文來源： 中小賣家如何打造電商爆款？