導(dǎo)讀：住宅家具近年成交均實(shí)現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)，看下圖他歷年成交、轉(zhuǎn)化的傲嬌趨勢(shì)，不得不感慨家具市場(chǎng)的繁榮
而面對(duì)馬上到來(lái)的雙11，作為住宅家具類目全年?duì)I銷的重要節(jié)點(diǎn)，你的營(yíng)銷策略都準(zhǔn)備好了嗎？針對(duì)其他類目客戶，他山之石也可攻玉
圖1：住宅家具歷年成交、轉(zhuǎn)化趨勢(shì)圖
成交：家具類目歷年成交增幅巨大，尤其在2013年，2014年，均實(shí)現(xiàn)了100%以上的增長(zhǎng)，家具市場(chǎng)的繁榮，和中國(guó)當(dāng)前人口結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)的發(fā)展也有密不可分的關(guān)系，未來(lái)幾年仍然會(huì)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)
行業(yè)轉(zhuǎn)化率：同時(shí)，隨著傳統(tǒng)企業(yè)的線上布局、線上服務(wù)質(zhì)量的提升，家具類目的轉(zhuǎn)化也在逐年提高，消費(fèi)者除了在網(wǎng)上逛，下單比例也開(kāi)始提高，2015年目前的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了9.7%
這樣一個(gè)風(fēng)口，你怎可錯(cuò)過(guò)
圖2：住宅家具2014年雙11前后直通車、鉆展引流指標(biāo)趨勢(shì)圖
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從往年cpc，roi趨勢(shì)看，無(wú)論是直通車還是鉆展，都不可忽略大促前后的投放時(shí)期，而我們有很多客戶存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為大促期間只要在當(dāng)天猛投就可以，這是個(gè)極大的誤區(qū)，本篇文章將重點(diǎn)引導(dǎo)大家注重整個(gè)雙十一投放的階段性、策略性，讓我們的掌柜少走彎路，雙促大賣
1、關(guān)于住宅家具
1）住宅家具為強(qiáng)需求類產(chǎn)品、購(gòu)買決策周期長(zhǎng)，至少15天
2）他的投放必須考慮行業(yè)消費(fèi)人群的心理特性：品牌—風(fēng)格—價(jià)格—功能—材質(zhì)—服務(wù)
3）產(chǎn)品跟服務(wù)才是核心，怎么都要回到原點(diǎn)
2、關(guān)注住宅家具投放
直通車
1）直通車計(jì)劃層面可以有一定的邏輯
產(chǎn)品線、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線、定向線、活動(dòng)線、無(wú)線、低價(jià)策略等
鉆展
1）分配現(xiàn)有的的流量
2）投放可以①保持搜索流量②網(wǎng)羅全部有搜索意向人群在鉆展落地轉(zhuǎn)化
整體策略
1）以直通車持續(xù)獲得精準(zhǔn)主動(dòng)買家，努力上豆腐塊！
2）鉆石展位主動(dòng)出擊促成交，同時(shí)不可忽視站外的投放，網(wǎng)羅意向人群！
3）不同類目、不同客戶，在整個(gè)雙十一營(yíng)銷期間的策略也不盡相同，一定要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定各個(gè)階段的營(yíng)銷重點(diǎn)和分配實(shí)際預(yù)算
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本文來(lái)源： 【雙11專題】住宅家具雙11營(yíng)銷建議
