還在懊惱雙11疏于準備或沒達成好銷量嗎？不用擔心，雙11后余熱還在，只要賣家把握住了，那么接下來就可再打勝仗，從而沖刺雙12。下面就教各位如何利用鉆展投放技巧把握住余熱......
鉆展投放技巧一：首先分析余熱市場
1、流量下降但需求不減
大促后許多賣家都停止投放了，以為沒什么人購買了，其實這是一個誤區。有些人不愛湊熱鬧，就喜愛雙11后購買商品，并且大部分賣家也知道，庫存不可能全部都能在一天內賣出去的，因此，余熱時期需求一樣存在，甚至可能會更高。
2、大促后引流更容易
賣家自己心里也知道，大促前至大促時，鉆展的CPM與CPC都是一路飆升，甚至有些賣家投放進去的都打水漂了，競爭太大了！反而雙11后，由于發貨和產品等因素許多賣家都停止投放鉆展了。
其實這時候對于中小賣家是個絕佳的機會，此刻競爭客戶會變少，引流成本自然會下降。
下面這圖是雙11后鉆展投放數據，賣家可以看看
鉆展投放技巧二：往年鉆展數據分析
下圖為2014年鉆展11、12月cpm、roi趨勢圖
可出這些數據中看出12號開始，cpm就開始呈下降趨勢，在快雙12前才有回升現象出現。雖然鉆展cpm下降，但roi反而很高，CPC與ctr也有所上升。因此得出的結論就是，雙11后余熱中小賣家不要錯過，鉆展投放可執行，說不定可為雙12好銷量打下基礎。（直通車記得也要同時進行哦）
鉆展投放技巧三：余熱期鉆展投放技巧分享
1、優惠活動繼續
絕大多數買家其實都很在意價格，許多人都貨幣三家，原因在于在質量相同下就會選擇最便宜的價格下單。因此，在投放鉆展時要表現出優惠活動繼續的現象，各種優惠活動都可有，噱頭或優惠手段猛等形式，反正讓買家認為沒有買貴就行。
2、利用余熱引新
雙11后有些賣家會沒有大促前那么給足投放鉆展，甚至還會停止投放，因此，在余熱期時競爭肯定就會變少，從而價格就會很低，所有賣家可抓住這個機會，利用訪客定向與DMP鎖定目標人群，達到引新，為雙12蓄流量。
3、鎖定購物車用戶
這類用戶是還未成交的，通過此舉可看出用戶對這個寶貝有需求，因此，賣家可根據寶貝來執行一些方案，如：質量是否與價格成正比、是否有優惠或包郵等、賣多少減多少等等，這樣才促成下單。
雙11后余熱是中小賣家最好利用鉆展投放獲得回報和為雙12蓄流量的最好時機，不要錯過哦。如果還想了解更多，可去鉆展專欄查看，各種純干貨喂飽你！
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本文來源： 鉆展投放技巧：手把手教你如何把握住“余熱市場”
