淘寶開(kāi)店的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，其實(shí)就是詳情頁(yè)中的套餐搭配或者新品推薦。這不僅是降低跳失率，提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，也是打造爆款的前提。另一方面，在提高店鋪的客單價(jià)上也是至關(guān)重要的！下面，小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的淘寶開(kāi)店技巧。

一、淘寶開(kāi)店關(guān)聯(lián)商品的特征

淘寶開(kāi)店的關(guān)聯(lián)商品可不是隨隨便便就找一個(gè)來(lái)的，著陸頁(yè)的寶貝如果是50塊錢(qián)左右一件的T恤，那么你如果去關(guān)聯(lián)300塊錢(qián)以上的寶貝，其實(shí)是沒(méi)有任何意義的。因?yàn)?0塊錢(qián)消費(fèi)的消費(fèi)者跟300塊錢(qián)的消費(fèi)的消費(fèi)者，特征一定是不同的。然而很多淘寶開(kāi)店的賣(mài)家卻會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，他們覺(jué)得低價(jià)商品把流量引進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售高價(jià)商品。

另外，關(guān)聯(lián)商品的位置在詳情頁(yè)的前面最好，因?yàn)橄M(fèi)者進(jìn)來(lái)了，喜歡的就是這種風(fēng)格，所以盡可能的關(guān)聯(lián)一些相似的風(fēng)格，差不多的風(fēng)格，但是細(xì)節(jié)上一定要有區(qū)別，這樣就會(huì)讓用戶有挑的余地。

二、淘寶開(kāi)店關(guān)聯(lián)的方式

1.陳列式關(guān)聯(lián)

對(duì)于淘寶開(kāi)店的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，一般的方式都是選一些商品，直接擺在詳情頁(yè)上，這種我們可以簡(jiǎn)單的稱之為陳列式關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。這種方式很適合服飾、飾品、鞋、包等類(lèi)目，這樣可以給用戶帶來(lái)一種視覺(jué)上的沖擊，對(duì)提高轉(zhuǎn)化是有幫助的。

2.帶入式關(guān)聯(lián)

有需才有供，小編認(rèn)為買(mǎi)家的需求肯定是要有一定的驅(qū)動(dòng)力去驅(qū)動(dòng)，而這種驅(qū)動(dòng)力實(shí)際上有兩種：內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和外在驅(qū)動(dòng)力。內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力就是指消費(fèi)者的本質(zhì)需要，而這種需要往往也會(huì)建立在一定的場(chǎng)景下；外在驅(qū)動(dòng)力最直接的就是大促等活動(dòng)了。

因此把握關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式是淘寶開(kāi)店的基礎(chǔ)，只有根據(jù)自身情況進(jìn)行的改變才可以適應(yīng)買(mǎi)家的需求。