說到直通車時候，總是會有那么幾個人感到心寒，有位同學說每天投了幾百元進去，結(jié)果流量進來了，可是單子卻沒有，這是不是騙錢的？聽到這里，我相信很多朋友也會有同樣的經(jīng)歷，其實這是一種正常的現(xiàn)象，客人搜索你的關(guān)鍵詞來到了，人家不一定要購買，那其中原因是你的方案不到位，投放的關(guān)鍵詞也是沒經(jīng)過思考而做的。
今天淘寶培訓在此曬那些好看的數(shù)據(jù)，那些忽悠人的沒意思，只想在此真實的和大家分享個人對直通車的一些看法。

一、制定什么樣的計劃

　　新手開車都是不管三七二十一，直接在一個計劃里面加滿詞就開始開，甚至很多人都不明白淘寶為什么要弄四個計劃和八個計劃，他想不明白，他以為淘寶是為了讓他們能夠加更多的詞。其實大家都知道直通車的本質(zhì)是精準營銷，不按其本質(zhì)出牌，往往會死得很慘。

　　

　　那么怎么制定一個好的計劃呢？別急，我們先來看這樣的一張圖 做服裝類的人可能很清楚，秋褲，線褲，棉毛褲這三個稱呼其實稱呼的就是同一樣產(chǎn)品。從圖我們可以看出，在東北黑龍江這幾個地方的人他們的習慣搜索線褲，而在北京這個地區(qū)的人習慣搜索的是秋褲 ，在長江中下游地區(qū)這幾個地方的人又更喜歡搜索棉毛褲。

　　既然出現(xiàn)這個問題的時候我們就應(yīng)該想到。直通車是可以設(shè)置地域投放的，如果把這些詞都放在同一個計劃里面，那么我們的地域該如何設(shè)置呢？全國都設(shè)置嗎？

很顯然，我們不能這樣，所以這個時候從賬戶的結(jié)構(gòu)設(shè)置就有一個好處了，把所有與秋褲相關(guān)的詞都放入到a計劃，把所有與線褲有關(guān)的詞都放入到b計劃 ，然后把所有 與棉毛褲相關(guān)的詞都放入到c計劃。
這樣的客戶也會更加的精準對于質(zhì)量得分來說有很大的幫助，開車有一定經(jīng)驗的人都知道，有時候一個詞突然漲到十分，他能帶動其他的一些相關(guān)詞，我們這樣分計劃設(shè)置的話很容易 讓你一個詞帶動好幾個詞，然后把整個賬戶的分提升上來。

　　同時，在我們設(shè)置標題的時候也 有很大的幫助，如果說我們沒有這樣分計劃，我們設(shè)置 標題的時候可能標題里面就會同時出現(xiàn)線褲，秋褲，棉毛褲這些詞，但是我們這樣設(shè)置好了后就不同了，與線褲相關(guān)的詞的這個計劃我們設(shè)置標題的時候也只設(shè)置與 線褲相關(guān)的標題，不去設(shè)計到棉毛褲，秋褲。

　　二、思考地域的投放

　　上面我們剛剛看到的還只是省級的地域，真正要做的我們要精細到市級。如何去精細到市級呢？這里由淘寶推廣培訓專員告訴你。

比如我們剛剛秋褲是放在第一個計劃的。根據(jù)剛剛的那張圖，我們看到內(nèi)蒙古是搜索秋褲的，這個時候我們就可以去從量子里面看，到底內(nèi)蒙古到底有哪些城市是我們 店鋪的訪客，記住，這樣分析的時候要保證你店鋪只是一個類目的 ，不能說既然女裝又有男裝還有童裝，如果是這樣的話結(jié)果不會太準。




（記住，這里最好是看最近三十天的數(shù)據(jù)，不要只看一天的數(shù)據(jù)。）

　　這張圖是在量子后臺的客戶分析里面，這張圖顯示的是一天的數(shù)據(jù)，你需要看的是三十天的。然后你就選中內(nèi)蒙古，你用鼠標點擊一下內(nèi)蒙古這個城市他就會跳出內(nèi)蒙古這個地域的情況，在下面他會顯示每一個地域的瀏覽數(shù)和訪客數(shù)，這樣你就可以過濾掉那些基本沒有訪客的城市。

　　當然，地域設(shè)置的時候在直通車報表里面也與一個地域列表的，從那里可以準確的看出你設(shè)置的地域的點擊率，你結(jié)合這多個方法就可以比較準確的設(shè)置好地域。

　　三．匹配方式的設(shè)置

　　針對這一點，很多的人都強調(diào)了匹配方式的重要性，也有很多的人說匹配方式最好是用精準匹配，這樣能保證好點擊率。確實，精準匹配能保證好點擊率 ，也能控制好流量，在這三種匹配方式里面，廣泛匹配是最不好控制流量和點擊的，那么。我們真的都是直接設(shè)置精準匹配了嗎？
　　
　　其實，到底設(shè)置如何匹配方式是要根據(jù)情況來定的，一開始的時候你為了控制好點擊率可以先設(shè)置精準匹配， 但是接下來你要好好分析這個詞到底該設(shè)置什么匹配方式。比如說你是做澳洲奶粉代購的。你的關(guān)鍵詞是澳洲，這個時候難道你一直用精準匹配嗎？
精準匹配也就是說只有搜索這個詞的時候才能展現(xiàn)，你做的奶粉，而人家只有搜索澳洲才能展現(xiàn)，你覺得這樣展現(xiàn)了他精準嗎？他能保證 一個好的點擊率嗎？他能帶來成交嗎？

　　匹配方式的設(shè)置一定要根據(jù)關(guān)鍵詞和流量來決定，同樣的道理，比如你做連衣裙的，女裝這個關(guān)鍵詞你用了，你覺得女裝這個詞流量太大了，你想控制一下，就直接只 用了精準匹配，但是你想過沒有？人家只有在搜索女裝的時候才能展現(xiàn)，如果人家搜索的是女裝連衣裙，他就不能展現(xiàn)了。你覺得這樣女裝和女裝連衣裙那個詞更適 合你呢？很顯然 ，這個時候如果用中心匹配會更好一些。

　　四、分析關(guān)鍵詞的利弊

　　直通車他是一個精準的流量工具，所以我們做的時候就一定要利用好精準這個東西，如何去利用呢？

　　一開始的時候可能有時候我們自己也難以分析到底哪個詞是賺錢的，那個詞是不賺錢的。所以唯一的方法就是先把詞都養(yǎng)一段時間，然后就根據(jù)這些詞的反饋情況來分析。

　　比如，一段時間之后你發(fā)現(xiàn)，凡是這個關(guān)鍵詞帶有什么毛呢外套這個詞的他都是賺錢的，而帶有羊毛外套這個關(guān)鍵詞他們都是賠錢的，這個時候你就要分析了，這里面說明肯定有一個詞他不適合你的產(chǎn)品的人群。


　　
如何分析好呢？我們還是要利用到淘寶指數(shù)？我們對毛呢外套和羊毛外套這個詞進行人群分析。 我們仔細分析的時候發(fā)現(xiàn)原來這個詞在人群搜索年齡階段，買家的等級階段 ，以及消費水平階段都不同。原來你本身是一件年輕的低中端的毛呢外套的，你說你用上羊毛外套合適嗎？搜索羊毛外套的人都是相對來說年紀比極大一點的，消費水平比較高的人，他們會看上你的產(chǎn)品嗎?

　　五、直通車時間與折扣



　　一般的產(chǎn)品除那些特殊產(chǎn)品外從零點到早上八點建議折扣設(shè)置為百分之三十或者五十，因為這個時候人不多，客服一般也不在線，很難成交的。而到了晚上七點半到晚 上十點半的時候建議百分之一百五十折扣進行設(shè)置，這個時候你會發(fā)現(xiàn)雖然你出價高了，可是點擊點擊不但沒有提高，甚至還降低了。

　　六、監(jiān)控數(shù)據(jù)并分析

　　直通車不是這樣就完了的，每天都要監(jiān)控，每天要監(jiān)控關(guān)鍵詞的卡位情況，那些展現(xiàn)量大，點擊率不錯，轉(zhuǎn)換率還算可以的詞一定要重點的監(jiān)控。

　　你不但要監(jiān)控卡的位置，你還要監(jiān)控在你周邊的競爭對手，如果說你排在第一頁的第二位，而第一位和第三位他們和你是同款，人家的銷量比你高，價格比你有時，評價比你好， 你說卡在這個位置你能成交嗎？其實這個時候你還不如退到第二頁去。

　　監(jiān)控你還需要在人群高峰期的時候重點的監(jiān)控。因為這個時候往往很容易讓你的位置發(fā)生很大的變化，你可能你的目標位置是第三位的，這個人群高峰期你到第八位去了，這樣如果不監(jiān)控的話就回影響到你的點擊率和成交。

你還需要監(jiān)控這些詞七天來和三十天來的情況，刪掉那三十天來表現(xiàn)不好的詞，比如已給七天來或者三十天來展現(xiàn)量非常大，點擊率很低， 轉(zhuǎn)換也能低，這個樣的詞就要刪掉，而那些展現(xiàn)大，點擊率高，轉(zhuǎn)換不錯的詞要根據(jù)實際情況去卡更好的位置

最后記住一句話“精準流量，精準營銷流量大不等于成交大”。一定要擁有清晰的頭腦，即使你不太懂，但每天嘗試也會“鐵柱磨成針”。

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本文來源： 怎樣做好淘寶直通車？