買家認(rèn)可商品價值是基礎(chǔ)，而寶貝詳情頁是讓買家知道商品能給自己帶來怎樣的好處。因此，寶貝描述頁面中呈現(xiàn)的內(nèi)容選擇與展現(xiàn)順序十分關(guān)鍵。那么這些內(nèi)容應(yīng)該按怎樣的邏輯去展示呢？
認(rèn)知規(guī)律是指賣家在瀏覽寶貝詳情頁面過程中的習(xí)慣體現(xiàn)主要由理性到感性的過程。
賣家根據(jù)這樣的認(rèn)知規(guī)律，在買家不同的認(rèn)知狀態(tài)下給予買家最適合的信息。
一、頭圖
指寶貝詳情的第一部分。作用是瞬間傳遞商品以及店鋪信息，用最短時間使買家產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽的欲望，因此在該部分可以盡情展現(xiàn)商品特色、店內(nèi)其他熱銷商品等情況。
二、鋪墊
指商品的賣點(diǎn)展現(xiàn)。作用是多維度展現(xiàn)利益點(diǎn)，吸收買家繼續(xù)瀏覽。因此在該部分要體現(xiàn)出商品的賣家及與買家之間的關(guān)系、
三、正文
指商品的細(xì)節(jié)展示。作用是讓用戶把視線集中在商品上，通過平面的網(wǎng)頁感知到立體商品，吸引賣家繼續(xù)瀏覽。
四、分析
指商品的補(bǔ)充分析。作用是在買家產(chǎn)生購物沖動之后，讓買家有理性購物的思考空間，更好地避免不必要的售后糾紛。
五、余韻
指商品的二次購買引導(dǎo)。作用是通過產(chǎn)品文化戰(zhàn)線、其他相關(guān)聯(lián)商品推薦、更多增加服務(wù)介紹等，在賣家理性分析之后達(dá)到“促成成交”的最終目的。
寶貝描述時證明商品價值的一種形式。因此，從買家的角度出發(fā)更容易打動買家！
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