離開選款，離開產(chǎn)品，只談運營的都是吹泡泡，一戳就破！起點已經(jīng)決定了終點，選款就錯了，所有的努力都會打水漂。而如今淘寶的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變，那么選款自然也要順勢而變，以下從淘寶目前大環(huán)境、SWOT分析、類目選擇等多個角度展開說明。

一、淘寶大環(huán)境

淘寶現(xiàn)在的趨勢：

1、電商讓產(chǎn)品信息更透明化
2、電商產(chǎn)生嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化
3、消費者購買是基于平臺的對比性購物
4、消費者在購物中顧慮多信任低，體驗差，滿意度低

現(xiàn)在在淘寶上想做一款產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化嚴重，當一個商家把一件寶貝賣的很好的時候，2天內(nèi)你會發(fā)現(xiàn)就會有很多商家都去賣這款寶貝，你會發(fā)現(xiàn)他們會比之前的賣的更便宜。這樣一來出現(xiàn)的問題是：大家為了引流都在不斷的降價，就會導致商家要壓縮成本，質(zhì)量上壓縮、人力上壓縮，導致產(chǎn)品越來越差，店鋪越來越差。今年淘寶對爆款的做了去除，對個性化這一塊提升，這些問題是現(xiàn)在很多商家和運營所頭疼的問題。

淘寶未來的趨勢：

1、社群消費會是電商的發(fā)展趨勢
2、互動性營銷、口碑營銷是電商傳播的主流

讓淘寶回歸本質(zhì)：

1、產(chǎn)品：50%
2、服務(wù)：30%
3、運營：20%


二、SWOT分析

現(xiàn)在在進行選款的時候，我們自己要根據(jù)自己公司、團隊的現(xiàn)實的能力去選擇對應(yīng)的產(chǎn)品，不是說看見對手的一款產(chǎn)品賣的很火，就拿來做了，別人操作的很火的產(chǎn)品，可能你拿過來就沒有任何的優(yōu)勢，比如說：第一，你沒有直通車推廣，第二，你沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量渠道。

舉個例子，有一個做線下食品實體店的，他們在5月份開始在線上做天貓，在8月份的時候，他們想做一款月餅，因為月餅是他們自己純手工做的，質(zhì)量是肯定保證的，開始定價99元，在9月份的時候開始做，可是賣了一段時間發(fā)現(xiàn)根本都賣不出去。這是因為他們根本就沒有去了解這個市場的行情，做食品的大家都知道，今年的月餅賣家大多是通過淘客去快速的累積起銷量的，所以說即使市場的需求很大，但是你對整個行業(yè)不懂，對淘寶的規(guī)則不懂，你就賣不出去，所以要做SWOT分析。

確定自己的實力：

1、良好的貨源渠道：

（1）工廠
（2）貨源穩(wěn)定（強渠道）
對于有貨源渠道的產(chǎn)品，會比較好操作，首先我們可以保證庫存，其次質(zhì)量可以保證，其他還包括生產(chǎn)周期、售后處理、供貨速度都是有優(yōu)勢的。

2、寄付于人，穩(wěn)定弱：

（1）代發(fā)貨
（2）市場拿貨
而對于像代發(fā)貨和市場拿貨這樣的渠道，是弊大于利的，在很多地方都有很大的弊端。

三、產(chǎn)品（類目）選擇

之前選款的邏輯是：首先選擇類目，比如女裝，然后根據(jù)類目在去選擇品類，要做連衣裙，最后再去選連衣裙的款。其實這個邏輯現(xiàn)在已經(jīng)不實用了，現(xiàn)在的形式是，在你選款的時候就已經(jīng)決定了你的類目，確定了你選擇這個類目的原因，以及確定了你的目標人群。

1、市場前景

（1）社會環(huán)境

1）經(jīng)濟政策

這里不用多說，就是國家對電商的一些扶持政策

2）年齡結(jié)構(gòu)

這個是很重要的，可能很多人都不注意，現(xiàn)在80后已經(jīng)成為我們主要消費群體，而90后都會進行網(wǎng)上購物。

3）消費水平

對于消費水平，現(xiàn)在中國的消費水平越來越高了，中產(chǎn)階級群體的增多導致消費者對質(zhì)量和服務(wù)的需求高于對價格的關(guān)注。所以不要陷入淘寶價格戰(zhàn)的混亂里邊，要清晰明白，現(xiàn)在人們的需求。

（2）電商環(huán)境

1）平臺規(guī)則

平臺變化越來，平臺加大對效益的提升，利用平臺獲取更多的利潤。

2）商家競爭環(huán)境

為什么今年的淘寶不好做，有好多中小賣家都活不下去了，就是因為第一淘寶對于自身利益的提升，第二傳統(tǒng)企業(yè)工廠、大品牌開始進駐電商，這意味著我們很多中小賣家根本沒有實力去跟他們競爭。

2、人群定位

1）為店鋪的成長做基礎(chǔ)

包括所有的營銷、詳情頁、客服知識這些的制作以及完善都是在為店鋪打基礎(chǔ)，地基打好了，以后的事情才會順利。

2）淘寶指數(shù)

所有賣家最常用的分析工具，給大家一個大致的參考。　　　　3）全景洞察
這是一個很厲害的工具，現(xiàn)在還沒有對外開放權(quán)限，這是以后一個關(guān)于人群分析的一個強大工具，他可以預測消費者的職業(yè)、消費階段、電話，是否已婚，是否有孩子等等所有的信息，比如說你是賣家居用品的，已婚和未婚就有很大的區(qū)別。

4）知道這群人需要什么
用5w2h的方法去找到你所有用戶的需求點，這些需求點是在你運營途中很重要的信息


3、生e經(jīng)選款
生e經(jīng)大家應(yīng)該都不陌生，它是最大的一個關(guān)于行業(yè)數(shù)據(jù)的一個來源，是最好的一個分析數(shù)據(jù)的工具，在里邊可以看到過去行業(yè)所有數(shù)據(jù)的一個情況，有助我們分析決定在什么時候去做什么事。

4、市場環(huán)境

其實選款只是我們所有運營的一個開始，只是電商經(jīng)營的一個開始，后面還有很多事情要去做，但是只有把選款選好了之后，后面的很多事情才會進行的順利，當你選對了產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)，你才能更好的去運作你的店鋪，更好的去獲取盈利，能讓你發(fā)展的更快、成長的更迅速。

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本文來源： 大神支招：如何0花費圈住80%的客戶？