長假過去了，距離雙十一也只剩下一個月時間，而8號馬云的一封致股東公開信，無疑給淘寶電商吃了一顆定心丸。雙十一的熱度越來越高，各位賣家們也摩拳擦掌，準(zhǔn)備一掃陰霾，大干一場了。那這場翻身仗，中小賣家如何才能打響？
一、修煉內(nèi)功
1、店鋪裝修。女性是網(wǎng)購中的主要生產(chǎn)力，女性的消費沖動是無人能及，只要把握住女性消費心理，店鋪就成功了一半。在雙十一預(yù)熱期，把店鋪裝修打造出濃郁的雙十一氛圍。比如使用大紅的商城底色，大促的素材等，這一點可以參考天貓商家的裝修風(fēng)格，沒實力和精力的可以全盤模仿。這樣顧客進入店鋪的時候，才會被大促氛圍感染，促進成交。
2、價格設(shè)定。淘寶價格的透明化，讓中小賣家們利潤被極度壓縮，而雙十一打出的歷史最低價，也是考驗賣家的承受能力。有賣家說，五折的話賠不起，淘寶又不允許虛抬高價。其實我們可以多元化操作，挑選幾款超低折扣的寶貝，做雙十一主推款，其他商品做折扣優(yōu)惠，比如7折或者8折，如果折扣不給力，就推出滿減活動（雙十一主推款120元，其他180元，那就滿300減50），盡量讓顧客在店內(nèi)多成交，提高客單價和利潤。
3、庫存儲備。現(xiàn)在中小賣家普遍庫存小，現(xiàn)金壓力小。但是在雙十一前夕，建議多儲備一些主推熱賣款，一則銷量增加時發(fā)貨會快，二則即便當(dāng)天賣不完，平時也能賣掉。
二、制定老客關(guān)懷計劃
開發(fā)一個新客的成本是遠高于維護老客的，而在雙十一前夕，老客喚醒計劃就該著手實施了，如實施雙十一回饋老客戶、全場任意商品包郵、優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包等常規(guī)的營銷手段，如果促銷寶貝剛好敲中老客的需求點，肯定能順利召回，促進轉(zhuǎn)化。
如果沒能參加官方的活動，只是少了活動當(dāng)天入口的流量，那我們完全可以“提前過雙十一”，今年的7號和8號正是周六和周日，也是雙十一的預(yù)熱期，大賣家基本上就是促進收藏、加購，精力沒有放在成交上，而這也是我們的機會，搶占一部分流量，價格同等雙十一、買貴退差價等活動，能吸引一部分想要優(yōu)惠又能避開物流高峰的顧客。
三、流量優(yōu)化計劃
1、抓住上下架，自然流量不能丟。
有流量才能有轉(zhuǎn)化，尤其是大促來臨的時候，大家都在搶流量， 3.5億買家的蛋糕900萬賣家怎么分？中小賣家都知道，寶貝上下架帶來的流量最好把握，一個頁面有48個坑位（首頁第一位是推廣位），一般買家只瀏覽前五頁，也就是前240個坑位的寶貝能夠獲得展現(xiàn)，就算買家能夠翻到第十頁，也只有480個寶貝是能夠獲得展現(xiàn)，我們看下競品權(quán)重，結(jié)合關(guān)鍵詞看我們能不能在雙十一獲得展現(xiàn)。如果機會不大，那可以將下架時間調(diào)整在7號（周六）和8號（周日），這兩天買家們都在搜索心儀的寶貝，加購或者收藏，只等雙十一下單。所以雙十一前的周末是寶貝下架的一個好時機。寶貝獲得了展現(xiàn)，加上店鋪大的優(yōu)惠力度，轉(zhuǎn)化也就不難了。寶貝也可以選擇在雙十一后的一兩天里下架，揀一些漏網(wǎng)之魚。
2、推廣不可盲目跟風(fēng)
雙十一前的流量爭奪戰(zhàn)是白熱化的，中小賣家跟風(fēng)爭奪流量最不可取。大賣家有資金支持，舍得砸錢做推廣，我們也跟風(fēng)的話，效果可想而知。雙十一前鉆展、直通車等各種付費推廣工具，價格都會被哄抬到“恐怖”的地步，與其在大熱期爭流量，不如將預(yù)算放到雙十一之后，展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化提高了，花費也降低了不少。
3、結(jié)合站外推廣
站內(nèi)流量競爭大且激烈，一個詞十幾到幾十都有可能，而一般站外的推廣費用遠低于站內(nèi)，在雙十一前，淘寶也會大量采購站外流量來整合站內(nèi)流量，為雙十一做全網(wǎng)造勢。想要獲得理想的流量，除了做好站內(nèi)基本功，也要結(jié)合站外的推廣來進行，這樣才能相輔相成，效果明顯。朋友向我推薦流量天下DSP，也就是需求方廣告平臺，它把站外廣告位資源整合后，分析網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，再將寶貝定向投放給網(wǎng)民，價格低、精準(zhǔn)性高。也被稱為中小賣家的流量幫手。使用了一段時間后，大家可以通過推廣報表看到花費和流量基本穩(wěn)定。雙十一前期推出了免費試用版，大家可以先點這里試用。
全球雙十一的宣傳已經(jīng)如火如荼的展開了，但相當(dāng)一部分的中小賣家，沒機會參加雙十一活動，即便沒有會場資源，只要我們運營能力夠強，抓住趨勢，前期宣傳效果好了，流量夠了，在雙十一期間分得一杯羹是沒問題的。
一、修煉內(nèi)功
1、店鋪裝修。女性是網(wǎng)購中的主要生產(chǎn)力，女性的消費沖動是無人能及，只要把握住女性消費心理，店鋪就成功了一半。在雙十一預(yù)熱期，把店鋪裝修打造出濃郁的雙十一氛圍。比如使用大紅的商城底色，大促的素材等，這一點可以參考天貓商家的裝修風(fēng)格，沒實力和精力的可以全盤模仿。這樣顧客進入店鋪的時候，才會被大促氛圍感染，促進成交。
2、價格設(shè)定。淘寶價格的透明化，讓中小賣家們利潤被極度壓縮，而雙十一打出的歷史最低價，也是考驗賣家的承受能力。有賣家說，五折的話賠不起，淘寶又不允許虛抬高價。其實我們可以多元化操作，挑選幾款超低折扣的寶貝，做雙十一主推款，其他商品做折扣優(yōu)惠，比如7折或者8折，如果折扣不給力，就推出滿減活動（雙十一主推款120元，其他180元，那就滿300減50），盡量讓顧客在店內(nèi)多成交，提高客單價和利潤。
3、庫存儲備。現(xiàn)在中小賣家普遍庫存小，現(xiàn)金壓力小。但是在雙十一前夕，建議多儲備一些主推熱賣款，一則銷量增加時發(fā)貨會快，二則即便當(dāng)天賣不完，平時也能賣掉。
二、制定老客關(guān)懷計劃
開發(fā)一個新客的成本是遠高于維護老客的，而在雙十一前夕，老客喚醒計劃就該著手實施了，如實施雙十一回饋老客戶、全場任意商品包郵、優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包等常規(guī)的營銷手段，如果促銷寶貝剛好敲中老客的需求點，肯定能順利召回，促進轉(zhuǎn)化。
如果沒能參加官方的活動，只是少了活動當(dāng)天入口的流量，那我們完全可以“提前過雙十一”，今年的7號和8號正是周六和周日，也是雙十一的預(yù)熱期，大賣家基本上就是促進收藏、加購，精力沒有放在成交上，而這也是我們的機會，搶占一部分流量，價格同等雙十一、買貴退差價等活動，能吸引一部分想要優(yōu)惠又能避開物流高峰的顧客。
三、流量優(yōu)化計劃
1、抓住上下架，自然流量不能丟。
有流量才能有轉(zhuǎn)化，尤其是大促來臨的時候，大家都在搶流量， 3.5億買家的蛋糕900萬賣家怎么分？中小賣家都知道，寶貝上下架帶來的流量最好把握，一個頁面有48個坑位（首頁第一位是推廣位），一般買家只瀏覽前五頁，也就是前240個坑位的寶貝能夠獲得展現(xiàn)，就算買家能夠翻到第十頁，也只有480個寶貝是能夠獲得展現(xiàn)，我們看下競品權(quán)重，結(jié)合關(guān)鍵詞看我們能不能在雙十一獲得展現(xiàn)。如果機會不大，那可以將下架時間調(diào)整在7號（周六）和8號（周日），這兩天買家們都在搜索心儀的寶貝，加購或者收藏，只等雙十一下單。所以雙十一前的周末是寶貝下架的一個好時機。寶貝獲得了展現(xiàn)，加上店鋪大的優(yōu)惠力度，轉(zhuǎn)化也就不難了。寶貝也可以選擇在雙十一后的一兩天里下架，揀一些漏網(wǎng)之魚。
2、推廣不可盲目跟風(fēng)
雙十一前的流量爭奪戰(zhàn)是白熱化的，中小賣家跟風(fēng)爭奪流量最不可取。大賣家有資金支持，舍得砸錢做推廣，我們也跟風(fēng)的話，效果可想而知。雙十一前鉆展、直通車等各種付費推廣工具，價格都會被哄抬到“恐怖”的地步，與其在大熱期爭流量，不如將預(yù)算放到雙十一之后，展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化提高了，花費也降低了不少。
3、結(jié)合站外推廣
站內(nèi)流量競爭大且激烈，一個詞十幾到幾十都有可能，而一般站外的推廣費用遠低于站內(nèi)，在雙十一前，淘寶也會大量采購站外流量來整合站內(nèi)流量，為雙十一做全網(wǎng)造勢。想要獲得理想的流量，除了做好站內(nèi)基本功，也要結(jié)合站外的推廣來進行，這樣才能相輔相成，效果明顯。朋友向我推薦流量天下DSP，也就是需求方廣告平臺，它把站外廣告位資源整合后，分析網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，再將寶貝定向投放給網(wǎng)民，價格低、精準(zhǔn)性高。也被稱為中小賣家的流量幫手。使用了一段時間后，大家可以通過推廣報表看到花費和流量基本穩(wěn)定。雙十一前期推出了免費試用版，大家可以先點這里試用。
全球雙十一的宣傳已經(jīng)如火如荼的展開了，但相當(dāng)一部分的中小賣家，沒機會參加雙十一活動，即便沒有會場資源，只要我們運營能力夠強，抓住趨勢，前期宣傳效果好了，流量夠了，在雙十一期間分得一杯羹是沒問題的。樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 雙十一倒計時，流量分一杯羹
