淘寶故事里的牛人很多，但大部分牛人剛開(kāi)始都是普通人。但是他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶之后卻變得不普通了。今天淘寶故事的小編為大家講述的這個(gè)淘寶故事的主角曾經(jīng)也是一個(gè)普通的女工。
她，可欣兒外貿(mào)童裝店掌柜可欣兒88，真名周愛(ài)芹，樸實(shí)的山東女子。曾經(jīng)的她是紡織廠一名普通女工，而今她是年銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的淘寶皇冠店主。當(dāng)初的那個(gè)女工已成功蛻變成創(chuàng)業(yè)弄潮兒。只是那些創(chuàng)業(yè)回憶，心酸又難忘……
半個(gè)衣柜成就大事業(yè)，含辛又茹苦……
誰(shuí)又會(huì)想到，創(chuàng)業(yè)之初，女兒那半個(gè)衣柜會(huì)成就她的淘寶夢(mèng)呢？現(xiàn)在的庫(kù)房有200多平米，滿滿當(dāng)當(dāng)都是童裝。之所以有今天，因?yàn)樗冀K堅(jiān)持女人一定要自立自強(qiáng)。
1996年作為一名從農(nóng)村走出來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生，周愛(ài)芹進(jìn)入泰城一家紡織企業(yè)，成了一名女工。剛進(jìn)廠的時(shí)候，曾做過(guò)清潔工，臟活，累活無(wú)所不做。對(duì)于一個(gè)農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)，一份穩(wěn)定的收入，每月幾百元的工資，已近滿足。單調(diào)的生活日復(fù)一日地重復(fù)著，然而在她的內(nèi)心一直有一個(gè)念頭。她時(shí)常尋思：“自己是一名大學(xué)生，上了這么多年的學(xué)，不能就這樣下去過(guò)一輩子，總得有點(diǎn)追求。”因?yàn)橛羞@樣的念頭，周愛(ài)芹從來(lái)沒(méi)有停下奮斗的腳步，她報(bào)考了公務(wù)員。說(shuō)起這點(diǎn)，她回憶道：“公務(wù)員，一共四關(guān)，過(guò)了三關(guān)了，最后一關(guān)資格審察的時(shí)候，廠辦的不接待，資格審察沒(méi)有通過(guò)。”
雖然最終沒(méi)有被錄取，但是這次考試也驗(yàn)證了周愛(ài)芹的能力，給了她自信。讓她相信只要自己不放棄，就一定有希望。2001年，她交了辭職報(bào)告，放下了多年的電腦，這時(shí)候又開(kāi)始重新學(xué)起來(lái)。隨后她又跳槽到了另一家服裝企業(yè)，在這里從庫(kù)房到銷(xiāo)售到財(cái)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她第一次接觸到了網(wǎng)店。當(dāng)時(shí)在公司里認(rèn)識(shí)了一個(gè)做網(wǎng)站的人，給她提議：“你手里有這么好的貨源為什么不開(kāi)一家網(wǎng)店？”最后抱著試試看的態(tài)度，也想為家庭增加收入就開(kāi)了這家網(wǎng)店。
小荷才露尖尖角，選定目標(biāo)不放手 ……
2005年，周愛(ài)芹的網(wǎng)店開(kāi)張了。那時(shí)，她還只是兼職，白天上班，一下班就忙著照顧網(wǎng)店。在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就一張牛皮紙當(dāng)背景，一張傻瓜相機(jī)，有女兒的一個(gè)小衣柜當(dāng)了庫(kù)房，進(jìn)十幾件衣服開(kāi)始了她的網(wǎng)店生意。當(dāng)時(shí)她拍圖片，老公為其處理圖片。
曾記得，有一次發(fā)貨，晚上發(fā)到一兩點(diǎn)，遇到一個(gè)臺(tái)灣的一個(gè)客戶，發(fā)了5000塊錢(qián)的貨，兩個(gè)人上了一天班了，又忙到這也覺(jué)得很辛苦，兩個(gè)人也想打退堂鼓，但是家庭收入太低。開(kāi)店半年左右，掙了一臺(tái)3000塊錢(qián)的相機(jī)，這也讓她看到了希望。
然而，異想不到的事情發(fā)生了，因?yàn)楣ぷ魃咸幚淼囊还P業(yè)務(wù)沒(méi)能及時(shí)收回貨款，周愛(ài)芹受到了公司的責(zé)備，雖然在這家公司，周愛(ài)芹付出了很多，但是最終她還是被迫辭職了。工作沒(méi)有了，周愛(ài)芹一下子沒(méi)了收入。也就是還是雛形的小小網(wǎng)店給了她希望，于是她把全部精力都轉(zhuǎn)移到網(wǎng)店上。
為伊消得人憔悴，風(fēng)雨過(guò)后是彩虹 ……
她始終認(rèn)為，網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)——開(kāi)店的成本低，淘寶給你一個(gè)平臺(tái)，第三方支付，比較有保障，貨款比較到位。她做童裝的口號(hào)是：環(huán)保的、時(shí)尚的、可心的！
由于她憑借自己的敏銳眼光和辛勤的付出，網(wǎng)店漸漸有了起色，回頭客多了起來(lái)，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的客戶，遠(yuǎn)的客戶做到了臺(tái)灣，甚至做到了馬來(lái)西來(lái)的客人。說(shuō)到外國(guó)的客人，她笑談：“開(kāi)網(wǎng)店其實(shí)也有許多樂(lè)趣，交了很多全國(guó)各地的朋友，春節(jié)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了一位馬來(lái)西亞的朋友，要給我寄東西，也非常感動(dòng)。”
創(chuàng)業(yè)的道路曲折又心酸，周愛(ài)芹的網(wǎng)店也不例外。有時(shí)貨進(jìn)來(lái)了，但是賣(mài)的不好，造成囤貨，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。就在網(wǎng)店有點(diǎn)起色的時(shí)候，已經(jīng)下崗的父親，突發(fā)腦溢血。那時(shí)的她，一邊上醫(yī)院，一邊開(kāi)店。父親的生病讓她認(rèn)識(shí)到開(kāi)網(wǎng)店的重要性，雖然辛苦但是通過(guò)開(kāi)店能有了不錯(cuò)的收入，能更好的照顧父母。
身體的辛苦還能忍受，讓周愛(ài)芹不能忍受的是別人對(duì)她的不認(rèn)同的目光。她說(shuō)：“有時(shí)候上工廠進(jìn)貨，門(mén)衛(wèi)會(huì)說(shuō)，看那個(gè)擺地?cái)偟挠謥?lái)了，當(dāng)時(shí)聽(tīng)了也很難受，自己也是個(gè)大學(xué)生。但是我想一定要干出個(gè)樣來(lái)，現(xiàn)在干了兩年我買(mǎi)了輛車(chē)，現(xiàn)在再也沒(méi)人說(shuō)我是擺攤的了。”
衣帶漸寬終不悔，未來(lái)可求心寬慰 ……
周愛(ài)芹已經(jīng)成為從廠里走出之后，創(chuàng)業(yè)成功的典型。多年的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)她得出一套網(wǎng)店生意經(jīng)：“一、要有吃苦精神；二、剛開(kāi)始可能沒(méi)生意，要注意學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。淘寶的規(guī)章制度要不斷的學(xué)習(xí)，另外還要不斷的：學(xué)習(xí)在網(wǎng)上推廣的方法。當(dāng)遇到生意受到挫折的時(shí)候，要堅(jiān)持下去，持之以恒；三、女性必須要自強(qiáng)、自力，不能依靠家庭和老公。”從半個(gè)衣柜到自家的陽(yáng)臺(tái)到200個(gè)平方的庫(kù)房，周愛(ài)芹從一個(gè)人，到擁有四名員工。而今，周愛(ài)芹給自己定了一個(gè)更高的目標(biāo)：“認(rèn)準(zhǔn)了這條路就要走下去，把網(wǎng)店作大做強(qiáng)。未來(lái)要完成200萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。不斷改善員工的收入，另外改善辦工條件。”
編后語(yǔ)：
可欣兒88的事業(yè)說(shuō)不上轟轟烈烈，短短的一次交談，從她的言辭里，我們能撲捉到一種美，一種苦盡甘來(lái)的美，一種從容不迫的美，一種自立自強(qiáng)的美。這種美發(fā)自內(nèi)心，緣自付出。現(xiàn)在，她還在創(chuàng)業(yè)路上拼搏，未來(lái)依然繼續(xù)著。
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