很多人加我，都問微商怎么做，于是寫了很多關于這方面的文章，今天看到這篇文章，覺得很有用，就分享給大家。
看了這三大奠基理論，兩大導向，2015微商三個趨勢，兩個機遇你就明白2015微商怎么做了。絕對超值干貨哦！更多好干活，可以看看微信share009
微商三大奠基理論
一丶中關系營銷理論
所有的代理成交都是基于中關系。在理解什么是中關系之前，我們先來了解一下你們比較熟悉的強關系和弱關系。
什么是強關系？父母丶發小丶親戚，此類關系人群與我們的成長環境相似丶生活習慣相似丶愛吃的東西相似。
強關系可以給我們帶來什么？提供資源，比如你的父母給你介紹一個對象，你的朋友幫你跑個貸款或給你做個擔保。
什么是弱關系？陌生人，從來沒見過，在馬路上遇到，一起來聽課的大家。
弱關系可以給我們帶來什么？提供信息，我知道的你知道，我不知道的通過你的分享也知道了。
這兩種關系都沒有辦法做直接成交，強關系做成交的話就是直銷，弱關系做成交就是推銷。當你把你的親戚朋友都發展成代理之后，你會發現你將無路可走。
什么是中關系？介于強關系與弱關系之間，父母給你介紹的，朋友給你介紹的，弱關系轉化的。
中關系有什么好處？他有一個基礎信任，不好意思不給錢。
總結：微商的成交應該是基于中關系的，所以你需要做的是去和弱關系溝通，進行轉化，去讓強關系推薦。
二丶情感營銷：
產品好就一定會賣得好嗎？產品好的同時里面一定有情感。
三丶體驗經濟
你的產品一定要有好的體驗。
總結：微商一定是要用情感來彌補他渠道丶廣告及其他方面的不足。
微商的兩大導向
目前微商的困境和本質：事業導向過度催熟市場。
什么是事業導向？你做的這件事就是為了賺錢。什么是產品導向？先把產品做好才賺錢。不過也不要過于糾結這個問題，現在的市場行情就是如此，只不過需要大家用一顆樂于分享的心而不是急功近利的心態。
總結：必須轉向產品導向，思考一下這個產品是不是大家真的需要，是不是真的好，是不是真的有銷量？
14年年底的時候，有奇怪的聲音出來，很多人都在說2015年是微商元年，但我的方針群丶高端人群，大家都在討論說2015是微商末年，其實這是指微商發生了劇烈的變化，過去的很多方法已經無法再作為，很多簡單粗暴的方式都會淘汰，我認為14年是一個獨領期，到了15年，可能需要更強的運營，更專業的團隊。
2015微商發展三大趨勢
趨勢一:全民微商&全行業微商
全行業微商意味著所有人都想來做微商，不管是用的的化妝品，吃的消費品，只要是消費品都想做微商，甚至是工業品也想做微商。全民微商意味著每個人都就可以來做，在中國一旦人多了，那就是新人加低價，所以我們低端市場玩品類，中端產品玩品牌，高端產品玩圈子。
全行業微商的六大模式
代理制：適合毛利率較低的，毛利率高于60%的都不適合發展代理制，如果做不了代理制，那就選擇做直營。
直營：直營的機會在哪呢，當你客戶足夠多的時候你會出現批發。
淘寶輔銷：將淘寶的成交客戶全部拉到微信里，做復購和營銷。
o2o：服務，比如美甲丶美睫等服務行業，有一定顧客之后就足夠了，再做做客戶管理就好。
品牌：用微信來做品牌。
平臺分銷：通過分銷的模式把產品推出去，相當于淘寶客。
趨勢二:碎片化
渠道丶團隊丶產品都會持續碎片化，渠道越來越分散，團隊越來越分裂，產品從爆款到系列再回到爆款。
渠道越來越分散：之前做淘寶，后來做天貓，現在要做1號店丶京東，渠道越來越多，銷售也差不多，渠道分裂了大家的流量都很少。
團隊越來越分裂：沒有哪個大團隊不流失，今年我的參考方案是通過制定制定來改良團隊，之前我們的改良方式的通過品牌。
產品從爆款到系列再回到爆款：從一個爆款到上新一個系列，再從這個系列回到爆款，這是一個趨勢，連環的，無法改變的。
解決方法：
渠道碎片化的應對方法：1.多渠道運營2.產品品牌化
為什么要求品牌化？因為品牌的價值降低了傳播成本。
團隊碎片化的應對方法：
1.情感營銷：你要和代理有感情，維護他的利益。
2.社群品牌化：建立新的團隊，建立溝通渠道與溝通機制
建立個團隊品牌，如你是個XXXteam，但首要你需要有一個溝通渠道，做一個微博或者微信公眾號，讓你的代理都加上，這樣哪怕走掉了一個代理，那么他也將背負一個信任背叛成本，給他的信譽造成壓力。
第二，如果你的代理下面的人不愿意跟他了，但想直接跟著上家做，也有地方找到人。
產品碎片化的應對方法：產業鏈控制，銷售品牌化
產業鏈今年需要注意，對于廠家可能沒什么，但對于一個團隊非常重要，要保證一個新品的節奏和制定計劃。
趨勢三:社群趨勢
圈子是對抗碎片化的最佳辦法但要小心社群陷進。
現在又很多大大小小的微信群，也有很多社群是收費的，但群的活躍度不高，很多社群收費是刷臉，只能一次。還是要給社群注入新的資源和支持，而不僅僅是圈錢。
2015年的關鍵詞——社群
不管你做不做微商，都需要做社群，社群是頻道，社群是后臺，當你真正把社群做起來之后，你會發現其中的價值超出你想象，不管做怎樣的產品，不管做怎樣的品牌，通過這個“頻道”做一下測試，看一下反饋，很容易找到屬于你們品牌的核心用戶群，而這一群天使用戶將自愿傳播與擴散，大大減少了企業的傳播成本。
兩大機遇
微商服務:培訓丶金融方面會有些機會，培訓一定是有機會的，只要有微商團隊就一定會有培訓。
金融方面，現在做的人很少，比如現在有在朋友圈給大學生“貸款”買iphone的，這是一個機遇。
微商洗牌：產品會洗牌，團隊會洗牌；產品洗牌中獲得新產品的機會，團隊洗牌中建立特色品牌。
兩大核心能力
一丶品牌管理
品牌管理一個是要有號召力，有號召力的人才會有人跟你干，二個就是美譽度，只有好口碑才會帶來好轉化。
二丶團隊管理
關于團對管理要求很簡單，那就是不流失丶能復制，只有價值觀統一，粘度高的一群人才能產生更深的連接，萬不能因為一時紅利而讓三觀不一致的人混入社群，這樣的結果往往不好反而招致罵名，還有一種方法是通過轉介紹來做團隊，朋友推薦朋友，產生良性擴散。
小提醒:品類擴展做轉型
目前哪些品類的微商最多？眾所周知，彩妝丶護膚品丶保健品，而這幾個品類中屬彩妝最不討巧，原因是使用頻率低，有些人幾年才用一支口紅。
我們要把重心放在使用頻率高的品類，比如面膜啦，用的方便，又是女人所需要的，用完之后心里還很開心，復購率也很高。
而未來會發展起來的品類有：
水果生鮮，很多南方的水果北方人吃不到，北方的一些特產南方人也吃不到，如果用微信產生連接，市場會怎樣呢？14年已經有不少人在嘗試這一領域了，總體來說效果不錯。
母嬰：母嬰室一波一波的，每年都會有一大波人當媽媽，進口奶粉是一大趨勢，這一群人粘性很高，消費習慣一旦養成便會一直跟隨，便宜的不敢她們也不敢買。
小提醒:營銷升級
現在刷屏時代已經過去，你還在刷屏那就只會死，現在需要學習一些新的營銷方式。找準幾個點：
首先要有一個好口碑品牌，它的特點一定是能高頻使用的，最后一天一次的那種，再者就是高毛利和強需求，蔽日減肥丶豐胸丶面膜等品類產品。
三個要點：
特色產品:任何品牌任何產品都需要有特色。
2.綜合營銷:線上線下營銷工具相結合，廣告投放丶朋友圈廣告等綜合營銷。
3.傳統招商:尋找屬于你的忠誠代理。
小建議:如何品牌化? 產品導向做區分;品類擴散做轉型;社群經濟做根基.
眾籌和付費
眾籌會成為一種成熟的融資手段，但請記住臉只能刷一次。付費是一種能力，如果你不能給別人帶來什么價值，你就給錢吧。當你需要一個大咖幫助的時候，先給大咖一個紅包，說一句話給個紅包，由此帶來的衍生價值可能超過預期，每個人都需要認同。
失敗的第一原因：
急：很多賺一千萬兩千萬都不是馬上賺的，而是有個時間積累，所以做微商不能急，慢慢來比較好。
不知大家看了這篇文章有何感想，知道微商怎么做了嗎？
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