網(wǎng)店網(wǎng)會(huì)經(jīng)常為大家講述一些淘寶創(chuàng)業(yè)故事，這些淘寶創(chuàng)業(yè)故事的主角有青年人也不乏老人，有擺地?cái)偟男∝溡膊环π吕说母吖埽w了各行各業(yè)、各個(gè)年齡段，不得不說(shuō)淘寶就是一個(gè)大雜燴。今天為大家講述的淘寶故事的主角是一個(gè)退役軍人和他的愛(ài)妻。下面讓我們聽(tīng)聽(tīng)他們口中的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧。
首先自我介紹一下，我是傳說(shuō)中的核桃爸，核桃媽在淘寶上縷縷漏臉，核桃爸這次也要顯擺一下，從名字上看，大家應(yīng)該已經(jīng)明白，核桃媽就是我家夫人。這是淘寶上我們的旺旺名。我們有一個(gè)自己的淘寶小店，經(jīng)營(yíng)兩年有余。
話(huà)說(shuō)老婆的新疆特產(chǎn)生意在淘寶上做的風(fēng)聲水起之時(shí)，我也結(jié)束了十二年服役生涯，回歸家庭，標(biāo)準(zhǔn)的婦男生活就這樣開(kāi)始了，洗衣，做飯，家庭掃除之類(lèi)包圍著我每天的全部，因?yàn)榇汗?jié)快遞停運(yùn)，也為了開(kāi)拓附近的市場(chǎng)，老婆從新疆備來(lái)的核桃紅棗等干果，家里的客廳堆積如山，在老婆的慫恿和鼓動(dòng)下，我們準(zhǔn)備把淘寶做到線下，首先從擺地?cái)偟拈_(kāi)始。從網(wǎng)上走入線下，首先就要添置運(yùn)輸工具，置備了最簡(jiǎn)單的手拉拖車(chē)，但質(zhì)量選的可是最好的，因?yàn)槲覀兊母晒贾啬兀襾?lái)報(bào)廢的床單，精心準(zhǔn)備了一些紅棗核桃在我們所租房子附近的菜市場(chǎng)拉開(kāi)了序幕。
2012新年的第一天在老婆的陪伴下我懷著忐忑心情奔赴我經(jīng)常光顧的菜市場(chǎng)，不同的是今天我轉(zhuǎn)換了角色，升級(jí)為賣(mài)家了！說(shuō)句掏心窩子的話(huà)，心里還是滿(mǎn)緊張的，有點(diǎn)像奔赴高考考場(chǎng)的那種味道。活動(dòng)的攤位早被人占據(jù)，一個(gè)維族人操著很不純正的普通話(huà)在那里大聲的叫賣(mài)，懷著一顆好奇的心去詢(xún)問(wèn)了一番價(jià)格，驚訝的同時(shí)，讓我更糾結(jié)的是這樣的貨也敢賣(mài)這樣的價(jià)格，關(guān)鍵不正宗，非原產(chǎn)地的貨，價(jià)格也太對(duì)不起消費(fèi)者了，可能唯一的優(yōu)勢(shì)就是他的面孔，現(xiàn)實(shí)版的掛羊頭賣(mài)狗肉。12年在新疆的生活，，足以讓我非常了解新疆。當(dāng)時(shí)就想像方舟子學(xué)習(xí)，打假，打擊盜版，現(xiàn)在我可以理解那些正版軟件被盜版的心情。呵呵，不過(guò)大家都不容易，都是同道中人，都是為了生活而已。
早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，晚起的鳥(niǎo)兒只有在離市場(chǎng)很遠(yuǎn)的馬路邊鋪下貨物，耐心等待。轉(zhuǎn)眼功夫就有管理員來(lái)警告這里是不允許擺地?cái)偅啦皇浅枪芤簿秃裰樒[下去，慶幸人家沒(méi)怎樣較真，不多時(shí)邊上的空地上來(lái)了個(gè)推三輪車(chē)的哥們，一聊才知道也是道中的朋友，人家自然比我這個(gè)初接觸社會(huì)的傻大個(gè)強(qiáng)多了，對(duì)於這附近的市場(chǎng)，超市，地理環(huán)境那個(gè)是熟練啊！知道哪些地方什么時(shí)候可以擺，人流量大，什么時(shí)候有城管來(lái)趕，他的裝備顯然比我要先進(jìn)許多，是腳蹬的三輪，自己DIY的寬大折疊木桌，比起我用報(bào)廢床單鋪在地上要先進(jìn)許多，裝備的差距讓我心生慚愧，自嘆不如。這哥們主要倒騰手表，打火機(jī)，飾品，腰帶，錢(qián)包，之類(lèi)的東東，看著他門(mén)前人流如潮，購(gòu)買(mǎi)者綿綿不絕，我這邊毫無(wú)動(dòng)靜，那個(gè)心里是即羨慕又著急。想起了上次在五點(diǎn)梅水庫(kù)釣魚(yú)的情景，旁邊的兩哥兒們狂牽鯪魚(yú)，我在旁邊只有眼饞的份。偶爾我的攤位前也會(huì)有零星的人員停下來(lái)問(wèn)問(wèn)價(jià)格，但問(wèn)的人多，絲毫不見(jiàn)買(mǎi)我們家寶貝的意思。這里還不排除老婆在一邊的熱情導(dǎo)購(gòu)。老婆說(shuō)這里做買(mǎi)賣(mài)與淘寶上區(qū)別很大，舉個(gè)例子，一袋185的紙皮核桃在淘寶網(wǎng)上賣(mài)45，50的都有，在這擺地?cái)偨猩?0元，還是有人說(shuō)它貴，沒(méi)辦法啊！
作為買(mǎi)家肯定都希望物美價(jià)廉，而且我們也是一直走薄利多銷(xiāo)的路子，比起淘寶上已經(jīng)是最低折扣了，但在這里，卻還是無(wú)人問(wèn)津，我想非得我們租下店鋪賣(mài)才顯的上些檔次。想想也是，誰(shuí)會(huì)愿意相信一個(gè)攤位都不固定的商家賣(mài)出的產(chǎn)品呢！我們的干果，核桃紅棗也不是麻辣串，涼皮之類(lèi)及時(shí)消費(fèi)產(chǎn)品，也不是必須品，可有可無(wú)，加之價(jià)格又相比快餐之類(lèi)的產(chǎn)品要貴出很多，自然門(mén)前冷清。想想老婆一天在網(wǎng)上買(mǎi)出那么多干果要付出多少辛勞和智慧啊，不佩服老婆都不行。老婆說(shuō)深圳有個(gè)梅林核桃王的那干果生意做的才叫火，實(shí)店網(wǎng)上都做的牛的很，說(shuō)我們可以復(fù)制他們的路線，就是將我們的干果找人代銷(xiāo)。這當(dāng)然需要我去擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
我們居住的小區(qū)大多都是開(kāi)寶馬奔馳的主，核桃紅棗營(yíng)養(yǎng)豐富，按理說(shuō)應(yīng)該很有市場(chǎng)。事實(shí)上與我們預(yù)想的差距太大。可能是南方人接受干果的程度遠(yuǎn)不如水果來(lái)的快，我只能這樣安慰自己，有了元旦的擺地?cái)偵淖屛覀涫芙逃蛦⒌希瑥V告宣傳很重要，最好的東西大家不了解，也是白搭。想想汰漬洗衣粉人人都知道，可人家還是天天打廣告。一方面你要耐心的等待顧客的光顧，另一方面還需要不斷的改進(jìn)我們的經(jīng)營(yíng)方式方法。對(duì)于一個(gè)寸金寸土的大城市，一個(gè)剛起步的小店，想在這里擁有我們的實(shí)體店子還需要很長(zhǎng)的路要走。我在想同樣是擺地?cái)倿槭裁磩e人的生意很火？三百六十五行，行行出狀元。行行都有門(mén)道。除去所賣(mài)的商品有別外，我覺(jué)得有人天然就有做買(mǎi)賣(mài)的基因，我老婆就是屬于前者。讓我在人群來(lái)回流動(dòng)的市場(chǎng)里大聲叫賣(mài)，我感覺(jué)那需要莫大的勇氣和膽識(shí)。對(duì)于顧客的心理，你也需察言觀色，仔細(xì)揣摩。對(duì)于那些比較猶豫的顧客你需要及時(shí)的聯(lián)絡(luò)溝通，讓他有停下來(lái)觀賞你貨物的欲望。對(duì)于那些有意買(mǎi)你產(chǎn)品的客戶(hù)，戒備心理比較強(qiáng)的，你的過(guò)分熱情又可能將顧客嚇的逃之夭夭。總體上我覺(jué)得要做到不卑不亢，得體大方。盤(pán)點(diǎn)了元旦二天的顧客消費(fèi)群體以孕婦老人和年輕的白領(lǐng)為主。我們秉承的觀點(diǎn)是好東西要大家共同分享。可顧客不識(shí)貨，沒(méi)有這種消費(fèi)理念，同樣是棗子，產(chǎn)地不同，甜度口感，價(jià)格就可能懸殊很大。
原以為元旦可以瘋狂促銷(xiāo)一把，不想鎩羽而歸。讓我想起了那句經(jīng)典的話(huà)語(yǔ)：理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。在耐心等待顧客的間隙，一首打油詩(shī)：
元旦擺攤只一天，
滿(mǎn)腹感慨聚心田。
冷眼疑慮終不患，
誓把干果美名傳。
擺地?cái)偟纳淖屛医K生難忘，印象深刻，也更加堅(jiān)定了我做好做強(qiáng)淘寶的決心和勇氣。需要更多的時(shí)間和精力在淘寶上折騰我們家的新疆特產(chǎn)。2012年希望我們的淘寶店能更上一層樓，目標(biāo)上五鉆。希望把最正宗的產(chǎn)品帶給更多人。
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