24歲的小景在淘寶開了家網(wǎng)店，最近一個月生意特別紅火，營業(yè)額比平時增加80%以上。

　　要問是什么項(xiàng)目可以輕松月入五六千，她笑笑說：“是沾了開學(xué)的光兒，店里主要銷售書包，一個月就賣出2000個!”

　　創(chuàng)業(yè)：本金只有6000元

　　去年6月，小景從沈陽師范職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后找了份工作，但由于工資只有千元左右，無法支撐她的基本生活。于是，她和老鄉(xiāng)小黃一起萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　市場上，箱包的品種多達(dá)上千種，而小景又剛大學(xué)畢業(yè)，對市場、消費(fèi)者需求都不很了解。

　　一般女生開網(wǎng)店多會選擇服裝或者化妝品，但小景考慮到服裝尺寸不同，并存在換季問題，化妝品還有保質(zhì)期，所以她更看好箱包市場。

　　正巧鞍山有個大型箱包批發(fā)市場，倆人東拼西湊了6000多元，回到家鄉(xiāng)開始創(chuàng)業(yè)。

　　策略：瞄準(zhǔn)低端書包市場

　　小景說：“我前期做了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)商場的書包價位都在200元左右，小孩子喜好又很多變，一學(xué)期換一兩個書包很平常，這也增加了家長的負(fù)擔(dān)。于是，我瞄準(zhǔn)低端學(xué)生書包市場，價位不超過50元。”

　　買家多以初、高中學(xué)生為主，也有30--40歲的女士替自己剛剛上小學(xué)的孩子購買的，這樣的書包價格多在39元左右，即便小孩子貪圖新鮮想一年換一個書包，家長的負(fù)擔(dān)也不會太大。“而商場里動輒上百元的書包，家長肯定吃不消。”

　　“她負(fù)責(zé)拍照，我負(fù)責(zé)當(dāng)模特;她出去上貨，我負(fù)責(zé)當(dāng)客服。剛創(chuàng)業(yè)的時候銷量不是很理想，兩個人相互加油打氣，小店的生意也漸漸的好轉(zhuǎn)起來，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到3皇冠了。”小景說。

　　薄利：一個包只賺幾元錢

　　淘寶店經(jīng)營一年來，生意穩(wěn)步增長，從今年8月10日開始，網(wǎng)店進(jìn)入銷售旺季。小景介紹，這段時間，店里平均每天都要發(fā)貨60余件，銷量比平時增加了80%左右。

　　“每天銷售60件，一個月下來就能賣近2000個書包，盈利情況怎樣?rdquo;小景回答：“確實(shí)，這一個月收入達(dá)到五六千。購買人群主要是初中、高中學(xué)生。他們主要看中低廉的價格和卡通好玩的樣式，很多學(xué)生一買就是三四個。”

　　她還強(qiáng)調(diào)，今年受到原材料和人工、運(yùn)輸成本的增加，書包的成本也多了不少，但網(wǎng)店競爭激烈，所以她并沒有提價，一個書包也就賺幾元錢，主要是薄利多銷。

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本文來源： 網(wǎng)店一個月賣2000個書包