淘寶網(wǎng)店我夢開始的地方。抱著最初的夢想，我開了淘寶網(wǎng)店，每天經(jīng)營管理網(wǎng)店，這就是我的工作重心，因?yàn)槲覜]有其他的工作可作，經(jīng)營好淘寶網(wǎng)店，也就成了我的理想，我的夢想，我的目標(biāo)。

從零到心，從心到鉆，這是每個(gè)新賣家的經(jīng)歷，從心到冠，那是每個(gè)賣家的夢想，這是一個(gè)過程，并且都會伴隨著各種驚喜，也會伴著各種心酸和無盡的等待。經(jīng)常會看到淘寶上有一些牛人，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到成功，我是一個(gè)普通80后女生，所以我的經(jīng)歷可能與大多數(shù)的賣家有很多的共同點(diǎn)。

首先自我介紹一下吧，我是一個(gè)85后女生，剛剛大學(xué)畢業(yè)，金融風(fēng)暴讓我們這一代大學(xué)生都面臨著更大的就業(yè)壓力，尤其我還是一個(gè)學(xué)國際貿(mào)易的女生，歐美國家都金融危機(jī)等著中國來救呢，我這樣一個(gè)弱女子也只能自救了，突發(fā)奇想開個(gè)淘寶店，我的創(chuàng)業(yè)之路就從一閃念開始了，很多人都說現(xiàn)在淘寶店很難開，現(xiàn)在只有大賣家的天空，小賣家或者新賣家沒有發(fā)展空間。每個(gè)人都有發(fā)展的空間，只是你愿意克服困難向前走嗎？

言歸正傳吧，談?wù)勎议_店到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)吧，可能對于一些比較專業(yè)的人士來講，這只是小兒科，在這里我也希望能對一起剛開店的新賣家一點(diǎn)小小的幫助，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的不對的話，也不要用板磚砸我哦！

創(chuàng)店篇：

1.定位：

這點(diǎn)很重要，不要盲目的把店開起來，首先要都會好市場，然后就是定位這樣幾個(gè)方面：

a.產(chǎn)品：很多新賣家會走這樣一個(gè)誤區(qū)，覺得產(chǎn)品越多越好，所以會找很多的產(chǎn)品代理，小妹就看到過有過這樣一個(gè)店，賣女裝、男裝、鞋子、數(shù)碼產(chǎn)品、掛件、貼紙.......東西是相當(dāng)?shù)亩啵墒切∶谜J(rèn)為，店從小做起，從專業(yè)做起才更重要,產(chǎn)品過多，而自己對產(chǎn)品又不熟悉，不清楚質(zhì)量和特點(diǎn)，這樣反而不容易經(jīng)營。舉個(gè)例子吧,就像菜市場里突然來了賣電腦的，大家都覺得別扭，這只是一個(gè)比喻啊，呵呵。總結(jié)一下：店要從小做起，從專業(yè)做起，規(guī)模經(jīng)營是生存下來以后再考慮的事情。（千萬別心急哦）

b.價(jià)位：這點(diǎn)相當(dāng)重要， 如果價(jià)格有優(yōu)勢當(dāng)然在市場的競爭力就大，小妹一直認(rèn)為在淘寶開店走量是最主要的，想通過暴利是不怎么行得通的。打個(gè)比方吧，如果我賣一件產(chǎn)品能賺100元，或者是賣10件產(chǎn)品也是賺100元，我絕對會選擇后者，從整個(gè)發(fā)展空間來講，選擇后者更有利于你的經(jīng)營。要有勇氣去接受剛開始的殘酷，只有積累到客戶你才有成功的機(jī)會。

2.開店：

講了這么多現(xiàn)在才算是慢慢的切入主題了，做好了準(zhǔn)備功課，就要開始實(shí)踐動手了，當(dāng)然前面的準(zhǔn)備工作做得好的話，這步就很容易，把產(chǎn)品的圖片、說明都仔細(xì)的上架就OK了，上架會很累，但是你付出的勞動會有收獲的，你上架每一件寶貝，就相當(dāng)于種下一顆種子，今天你種下的是希望，明天長出來就是你的成功。

3.開店小秘訣：

俗話說有投入才會有收獲，所以嘛有些服務(wù)是必須要開通的哦，我剛開始的時(shí)候開通的服務(wù)有：旺鋪、消保。開通消保是為了讓買家有放心購買的感覺，旺鋪不只是為了美觀哦，主要是讓買家更清晰的看到上架寶貝的精略圖，是從買家的瀏覽的舒適度去考慮。

經(jīng)營篇：

信譽(yù)階段零--兩心：

萬事開頭難啊，在這個(gè)階段里必須主動出擊，因?yàn)槟愕牡暌粵]瀏覽量，二沒信譽(yù)，很少有人過問，偶爾傳來“叮咚”的悅耳聲音，一看還是刷鉆的廣告（順便提一下啊，不想奢望著刷鉆的把你的信譽(yù)提上去，你就會有生意了哦，這條捷徑是走不通的哦，切記切記），所以我采用的辦法就是從自己同學(xué)、朋友、網(wǎng)友開始，畢竟同學(xué)還有同學(xué)朋友等等，讓更多的人知道你的店，說不定她們就會來光顧你的店呢，更多的我是用QQ加好友、加群主動的推銷自己的產(chǎn)品，就像中國很多的企業(yè)家都有推著平板車在街上叫賣的經(jīng)歷，我就是推著我的網(wǎng)絡(luò)平板小車用我的手指在鍵盤輕舞，邁步走向我的未來。

信譽(yù)階段兩--五心：

有了一點(diǎn)信譽(yù)，總算是開頭了，慢慢的了會有一些客戶來主動詢問，這時(shí)你就要不厭其煩的接待，還要利用你自己對產(chǎn)品的熟悉來推銷。小妹親身經(jīng)歷一件事：一天傍晚時(shí)分，有位姐姐來我小店光顧，本來只是逛逛，詢問一下，我就耐心接待，介紹店里的款式，那位姐姐就定了兩件衣服還有一些女孩子的百搭的東東，最后那位姐姐說道，小妹你太可愛，太熱情了，我本來是不想買東西的，可是實(shí)在不好意思不買東西了，所以就買了這幾樣?xùn)|西，不管你寄來的東西是什么樣的，我都會給你好評，這是我對你鼓勵。當(dāng)然最后那位姐姐收到東西后還是很滿意的。在我成長的這條路上，就是有這么多好心的顧客一直幫助著我，關(guān)心著我。

信譽(yù)階段五心--一鉆：

作為一個(gè)小賣家來講，能有鉆是夢想實(shí)現(xiàn)的第一步，也是證明你從一個(gè)菜鳥賣家慢慢的開始邁向成熟，從剛開始到現(xiàn)在，我給自己定的目標(biāo)很簡單：不需要短時(shí)間成功，只要腳踏實(shí)地，我要看到我每個(gè)月都在進(jìn)步。我也是這么去做的，從剛開始幾天發(fā)一個(gè)件，我就給自己定了一個(gè)目標(biāo)每天都要有件發(fā)，等每天都有件了，我就給自己定的目標(biāo)是每天至少有兩個(gè)件，因?yàn)槲也幌肟障耄绻愣ǖ哪繕?biāo)不能實(shí)現(xiàn)的話，那還不如不要定，只有一步步的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，一步步的提高自己的目標(biāo)，才更容易進(jìn)步，更容易成功。

呵呵，開店到鉆了，就有點(diǎn)小收入了哦，店里的開支也是可以用收入來支出啦，這就叫以店養(yǎng)店，做不起大的推廣，我就做了一些小的推廣啊，比如滿就送、搭配套餐，花小錢，不過效果不錯哦。

信譽(yù)階段一鉆--三鉆：

小店做到這個(gè)階段就需要更專業(yè)的知識，所以就需要更專業(yè)的數(shù)據(jù)，小妹就訂了量子統(tǒng)計(jì)，很不錯的工具哦，可以看到很多的專業(yè)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)可以分析店里哪些商品需要改善，比如店鋪里的分類、商品的描述是否吸引買家等等。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，小妹也開始要從賺到的錢錢里拿出一點(diǎn)做小廣告了哦，開通是直通車，其實(shí)開通直通車前做了很大的心理準(zhǔn)備哦，因?yàn)楹芏嗳硕颊f直通車很燒錢，經(jīng)過一段時(shí)間的體驗(yàn)和研究，發(fā)現(xiàn)直通車其實(shí)也不燒錢，具體的是要看你怎么設(shè)置關(guān)鍵詞，我一般每天點(diǎn)掉5-10元居多，有效點(diǎn)擊比較多，至于具體的是怎么設(shè)置的，小妹就不說了哦（這是我的小秘密哦，不好意思啦，讓我藏一下，嘻嘻）。最后提醒大家一點(diǎn)，不要一味的競價(jià)過高哦，還是要看效率的，小妹是用店里收入去投廣告的，所以就用最少的錢做最有效的事。

心得篇：

講了這么多總結(jié)一下心得吧：

1.每天都要時(shí)刻關(guān)注自己的寶貝是否下架，只要你能付出勤勞，盡量把上架時(shí)間放到上網(wǎng)高峰時(shí)間比如：10:00-11:00,15:00-17:00，19:00-22:00，這些時(shí)間只做參考哦，主要是把寶貝上架控制在各個(gè)高峰時(shí)間段哦。

2.做好櫥窗推薦，盡量把快要下架的寶貝，放在推薦位里。

3.用好滿就送和搭配套餐，這要是花小錢，增加瀏覽的好推廣工具哦。

4.用好直通車，注意自己的關(guān)鍵詞，盡量讓自己的有效點(diǎn)擊次數(shù)占的比率高些。（如果你做了直通車，別人點(diǎn)了一下，進(jìn)來看了不到10秒以內(nèi)，沒有瀏覽其他頁面，沒讓買家收藏，這各點(diǎn)擊是很無效的）

5.做個(gè)階段性的目標(biāo)，按目標(biāo)去努力（切記目標(biāo)不要太高也不能太低哦，太高的實(shí)現(xiàn)不了，太低了沒意義去打拼啊）

6.最后一點(diǎn)也是最重要的，堅(jiān)持自己所做的事業(yè)，或許剛開始你會得到的很少，但這不是你放棄的理由，你現(xiàn)在每一天的付出，都是以后成功的每一滴積累，點(diǎn)滴匯流成海，是需要你有勇氣去不間斷的堅(jiān)持、努力的，要想得到質(zhì)的飛越，就要不斷的做量的積累。

省錢篇：

開淘寶店郵費(fèi)是相當(dāng)大的開支，為了省錢就應(yīng)該多想點(diǎn)子哦。我其實(shí)是不用快遞公司的包裝袋，天下沒有免費(fèi)的午餐的，現(xiàn)在公司很多的片區(qū)都是承包的，所以要提供包裝袋，郵費(fèi)就要高，所以我的快遞袋、膠帶等物品都是統(tǒng)一購買的哦，呵呵，淘寶是可以慢慢淘，會有令你滿意的價(jià)格的。還有平時(shí)做個(gè)有心人，比較別人給你寄物品的包裝袋、編織袋、盒子這些都不要丟掉，可以再利用，一切從小做起，這可不是摳門哦，是節(jié)約。

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