小熊哥登專賣店于2012年10月入駐天貓商城，主要經(jīng)銷Bare小熊家電，產(chǎn)品線涉及廚房電器，加濕器，蒸鍋/電燕鍋，在網(wǎng)絡(luò)上面小有名氣。Bare小熊是廣東地區(qū)知名小家電品牌，始終堅(jiān)持Bare小熊爭做創(chuàng)意家電引領(lǐng)者的發(fā)展方向，細(xì)化產(chǎn)品消費(fèi)市場，打造出自己蟲特的店鋪風(fēng)格。通過良好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，贏得了眾多小家電消費(fèi)者的青睞。

小熊哥登專賣店由于是品牌經(jīng)銷商，我們的直通車優(yōu)化團(tuán)隊(duì)在與店鋪負(fù)責(zé)人充分溝通基礎(chǔ)上，結(jié)合該店鋪目前的銷售現(xiàn)狀和近期的銷售現(xiàn)狀制定直通車推廣策略，選取推廣寶貝。下面我從直通車推廣方向，來闡釋，下面是我們工作的重自和細(xì)節(jié)。

店鋪數(shù)據(jù)分析

4月9號(hào)開始接手之后流量逐步提升，如下圖所示。

根據(jù)店鋪產(chǎn)品情況，確定重點(diǎn)推廠款，根據(jù)類目行業(yè)情況，熱銷季節(jié)，確定5月、6月、7月、8月主要推廣酸奶機(jī)，在9月、10月、11月、12月份主要推廣加濕器，接下來主要分享近期主要推廣的加濕器的推廣策略。

行業(yè)情況分析

觀察2013年5月至2013年10月期間加濕器產(chǎn)品的整體情況，從搜索點(diǎn)擊次數(shù)，子行業(yè)掃溶。關(guān)注人數(shù)和收藏人數(shù)這些數(shù)據(jù)分析中，確定產(chǎn)品的直通車投放計(jì)劃，分階段引流，為旺季的產(chǎn)品熱銷打基礎(chǔ)。

從行業(yè)趨勢圖分布可以看出加濕器主要分布6月、7月、10月、11月，夏季天氣悶熱需求量比較大，秋冬季主要需求在北方，空氣干燥，需求量很大。從5月開始就對(duì)產(chǎn)品提前進(jìn)預(yù)熱，而中間的幾個(gè)月是過渡推廣，保持產(chǎn)品銷量，適當(dāng)縮減推廣費(fèi)用，在9月開始加大直通車推廣力度，產(chǎn)品銷量也達(dá)到最高蜂。

從商品成交單價(jià)分布可以看出七十幾，八十幾的產(chǎn)品是很熱銷的，加濕器有一款性價(jià)比很高的99元包郵的產(chǎn)品，是很有爆款潛質(zhì)的，另外一款119元新出來的土豪金加濕器也是很符合市場需求，迎合市場潮流。確定好主推款，推廠喃立期主要是引流，產(chǎn)品做相關(guān)促銷，又f99元的這一郭動(dòng)口濕器，客戶和廠家申請(qǐng)了特價(jià)，參加完一次聚劃算之后，直通車大力推廣，產(chǎn)品同時(shí)相」定了推廣策略49元1000件一批，69元1000件一批，之后是99元包郵，限定時(shí)間限定數(shù)量做了階梯價(jià)格促銷，提升客戶購買欲望，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

推廣方案制定

1、確定主推款

通過量子數(shù)據(jù)和直通車轉(zhuǎn)化的分析，可以看出第一款加濕器銷量很高，是接下來重點(diǎn)推廣的款。針對(duì)主推廣，我們?cè)谌粘?yōu)化中從以下幾個(gè)方面來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化:

(1)關(guān)鍵詞選擇(大詞、精準(zhǔn)詞同時(shí)添加.推廣初期進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位，排在首頁，獲取足夠多的流量，以快速提升寶貝銷量)

(2)推廣創(chuàng)意設(shè)置(推廣標(biāo)題加上爆款，秒殺，99元包郵等字目提升點(diǎn)擊率，推廣圖片加上產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷價(jià)格)

(3)從十月、十一月、十二月份旺季，加大直通車引流，流量大詞排在第一頁前三名，隨看前段時(shí)間的推廣，質(zhì)量得分的提高，點(diǎn)擊費(fèi)用排在前幾名扣費(fèi)也挺便宜。

(4)根據(jù)每天的轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)，轉(zhuǎn)化差的降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化和收藏好的提升出價(jià)。

(5)新添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。結(jié)臺(tái)數(shù)據(jù)魔方，熱搜詞排行，自組編寫精準(zhǔn)詞，以獲取更多的流量通道。替換一段時(shí)間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，通過多方式推廣，提升賬戶的流量，提高轉(zhuǎn)化。

(6)動(dòng)同類寶貝的推薦，通過人氣款帶動(dòng)其他寶貝銷量。

(7)建議掌柜參加品牌團(tuán)，直通車配合引流大力推廣。

(8)在雙十二當(dāng)天加大直通車推廣力度，雙十二當(dāng)天的流量價(jià)值最高。

數(shù)據(jù)展示

1.寶貝銷售情況展示:

截止2014年1月2日，該店鋪直通車主推計(jì)劃寶貝銷量展示

99元加濕器從2013年6月初銷量九移，到2013年12月累計(jì)月銷量36291臺(tái)，平均日銷量一干多臺(tái)，單月單款銷售額247萬，12月這款主推的加濕器成交占比達(dá)到店鋪銷售總額的36%以上，另一款主推的占比27%以上，爆款帶來的訪問流量通過天貓營銷中J自的搭配寶，合理設(shè)置促銷價(jià)格，帶動(dòng)其他店內(nèi)產(chǎn)品銷售，成為該店鋪鎮(zhèn)店之寶。

2、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)展示

這就是小熊電器的線上成功之路，如果你想了解更多的淘寶開店故事，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/）。

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