1992年出生的小伙趙子健，今年5月開始“觸電”賣開衫，投入手頭僅有的500元后，他的網(wǎng)店僅用半年時間累計銷售額就達(dá)到150多萬元，不僅買上了汽車樓房，還招聘了8個員工，他干脆當(dāng)起了老板。自從開了網(wǎng)店，趙子健一直都是忙到凌晨三四點睡覺、早晨八九點起床，但是他卻覺得累并快樂著。
老板是新手，之前住閣樓當(dāng)學(xué)徒
10日中午，在即墨市電商孵化中心4樓記者見到趙子健時，他正在網(wǎng)上和顧客進行交流。“沒辦法，這幾天真是太忙了，人手又不夠只能自己當(dāng)客服。”說完，他又緊盯著電腦屏幕開始忙碌。1992出生的他臉上還掛著稚氣，看不出作為成功電商的沉穩(wěn)老練。
眼前的趙子健已頗有“老板范兒”，不時會有員工遞給他最新的銷售報表。可是誰也無法想像，僅僅在半年前，趙子健還只是個普通的打工族，“那個時候我 租住在僅有幾十平方米的閣樓里，每月房租300元。”
回憶以前，趙子健還覺得像是在做夢。那個時候的趙子健做過網(wǎng)管、酒店服務(wù)員、理發(fā)店學(xué)徒、服裝跟單所 等等各種差事，手頭基本沒有“活錢”，日子過得頗為拮據(jù)。但恰恰是這些工作經(jīng)歷把他磨煉得更加堅韌。
合伙開網(wǎng)店，朋友退出他堅守
今年5月，在朋友的慫勇下，趙子健和朋友合開了一家淘寶網(wǎng)店，主要銷售女式開衫，朋友出錢他出人工。但是剛開始第一個月店鋪僅僅才銷售出兩三件產(chǎn)品，銷售額不足百元。朋友看到開網(wǎng)店投入多產(chǎn)出少，決定退出。
是死撐還是放棄，趙子健猶豫過后選擇堅守。他接手店鋪經(jīng)營后，開始潛心琢磨怎樣才能提高店鋪的銷量。按照淘寶的規(guī)則，會對各家店鋪進行評分，比如頁 面美觀度、產(chǎn)品質(zhì)量得分等。
“別人剛開始都是研究如何美化店鋪，但是我覺得應(yīng)該從提高質(zhì)量得分入手。”趙子健說，詳細(xì)又貼切的產(chǎn)品說明是提高質(zhì)量得分的有效途徑。但是僅僅這樣剛，開始也許能提高排名，但是如果一直沒有銷售的話時間久了排名也會降低。
這時候，趙子健想到了淘寶直通車，通過這款引流工具，可提高商品的展示率增加客流，但是開通的話最低需要500元，而當(dāng)時趙子健全身上下當(dāng)時也只有500多元。
和女朋友商量后，女友認(rèn)為這是只賠不賺的買賣，說什么也沒同意。晚上趁著女友睡著的時候，趙子健偷偷開通了直通車，然后再給產(chǎn)品設(shè)置8毛錢的 點擊出價，就是說，顧客無論是否購買，只要點擊他的產(chǎn)品1次，他的直通車賬戶就會被扣除8毛錢。
店鋪上正軌，一天賣了5萬元
直通車引來的客流多了，趙子健賠得也多了，開始的時候，每天賬戶里扣除的錢是毛利潤的一倍多。他又將店鋪內(nèi)加入一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣，雖然單件產(chǎn)品賠 錢，但是整個店鋪卻是盈利的。“因為吸引的客流不可能僅僅購買直通車產(chǎn)品，他們還會購買店鋪內(nèi)其他的產(chǎn)品，但是其他產(chǎn)品是穩(wěn)賺不賠的。”
他的銷量開始節(jié)節(jié)攀高，在今年“雙11”當(dāng)天更是接到3000個訂單，日銷售額達(dá)到5萬多元，整個11月創(chuàng)造48萬元的店鋪最好銷售成績。至今，店鋪累計銷售額已經(jīng)達(dá)到150萬元，他也買了房子和車，過上了新生活。
為了應(yīng)對即將到來的“雙12”，他又招聘了幾個打包人員和客服，自己更是天天熬夜到凌晨三四點，催促生產(chǎn)廠家加班加點。
“現(xiàn)在已經(jīng)差不多備了5000件貨了。”趙子健說，因為這是第一次參加“雙12”，他心里也充滿不安，“萬一備貨不足影響發(fā)貨，店鋪的信譽也會受到影響。”
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