一、免費(fèi)流量來源

1、如何挑選關(guān)鍵詞？

通過淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方等篩選關(guān)鍵詞，鎖定“當(dāng)前寶貝數(shù)”較少的關(guān)鍵詞。注意，熱詞不等于好詞，因?yàn)闊衢T往往競爭激烈。其次，鎖定有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

2、關(guān)鍵詞如何排列組合？

緊密排列優(yōu)先展示，舉個(gè)例子：“時(shí)尚大碼女裝”和“時(shí)尚 大碼 女裝”這2個(gè)關(guān)鍵詞，前者會(huì)優(yōu)先展示。

順序無關(guān)影響：搜 “大碼 女裝”和“女裝 大碼”，雖然關(guān)鍵詞順序顛倒，但搜索量是一樣的。但是，如果是緊密排列，搜索“大碼女裝”和“女裝大碼”時(shí)，順序顛倒搜索量就要差很多。

帶空格的關(guān)鍵詞如何處理更妥當(dāng)：在空格中插入屬性詞。如“夏季 大碼女裝”可以做成“夏季新款大碼顯瘦女裝”。

常規(guī)標(biāo)題優(yōu)化公式：營銷詞+屬性詞+類目詞+長尾詞

3、如何培養(yǎng)關(guān)鍵詞？

（1）控制好上下架時(shí)間，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時(shí)間段延后1-2小時(shí)。比如：你是星期一晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)下單率最高，那么這款寶貝的上架時(shí)間設(shè)置為星期一晚上8-10點(diǎn)。

（2）直通車。直通車關(guān)鍵詞與標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配，轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。同時(shí)，高轉(zhuǎn)化又反哺直通車質(zhì)量得分。分高了，能降低點(diǎn)擊單價(jià)，從而提升整體roi，進(jìn)入良性循環(huán)。

（3）標(biāo)題一定要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，一旦設(shè)置完成，絕不輕易修改，搜索權(quán)重才是決定你的排名，而不是標(biāo)題優(yōu)化得多好。

4、上下架時(shí)間怎么安排？

離上下架時(shí)間越近的產(chǎn)品排名就越靠前，獲得點(diǎn)擊的可能會(huì)更大。一周黃金購物時(shí)間是周三周四周五；周四最大，周末較少（有不同說法，賣家可自行查看）。一天黃金購物時(shí)間是9：00到11：00，14:00到17:00，19：00-0：30。加群373656506更多干貨免費(fèi)分享！

下架時(shí)間有兩種方法：

（1）平均分配法：將所有產(chǎn)品平均分配到每天上下架；將每天要下架的寶貝平均分配到高流量時(shí)間段。

（2）差異化分配法：

5、手淘SEO排名權(quán)重

影響手淘排名的因素包括：寶貝描述、淘金幣、關(guān)鍵詞、手機(jī)專享、手機(jī)搜索成交轉(zhuǎn)化率、手機(jī)成交量、手機(jī)廣告投放量、手機(jī)廣告投放的轉(zhuǎn)化比、手機(jī)淘寶店鋪的流量比、產(chǎn)品折扣、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品卡位時(shí)間、關(guān)聯(lián)搜索的產(chǎn)品和店鋪等。

6、活動(dòng)

活動(dòng)一般可以分為兩類分，一是自己店鋪內(nèi)的活動(dòng)，二是參加店鋪外的活動(dòng)。

店鋪內(nèi)活動(dòng)形式一般有滿就送、滿就減、拍賣、限時(shí)折扣、秒殺、包郵、團(tuán)購、搭配減價(jià)、贈(zèng)品策略等。一般來說，標(biāo)題或主圖帶有促銷或活動(dòng)信息，會(huì)更吸引買家點(diǎn)擊，增加流量。

店外活動(dòng)的引流效果就不用說了，淘寶官方活動(dòng)的引流能力毋庸置疑。常見的站內(nèi)活動(dòng)有：天天特價(jià)、淘金幣、手機(jī)淘寶、試用中心、VIP俱樂部、聚劃算。

申請(qǐng)官方活動(dòng)時(shí)，總有賣家抱怨自己沒有通過活動(dòng)審批。但是，為什么不通過，大家卻說不出所以然來。據(jù)歪戒了解，賣家通不過活動(dòng)往往是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：

一是忽視活動(dòng)要求，結(jié)果“一刀被砍”；

二是圖片問題。

a）圖片存在牛皮癬或太大的logo、促銷文字；b）展示寶貝位置錯(cuò)誤，超出報(bào)名圖片要求尺寸以外；c）有促銷文字要求的，文字信息字體選擇錯(cuò)誤，大小錯(cuò)誤；d）圖片模糊、拉扯變形；e）圖片背景處理要求。

二、付費(fèi)流量

1、淘寶客

淘寶客推廣作為CPS，先成交后付費(fèi)的的模式獲得了很多商家的喜愛，不花一分多余的錢，讓推廣費(fèi)用花得更有價(jià)值。淘寶客是以成交為導(dǎo)向的，也是不可忽略的引流利器。

但是，淘寶客推廣不是開通之后，隨便設(shè)置一下傭金率就可以的。要做好淘寶客，首先要了解清楚淘寶客都有哪些計(jì)劃，再根據(jù)不同的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行不同的操作。

（1）通用計(jì)劃：開通淘寶客推廣后必須設(shè)置的計(jì)劃，所有淘寶客都可以添加進(jìn)行推廣。

（2）如意投計(jì)劃：展示平臺(tái)以愛淘寶為主，阿里媽媽系統(tǒng)打分，由產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、基礎(chǔ)月銷量決定展現(xiàn)量，相較其它計(jì)劃，轉(zhuǎn)化率較低。

（3）淘客群計(jì)劃：由優(yōu)質(zhì)淘寶客群體里的人進(jìn)行推廣，其中服飾精品群對(duì)傭金率要求十分高，一般售價(jià)在20元以上的產(chǎn)品，設(shè)置低于30%的傭金率都幾乎沒有效果。

（4）微導(dǎo)購計(jì)劃：通過微博直接導(dǎo)入推廣的新型計(jì)劃，但由于目前微博推廣的效果下滑嚴(yán)重，所以效果較差。

（5）自定義定向計(jì)劃：可以設(shè)置審核條件的推廣計(jì)劃，有利于推廣效果較好的淘寶客維護(hù)，大部分都是個(gè)人淘寶客為主，雖然流量相對(duì)較低，但精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率是所有計(jì)劃當(dāng)中最好的。

２、直通車、鉆石展位

此外，不管是關(guān)鍵詞優(yōu)化，還是直通車推廣、鉆展推廣，賣家們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候，不要忘了主圖的作用。

三、其他

1、個(gè)人簽名、頭像；2、發(fā)精華帖、回帖；3、店鋪裝修；4、店鋪名字；5、友情連接；

6、去他人店鋪留言；7、加入商盟；8、寶貝關(guān)鍵字；9、櫥窗推薦；10、寶貝推薦；

11、紅包、一元拍；12、利用微工具（很重要因?yàn)檫@里有敏感詞不能很明白的寫出來其實(shí)包含很多加群373656506更多干貨免費(fèi)分享！）；13、多去看看求購信息；14、 登陸搜索引擎；

15、圖片打水印推廣法。；16、優(yōu)惠信息區(qū)；17、評(píng)價(jià)；18、多發(fā)布新品；19、多開分店；

20、去其他網(wǎng)站開店；21、廣告位；22、朋友宣傳；23、自助個(gè)人網(wǎng)站；24、百度、谷歌關(guān)鍵字推廣

引流只是店鋪運(yùn)營的第一步，流量進(jìn)來了，你還要想辦法把它們給留住，并且轉(zhuǎn)化為訂單。這個(gè)和店鋪內(nèi)功密切相關(guān)，它涉及主圖設(shè)計(jì)、詳情頁設(shè)計(jì)、好評(píng)率等因素，需要賣家們好好梳理，逐一完善。

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