前段時間，淘寶跟京東開始了打折大戰(zhàn)，淘寶給賣家提供了很多的優(yōu)惠活動參加，具體效果如何？今天，如何開網(wǎng)店小編就給大家看看一個店長的案例。

七日中旬，淘寶開展了聲勢浩大的年中大促。最近一周，淘寶買家賣家都忙得去打“折怪”，領(lǐng)紅包。特別從是7月16號-7月18號三天，每15分鐘即產(chǎn)生一名4999元的現(xiàn)金紅包，更 是讓廣大淘友熱情高漲，紛紛磨拳擦掌一試手氣。

賣家們對于這次活動，有著不同的態(tài)度和反應(yīng)。這個不同的態(tài)度和反應(yīng)，就決定了店鋪的流量和銷量。有賣家一如繼往，平淡無奇的經(jīng)營著店鋪，繼續(xù)閉門造車，甚至渾然不知淘寶有這樣大動作的年中促銷活動。生意冷清的賣家，有些心想閑著也是閑著，干脆也加入了搶紅包的隊伍中。而聰明的賣家，早就聞風而動，打起了“巧借東風, 草船借箭”的算盤。

由于每家店的具體情況不同，所以這個“借東風”和“草船借箭”的具體操作和過程也有所不同。對于別的店我不太了解，所以就拿本店“借東風”的事情，來介紹一下筆者家“草船借箭”滿截而歸的故事吧。

雖然4999元的紅包很吸引，但畢竟只有144個。而5元的紅包，這幾天就不知道淘寶發(fā)了多少個了。只能用數(shù)不勝數(shù)來形容了。筆者認識的淘友，幾乎每個都中了三五個，多的中了十幾個五元紅包的。當然還有一些是中了三百元紅包的。“東風”就是這場淘寶年中大促。“箭”就是這些淘寶發(fā)出的紅包。得了這些紅包的淘友們，無不歡心雀躍地急不可待地想把這現(xiàn)金紅包找地方花掉。而且這次很可喜的是，這次年中大促主要是針對集市商家的，所有紅包只能在集市使用。這就意味著，從7月16號開始，集市賣家，將迎來一場流量和銷量盛宴。

可是，集市的淘寶店何其多。怎么從眾多的集市店鋪中脫穎而出呢？這個就需要各路商家八仙過海各顯神通了。首頁硬廣、鉆展、活動頁面的廣告位是最直接有效的流量吸金石。不過也是銷金窟。那里早已匯集了有雄厚財力和實力的大商家，那里是他們”借東風“的戰(zhàn)場。對于像咱這樣的中小賣家，其實還是有很多可以借東風的場合的。直通車，適時適量的燒起來。搜索排名，通過超低超給力的優(yōu)惠價和限時促銷，VIP特價，提前幾天就提升起來。掌柜說的店鋪動態(tài)發(fā)布起來（可以同步到廣場）。店鋪幫派的活動開展起來。旺旺好友、旺旺群、QQ群，微博發(fā)起來。中小賣家不要總說自己沒有財力沒有人力物力。咱有多大能耐就做多大努力。把這些我們力所能及的工作都做起來，讓眾多懷揣著紅包到處找好店家消費的買家們，能在蕓蕓商家中找到你。

讓買家在淘寶大促時找到你，只是第一步。借了淘寶年中大促的“東風”，通過各種推廣和促銷，“綁架”了這些流量來店鋪，如何讓買家們欣然地掏出紅包，把“箭”（也就是紅包）射在你的草船上。這就考驗到你的店鋪裝修和店鋪促銷手段了。誠然，我們都恨不得每個客人來店都都消費個萬兒八千的再走。

不過，審時度勢很重要。這兩天來淘寶消費的，大部分是懷里揣著紅包想來花掉的。大部分人懷里揣的紅包都是一兩個5元，最多也就十來個五元紅包的，得了300元和4999元紅包的只是極少數(shù)。所以如果你店里只有一些針對高額定單，比如“滿199元包郵” “滿299元減10元”的活動。那對于這些拿著5元、10元紅包的買家是一點吸引力都沒有的。誰都不愿意為了花掉五元十元的紅包，自己再買上一兩百的東西。這個您問下您自己就知道了哈。所以我們在店鋪首頁最上方，和店鋪左側(cè)的分類欄的醒目位置都注明了“滿29元包郵”等的優(yōu)惠信息。這樣，拿了五元十元的紅包的買家，是會對這種29元包郵的活動很感興趣了的。因為他們再花掉紅包，可能自己只出幾塊錢甚至不用再花錢了。

先借淘寶年中大促的“東風”，和自己力所能及的推廣促銷，把流量綁架進來。再用針對性的店鋪優(yōu)惠活動，讓買家欣然掏出紅包，在本店消費。再借一些關(guān)聯(lián)銷售提高客單價。這樣，“草船借箭”就可以滿載而歸了。

為了有說服力，曬下本店7月16日，淘寶年中大促第一天的小小成績：

店平時一天的銷量額也就兩三千元左右。7月16日活動當中，本店成功引流活動流量并轉(zhuǎn)化為了10倍的銷量。

所以說，在淘寶沒有什么絕對的淡季旺季。善于發(fā)現(xiàn)和把握機遇，您隨時都可以創(chuàng)造流量和銷量的奇跡。

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本文來源： 巧借淘寶東風　小店銷量爆漲10倍