開淘寶店最重要的就是多流量和高的轉化，但是現(xiàn)在想要流量就不容易了，付費成本越來越高，小賣家根本耗不起。去年還可以刷刷單，今年刷單嚴打，導致小賣家開淘寶店越來越難了。到底應該怎么開網(wǎng)店，賣家們越來越困惑。那么今天我們就一起把問題找找看！

1、運營成本上升

很多人剛進去淘寶行業(yè)都有一個誤區(qū)就是認為淘寶運營開店不需要花什么錢，殊不知我們辛辛苦苦賺得一點錢大部分都交給了平臺中的淘寶，包括旺鋪費用、模板費用、第三方軟件費用等等。隨時而來的快遞費、人員費用。這些運營費用加在一起就很多了。

2、產品利潤減少

大家都知道現(xiàn)在在淘寶上面買東西，顧客都喜歡貨比三家，誰家便宜一目了然，所以很多賣家都在打價格戰(zhàn)，用地價格來吸引流量、用戶。導致淘寶市場上亂象頻生，很多小賣家根本就無法撐下去！

3、產品付費推廣

當價格戰(zhàn)、其它引流方法無法滿足店鋪需求時，很多店鋪就采取付費推廣的形式在獲取流量，所以店鋪中大部分的流量都來源付費推廣，有時付費推廣是救命稻草，但是終止付費推廣之后基本很多的店鋪都無法生存，再加上有的店鋪用了付費推廣，不會恰當?shù)氖褂茫愕米詈蠹铀俚赇侁P門大吉。

4、店鋪用戶不精準

當前面幾步都有做好，雖然流量是有了，但是店鋪的用戶不精準，導致進來的都是垃圾流量，反而適得其反，付費推廣的資金也花了，店鋪轉化率低，導致寶貝排名降低。這些都是很多小賣家很難承受的。

上面講了這么多的影響因素，都是造成現(xiàn)在中小賣家難以存活的原因，那么我們再來看一下一些外部大環(huán)境的因素

1、買家的變化

從淘寶的起步到現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展，買家們已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，剛開始買家購物只是覺得很方便，覺得便宜，而現(xiàn)在隨著人們的生活水平的提高，當時的心理已經(jīng)不適用，買家們更加追求品質。我們都知道，當一個人收入發(fā)生變化，對于產品的需求點不一樣。比如我收入一般，但是我們更加希望穿著實惠。而收入增加則是希望穿著舒服、有品位。所以訴求點不一樣，那么購物的心理也就發(fā)生變化了。

那么用戶思維已經(jīng)明顯發(fā)生變化，所以賣家就要跟著發(fā)生變化了，要還是運用價格戰(zhàn)、付費推廣等等，這個就會導致開店難的局面了，用戶思維發(fā)生變化，我們如果不提前變化，生意不難做就怪了。所以，思考為什么思維沒有變化吧？！

2、賣家的變化

淘寶成立之初，很多小白賣家把東西簡單處理，直接放到淘寶上銷售。基本情況是賣家很少，但是用戶也非常少。但是足夠賣家玩了，畢竟競爭不激烈，而且空白市場。接著淘寶平臺發(fā)展，付費推廣進入大家事業(yè)，那鉆展、直通車來說，剛開始做的那一撥都賺到錢了，而且玩的很好。當時只要肯投入，還是可以玩起來的。那時候直通車的成本很便宜，幾毛錢一個，甚至1毛錢。這個成本幾乎是很少的。后來很多人看到門道，競爭越來越激烈，砸錢、戰(zhàn)略虧損來玩直通車、鉆展，導致很多小伙伴吐血，因為付費推廣的紅利期已經(jīng)過去，在玩就是找死的節(jié)奏。

所以，賣家基本從小白賣家思維，到后來到付費推廣，期間越來越難做，而且心力憔悴。我們賣家更要轉變思維。以為的這樣下去，只是把付費推廣價格越抬越高！

3、平臺的變化

眾所周知，淘寶發(fā)展之初，還是以PC為主，但是隨著移動端的興起，無線端購物時后起之秀，發(fā)展迅猛。移動互聯(lián)網(wǎng)最本質的變化，徹底改變了我們經(jīng)營方式，簡單來講，PC端就是賣貨思維，而移動端則是賣人思維。本質移動端是人與人之間的鏈接，各位試想一下，如果你還用賣貨思維，燒錢、戰(zhàn)略虧損這些老的方式，來經(jīng)營移動端，就不容易經(jīng)營了。所以，當務之急就是要改變思路，把以前的賣貨思維轉變成賣人思維。在這個方向努力改變。

這些變化賣家們肯定都有覺察到，但是自己的思維還是停留在從前，導致現(xiàn)在店鋪開不下去，所以賣家們在開店的過程中要時刻關注市場，改變思維，采取有效的方法使自己活下來！

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