寫在前面的話：最近一直忙著秋冬款的選款和上新，所以沒有時間更新派代文章，實在抱歉；最近很多派友詢問了很多關(guān)于流量的問題，發(fā)現(xiàn)詢問的問題大部分都是一些非常基礎(chǔ)淺顯的問題，所以開設(shè)此貼針對小白賣家做下普及，此貼只針對小白賣家，有基礎(chǔ)的賣家可以飄過！

現(xiàn)在很多賣家，希望店鋪能夠獲取更多的流量，特別是自然流量。這樣的自然流量，店鋪不需要做什么，而是要買家通過搜索，掌柜的產(chǎn)品就出現(xiàn)在買家眼前，進(jìn)入店鋪中。但是這樣的流量如何獲取？這就需要我們的直通車前期引入流量。

現(xiàn)在好多店鋪都在使用直通車引流，而且將來淘寶天貓前期也將更多趨向于付費流量來增加店鋪的流量，但是引流的也會出現(xiàn)兩個表現(xiàn)：

1丶付費流量占比大增，免費流量一直沒有起色，店鋪轉(zhuǎn)化提高后，卻糾結(jié)為何沒有免費流量進(jìn)去，占比很小；

2丶店鋪的免費流量占比很大，開車引流，付費流量不多。關(guān)鍵詞丶出價卡位丶推廣圖優(yōu)化都做得可以，希望增加精準(zhǔn)流量，提高寶貝的轉(zhuǎn)化。

免費流量或者付費流量的占比維持在怎樣的水平，主要看店鋪的經(jīng)營策略。單獨依靠免費流量，展示的是店鋪基礎(chǔ)好，但寶貝的銷量不能有很好的突破，是非常難以提升起來的。單獨靠付費流量，店鋪可以獲得高的轉(zhuǎn)化，擠入豆腐塊位置，去獲取自然流量，但是想要獲取更多的流量還是必須的依靠自然流量。

我們這邊通過操作過的店鋪為實列分析大小類目丶幾心丶幾鉆丶甚至皇冠的店鋪。一般比較合理的流量比例是：

前期自然流量50-60%丶直通車流量20-30%丶當(dāng)然還有其他少許流量。但是，這里沒有包含鉆展丶活動流量，因為對于一般的小賣家來講使用的不多，用的比較的少。

但是健康的的狀態(tài)是絕大部分都是自然搜索流量，如果來源比較多，算健康的話至少70%以上，來源簡單，又想店鋪能低成本長期運營下去，至少要90%以上。

------關(guān)鍵點：前期靠付費流量引入免費流量--------

下面，主要是說一下店鋪主要流量的來源，以及車開車同時獲取自然流量的方法。

目前比較靠譜的流量來源主要是：活動流量丶搜索流量丶直接點擊流量丶直通車流量丶淘寶客流量丶鉆展流量

一丶流量從哪里來

主要是針對下面這六方面，去獲得

1丶自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%（相關(guān)性丶上下架時間丶最高權(quán)重），人氣排名（相關(guān)性丶轉(zhuǎn)化率丶收藏丶成交量），選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名；

2丶直接點擊流量：做好店鋪收藏，搜藏返現(xiàn)。老客戶是重點，這樣的流量管理好，至少會保持店鋪的一部分流量的穩(wěn)定；

3丶直通車：眾所周知是引流的利器，而且是相對精準(zhǔn)的流量。因為搜索的買家是有購買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，一定要在買家在搜索的時候最好在搜索頁的前面看見，這個時候就需要你卡位了，獲得好的展現(xiàn)位置，一定要配合你的創(chuàng)意圖，這里提醒一點，現(xiàn)在新廣告法出來，注意自己的圖片的描述。這樣會收獲大量的點擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的寶貝，當(dāng)然，你的寶貝的詳情頁一定要做好，至少要能吸引買家的購買欲。

4丶淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品（主推商品高擁金），尋大淘客合作（多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作），報淘寶客活動（幫派或類目群經(jīng)常會有淘寶客活動報名消息），這里簡單插曲一下，我又個朋友的天貓店，銷量一直上不去，做了一定的銷量基礎(chǔ)依然還是沒有起色，這個時候就用了淘寶客，店鋪的基礎(chǔ)在段時間里提升的很快。現(xiàn)在基本每天能維持在500件左右。當(dāng)然不是所有的店鋪都去用這個，還是要因“店”而異。

5丶活動流量：淘寶活動丶U站活動。注意，產(chǎn)品要有競爭力丶活動多報(選好時機(jī)，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活動，你就虧了)丶幫派多去和小二常聯(lián)系

6丶鉆展：第一位置（有大量流量的位置首焦丶商焦丶首頁一屏BANNER丶首頁二屏BANNER丶每日焦點右側(cè)BANNER丶首頁底通丶淘寶LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促銷頻道焦點與通欄丶聊天窗口BANNER）；第二點擊率（第一眼有吸引力丶第二眼知道是賣什么的丶第三眼促銷信息，這三個信息讓買家在3秒內(nèi)接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標(biāo)識與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）

二丶自然流量

雖說淘寶有各種流量的來源，但是賣家最期待的還是，自然流量的獲取。

所謂自然流量，是賣家把淘寶平臺提供的優(yōu)勢條件，最大限度為己用，獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流最主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎?

所謂的自然排名，是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時，出現(xiàn)在首頁中間豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)。由于直觀的展現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名，直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規(guī)則亦是煞費苦心，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后，點擊搜索的那一刻到產(chǎn)品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個過程。如何讓自己的產(chǎn)品，在排序過程中中提高自己的自然排名，是下面要考慮的問題。

其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點：

1丶產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度

這一點，對免費流量以及付費流量都是適用的，同時是最基礎(chǔ)的一點。大標(biāo)題越符合消費者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。買家搜索“大碼女裝”，排序展現(xiàn)出來的肯定不是“成人用品”。同時，寶貝的整體標(biāo)題，也要注意優(yōu)化，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都要最直接的展示你寶貝的屬性，這樣才能引入更多的流量，乃至是精準(zhǔn)的流量。繁瑣的羅列關(guān)鍵詞丶標(biāo)題優(yōu)化錯誤，排序展現(xiàn)的機(jī)會會更少。

說到關(guān)鍵詞設(shè)置丶標(biāo)題的優(yōu)化，主要的點就是對寶貝關(guān)鍵詞的分類丶優(yōu)化

第一點是類目關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的類目。例如：連衣裙丶t恤,根據(jù)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個時間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示，避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對比。

第二點屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性關(guān)鍵詞很簡單，例如：長袖t恤丶短袖t恤丶圓領(lǐng)t恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個。

第三點就是長尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格，時間，熱點等。例如：韓版t恤丶2015新款丶金秀賢同款t恤。

三點組合基本上就可以把30個字符填滿

優(yōu)化好的標(biāo)題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會更大。

------優(yōu)化關(guān)鍵詞最佳為7天一次優(yōu)化，選在下架后的2天內(nèi)操作----

三：直通車流量：

這是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，現(xiàn)在淘寶天貓的豆腐塊的位置第一已經(jīng)是直通車的位置了，從這個趨勢來看，以后的時間還是更加重視直通車在引入流量。

我們怎么樣更好的從直通車引流流量？

1丶首先肯定是加入與你寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，這是最重要的，比如你賣的“女包”這個類目的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的屬性 有 時尚丶 單肩 丶 斜掛等等，那么你加關(guān)鍵詞的時候肯定就可以根據(jù)這些屬性關(guān)鍵詞衍生更多的關(guān)鍵詞，比如“2015新款時尚女包”丶“斜掛單肩 潮流 女包”等登。這些都是你應(yīng)該做的，而且前期流量少，更加應(yīng)該加更多的關(guān)鍵詞，出價出低一點，慢慢養(yǎng)分，這個時候其實也是在測詞的過程，優(yōu)勝劣汰。

2丶關(guān)鍵詞添加以及優(yōu)化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天氣等登，這些都應(yīng)該查相關(guān)工具，根據(jù)市場的數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)試，過段時間在做相應(yīng)的調(diào)整。

3丶在一定的情況下，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品，再做一個店鋪推廣，這些也是直通車引流的好辦法，它可以更加低價的引流，促成轉(zhuǎn)化。

--------------多用直通車推薦的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化-----------

前期準(zhǔn)備好，把自然流量與直通車流量有機(jī)的結(jié)合在一起，一個店鋪怎么會沒有流量，將你的銷量基礎(chǔ)做好，產(chǎn)品詳情頁做好，價格定位定好，直通車卡位好，怎么會沒有轉(zhuǎn)化。當(dāng)然有那個條件把第三方流量做好，最好。

其實一個店鋪真的做起來不難，把你需要做的做好，配合好直通車，你的自然流量和你的直通車流量都會呈上升的趨勢。

今天就簡單講的這里，希望對掌柜的有一定的幫助。

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