相比直通車，賣家更愿意投放直通車，鉆展燒起來確實(shí)是很厲害，但鉆展的好處就是CPC比直通車低很多，還有流量大，那么想做好鉆展也不難，抓住幾個(gè)要點(diǎn)就好了！

鉆展投放技巧懂的人會(huì)覺得很簡單，這就是一個(gè)組合的問題，不同素材，不同的定向，種子店鋪、自選店鋪、人群、興趣點(diǎn)、通投；位置很多；冷門時(shí)間便宜投還是熱門時(shí)間搶流量，合理的把這些維度建立起來就是一個(gè)最優(yōu)的計(jì)劃了。鉆展的優(yōu)化就體現(xiàn)在五個(gè)維度：素材、定向、出價(jià)、位置和著陸頁。

一、素材

這里的素材指的就是鉆展圖片，整體的視覺及色調(diào)、文案的內(nèi)容及排版和創(chuàng)意；

我們的鉆展圖片需要吸引用戶的眼球，從產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的價(jià)格或者折扣上面做賣點(diǎn)，圖片文字簡單，文字方面盡量簡單點(diǎn)，表達(dá)出你想表達(dá)的意思就好了，越精簡越好。還有就是不要造成賣點(diǎn)堆砌，導(dǎo)致賣點(diǎn)太多等于沒有賣點(diǎn)。

二、定向

不知道大家有沒有研究過鉆石展位投放原理，從精準(zhǔn)度而言。店鋪定向的流量精準(zhǔn)性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過店鋪和興趣點(diǎn)來精準(zhǔn)定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。小賣家可以選擇所在類目下風(fēng)格相同，客單價(jià)接近的店鋪，這些店鋪的流量也足夠消化。

三、出價(jià)

出價(jià)的話一般有兩種情況：

出價(jià)高，會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)推廣，但是會(huì)拉高點(diǎn)擊成本

出價(jià)低，排名低，展現(xiàn)機(jī)會(huì)少，錢花不出去，做推廣等于沒做；

因此，出價(jià)不能太高，要不然買到的展現(xiàn)越少，點(diǎn)擊成本會(huì)越高；也不能太低，否則沒展現(xiàn)。測試出價(jià)的目的是，既要拿到足夠的流量，又要能控制點(diǎn)擊成本。

四、位置

淘寶鉆展有很多位置，哪些位置能夠帶來成交，我們都要通過對鉆展的位置測試。

除了測試常規(guī)的展位外，還要學(xué)會(huì)找一些性價(jià)比高的偏門展位，也就是競爭度較低，并且點(diǎn)擊率相對理想的展位，展位超市的有一百多個(gè)位置，但是大賣家真正競爭的位置并不多，不會(huì)超過30個(gè)，剩下的展位，對小賣家來說可能就是機(jī)會(huì)。

那么怎么找呢？在展位超市里面我們用日均點(diǎn)擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個(gè)展位點(diǎn)擊率情況（日均點(diǎn)擊量/日均瀏覽量=日均點(diǎn)擊率），從未來三天的出價(jià)情況判斷這個(gè)位置競爭程度，再從我們剛才選擇的競爭度較為低的展位中去剔除掉一些點(diǎn)擊率不理想的展位。我們就能夠得到幾個(gè)對自己來說，競爭度較低，并且點(diǎn)擊率相對理想的展位。這些展位就是我們獲取流量的入口。（盡量選擇與自己類目相關(guān)，并且流量來源相對較為精準(zhǔn)的展位，這也是展位選擇中需要注意的事項(xiàng)）

五、著陸頁

很多賣家對于鉆展的理解，只是停留在投放圖片的優(yōu)化上，忽略了落地頁面的投放效果，對整體轉(zhuǎn)化率造成不良影響。如果你的店鋪長期有圖片的點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊成本很低，但是ROI低于正常水平丶鉆展頁面點(diǎn)擊率差的問題時(shí)，那么很可能就是因?yàn)槟愕膹V告內(nèi)容和實(shí)際頁面呈現(xiàn)的內(nèi)容有比較大的差距，用戶的需求沒能在有效時(shí)間內(nèi)被滿足，用戶每一個(gè)操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，在著陸頁沒有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點(diǎn)擊丶滾輪下翻等動(dòng)作才能對接需求的話，都會(huì)產(chǎn)生跳失率，這對于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。只考慮流量大小而不考慮流量需求的推廣效果一定是不盡人意的。

不要把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁，應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，有的可以導(dǎo)入到自定義的活動(dòng)頁面，有的可以導(dǎo)入首頁。根據(jù)頁面的用戶來源來看，首頁大部分時(shí)候是給老用戶和對店鋪有一定認(rèn)知的人看的，他們對于新款的活動(dòng)需求比較高，而對銷售記錄和價(jià)格高低的敏感度就相對較低；而新用戶對于某些需求（例如折扣）的優(yōu)先級(jí)會(huì)特別高，所以要根據(jù)廣告內(nèi)容來決定投放的位置和落地頁面的結(jié)構(gòu)。

鉆展注意事項(xiàng)：

當(dāng)我們把鉆展優(yōu)化好后，猛投一段時(shí)間，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率逐漸下降，點(diǎn)擊價(jià)格增高。這就是鉆展的時(shí)效性，同一個(gè)買家重復(fù)看到你投放的廣告的時(shí)候，點(diǎn)擊率肯定會(huì)下降，因?yàn)閳D片廣告投放一段時(shí)間后，往往就會(huì)失去廣告的效果。點(diǎn)擊率一下降就要換圖！保證CPC ！

雙十一之后 鉆展PPC也降低了不少，大家趁這個(gè)空檔可以多爭取一些流量.

PPC只是浮云，關(guān)鍵還要根據(jù)ROI去優(yōu)化。

做鉆展需要多花時(shí)間去進(jìn)行測試、對圖片測試、對位置測試。總之鉆展其中的技巧還是很大的！

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本文來源： 鉆石展位投放抓住六點(diǎn) 開店很輕松！