今天，網(wǎng)店網(wǎng)分享的一個(gè)故事是如何開(kāi)網(wǎng)店策劃推廣的方案，網(wǎng)店長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)很值得學(xué)習(xí)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，學(xué)習(xí)跟努力實(shí)踐都是很必要的。
我的店是兩個(gè)星期前開(kāi)的，到現(xiàn)在已經(jīng)3星了，收入有4000多。我本身是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，以前都是給各大網(wǎng)站和產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)策劃的，在我決定開(kāi)網(wǎng)店之前，習(xí)慣性的做了一個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的方案，這兩個(gè)多星期也是按照方案上一步一步操作的，達(dá)到目前的這種效果我認(rèn)為我這套方案還是比較有效的，今天分享給大家，希望大家也能用得上。
我主要將本套運(yùn)營(yíng)方案分為了幾個(gè)部分，具體如下：
一、網(wǎng)店的定位
我個(gè)人認(rèn)為要想把網(wǎng)店做好做大，必須要明確自己店鋪的定位，不能什么產(chǎn)品都賣(mài)，那樣會(huì)給消費(fèi)者一種不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，而且只有專(zhuān)心的做一樣才會(huì)做大做強(qiáng)。我的網(wǎng)店定位是女性美容美體產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)。
二、產(chǎn)品的選擇
把店鋪定位好后，就要挑選適合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品了，這塊其實(shí)很復(fù)雜的，一個(gè)要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量還要考慮自己的利潤(rùn)空間，還有就是產(chǎn)品的數(shù)量，產(chǎn)品少了吧，在淘寶搜索方面就少了一份競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品多了吧維護(hù)不過(guò)來(lái)，我這里應(yīng)用的策略是自己的產(chǎn)品+淘寶分銷(xiāo)，主要可以分為以下幾類(lèi)：減肥產(chǎn)品、豐胸產(chǎn)品、護(hù)膚產(chǎn)品、女性保健產(chǎn)品。
三、網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)
前兩個(gè)工作做好了就開(kāi)是最復(fù)雜的吧，我把網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)主要分為以下幾個(gè)類(lèi)別：
1、店鋪的裝修設(shè)計(jì)
店鋪的裝修是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，如果您裝修的不好或用戶(hù)體驗(yàn)度不高的話，消費(fèi)者是不會(huì)給你面子的，會(huì)很無(wú)情的點(diǎn)擊屏幕右上角的X號(hào)。這里我提倡風(fēng)格要簡(jiǎn)潔不要復(fù)雜，不管你是用旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版還是旺鋪扶植版，用戶(hù)體驗(yàn)度越高就說(shuō)明你裝修的越好。我目前還是在用旺鋪的扶植版，馬上準(zhǔn)備開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)版了，大家可以到我的首頁(yè)看，非常簡(jiǎn)單。建議大家開(kāi)通旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版，因?yàn)楣δ艽_實(shí)比扶植版要強(qiáng)大的多。
2、店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品
前面已經(jīng)提到了產(chǎn)品的選擇了，其實(shí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的成功與失敗，產(chǎn)品占有很大的比例，我的產(chǎn)品類(lèi)別前面已經(jīng)提到，這里不說(shuō)了，我每個(gè)類(lèi)別都有一個(gè)主推的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不管是質(zhì)量、售前、售后我都可以給消費(fèi)則最滿意的答復(fù)。這里的產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的，尤其是像我這樣的店鋪，如果消費(fèi)者買(mǎi)了寶貝，回去服用后無(wú)效，這無(wú)疑是搬起磚頭砸自己的腳。所以產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的。
3、店鋪的推廣
看了好多經(jīng)驗(yàn)局的帖子，網(wǎng)店的推廣已經(jīng)成為了一個(gè)熱門(mén)話題了，我這里也要著重說(shuō)一下網(wǎng)店的推廣，在說(shuō)之前首先建議大家先開(kāi)通量子統(tǒng)計(jì)。點(diǎn)擊訂購(gòu)量子統(tǒng)計(jì)
店鋪的推廣同樣也分幾部分說(shuō)明：
一、站內(nèi)的推廣
淘寶站內(nèi)的推廣其實(shí)很多，效果也很不錯(cuò)，論壇、江湖、旺旺、打聽(tīng)，這些都是很不錯(cuò)的推廣渠道。這些渠道一定要利用好，所謂的利用好要講究方法，有些淘寶店主為了急于求成，在論壇里發(fā)帖一點(diǎn)實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容沒(méi)有全部是廣告或產(chǎn)品的連接，任何一個(gè)論壇尤其像淘寶這樣大的一個(gè)論壇都不喜歡這樣的帖子，管理看到會(huì)第一時(shí)間將帖子刪掉，而且還會(huì)封掉你的ID將你拉入黑名單，你就永遠(yuǎn)失去了這樣一個(gè)好的推廣渠道。
二、充分利用淘寶搜索
淘寶搜索是一個(gè)來(lái)流量最關(guān)鍵的一個(gè)渠道，因?yàn)橄M(fèi)者在想買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)候都會(huì)通過(guò)淘寶搜索來(lái)找適合的產(chǎn)品，如果有實(shí)力的可以開(kāi)通直通車(chē)，效果明顯，小賣(mài)家的話建議暫時(shí)不要開(kāi)通，先研究淘寶搜索的規(guī)律在開(kāi)。這里給出幾個(gè)關(guān)鍵要素：
1.關(guān)鍵字的選擇
如果你沒(méi)有開(kāi)直通車(chē)的話，建議不要去和那些大賣(mài)家爭(zhēng)搶熱門(mén)關(guān)鍵字，盡量的避開(kāi)這些比較熱門(mén)的關(guān)鍵字，多找一些不算太熱門(mén)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字或產(chǎn)品名字，尤其是你主要的幾款產(chǎn)品，一定要在搜索上有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，出現(xiàn)在首頁(yè)，這個(gè)關(guān)鍵字平均一天可以給我?guī)?lái)10到20個(gè)訪客。直接搜索產(chǎn)品名稱(chēng)可以每天可以給我?guī)?lái)20-50個(gè)訪客。
雖然這兩個(gè)關(guān)鍵詞給我?guī)?lái)的流量不算太多，但都是潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率比較高。
2、人氣寶貝的打造
大家都知道在使用淘寶搜索的時(shí)候有幾個(gè)選項(xiàng)可以選擇，其中重要的有兩三個(gè)，一個(gè)是人氣寶貝也就是說(shuō)關(guān)注度比較高的寶貝，另一個(gè)是價(jià)格，這個(gè)是按照價(jià)格由高到低排列的，最后一個(gè)是信用，是按照賣(mài)家信用由高到低排列的，對(duì)于新賣(mài)家的話信用是肯定不用考慮的，只能在銷(xiāo)量和價(jià)格上摸索。我建議店鋪內(nèi)最好有一款產(chǎn)品是1元的，這樣當(dāng)用戶(hù)按價(jià)格搜索的時(shí)候你的寶貝就很有可能展現(xiàn)出來(lái)。至于人氣寶貝，大家還是在寶貝收藏上多下點(diǎn)功夫吧。
二、淘寶站外的推廣
說(shuō)到站外推廣的渠道就有很多了，和我類(lèi)似的店鋪可以到女性網(wǎng)站、分類(lèi)信息、知識(shí)平臺(tái)進(jìn)行推廣，下面說(shuō)一下推廣方法。
1、女性論壇發(fā)帖推廣。
關(guān)于論壇的推廣前面已經(jīng)講到了，不要以為站外的論壇你就可以是無(wú)忌憚的發(fā)廣告了，這種想法是錯(cuò)誤的，你到站外的論壇里發(fā)廣告同樣會(huì)被刪除的，這樣的話發(fā)出去的東西反而一點(diǎn)效果都沒(méi)有，在論壇里發(fā)帖要學(xué)會(huì)分享，目前論壇發(fā)帖的一個(gè)趨勢(shì)是分享型的帖子是關(guān)注度最高的。
2、大型女性網(wǎng)站的付費(fèi)軟文推廣。
大型的女性網(wǎng)站如：愛(ài)麗、妝點(diǎn)、瑞麗。不但擁有龐大的流量，而且這些流量的質(zhì)量也是非常高的，對(duì)與我的店鋪來(lái)講他們都是我的店鋪的潛在客戶(hù)，但是這個(gè)方法如果你沒(méi)有熟人的話，費(fèi)用會(huì)很高，如果大家想做的話可以旺我，我?guī)湍阏医涌凇Ｎ以?jīng)在愛(ài)麗上付費(fèi)發(fā)了一篇軟文效果不錯(cuò)。并且好多的女性網(wǎng)站都來(lái)轉(zhuǎn)載了該篇文章。
這篇文章目前還在愛(ài)麗減肥頻道的首頁(yè)位置，文章內(nèi)有我的店鋪連接哦。效果確實(shí)很不錯(cuò)的。
3、分類(lèi)信息網(wǎng)站的推廣
提起分類(lèi)信息網(wǎng)站，我想大家還不太了解，但是一說(shuō)58同城，口碑網(wǎng)，趕集網(wǎng)，我想大家會(huì)覺(jué)得并不陌生，對(duì)，這些網(wǎng)站就屬于分類(lèi)信息網(wǎng)站，前面這里不讓發(fā)廣告，那里不讓發(fā)廣告，但是在分類(lèi)信息上大家可以隨意的去發(fā)廣告，但廣告也一定要有質(zhì)量哦，而且這類(lèi)網(wǎng)站權(quán)重非常高，你發(fā)個(gè)信息上去也就幾個(gè)小時(shí)吧就會(huì)被百度收錄了，大家應(yīng)該知道百度和淘寶之間的關(guān)系吧，百度是不收錄淘寶店鋪的，但你在分類(lèi)信息上發(fā)布你店鋪的地址的話會(huì)很快被收錄的，這也是做淘寶客的慣用手法哦。
4、知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)推廣

現(xiàn)在知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新興的渠道，也是一個(gè)效果非常好的渠道。主要有百度知道、雅虎知識(shí)堂、搜搜問(wèn)問(wèn)、淘寶打聽(tīng)等。這些渠道的分類(lèi)非常清晰，大家可以找到適合自己產(chǎn)品的分類(lèi)，并在該分類(lèi)下對(duì)問(wèn)題進(jìn)行回答。網(wǎng)址可以發(fā)在參考資料里。如果做的好會(huì)有你想不到的效果哦。
5、阿里媽媽廣告
最后來(lái)說(shuō)一下阿里媽媽廣告位吧，我接觸阿里媽媽廣告已經(jīng)很多年了，從剛推出就開(kāi)始了解并使用了，最早是以站長(zhǎng)的身份做阿里媽媽的廣告，現(xiàn)在是以廣告主的身份在做。建議大家做阿里媽媽的按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)的廣告，因?yàn)檫@類(lèi)廣告對(duì)于小賣(mài)家來(lái)講是非常劃算的，非常便宜，有的一周才需要一元錢(qián)，操作也很簡(jiǎn)單，大家可以到阿里媽媽首頁(yè)去了解。
以上就是小店策劃網(wǎng)店的推廣方案，每一步是按照方案來(lái)做的，目前效果還是很不錯(cuò)的,希望這個(gè)方案可以為大家指名方向。

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