1：忽略官方報(bào)名信息

清水可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，如果你是一個(gè)中小賣家，官方的報(bào)名入口根本不要去關(guān)注，那完全是浪費(fèi)你的時(shí)間！如果你想跑量，那么淘金幣和雙十一天天特價(jià)還有手淘可以稍微看看，不過(guò)也不要報(bào)太大的希望，清水一直認(rèn)為不加搜索流量的銷量完全是飲鴆止渴，這些低價(jià)進(jìn)來(lái)的銷量，只會(huì)被你更低的價(jià)格吸引，想要轉(zhuǎn)換成回頭客和老客戶難上加難。

清水和幾個(gè)認(rèn)識(shí)的商家輪流開(kāi)展這類型活動(dòng)，每次購(gòu)買的客戶ID名字都驚人的類似，許多喜歡低價(jià)包郵產(chǎn)品的客戶堆積在那邊，他們喜歡新奇低價(jià)的產(chǎn)品，愛(ài)貪便宜！如果你能滿足他們的需求點(diǎn)，那么可以嘗試發(fā)展，如果后續(xù)不再保持低價(jià)促銷策略。勸各位不要輕易碰觸！每次上這些活動(dòng)，不可避免會(huì)迎來(lái)幾個(gè)中差評(píng)跟動(dòng)態(tài)評(píng)分的下降，我試用中心的活動(dòng)都有人給差評(píng)，我還能說(shuō)點(diǎn)什么呢？！

這次雙十一毫無(wú)疑問(wèn)，是本年度最熱鬧的一天，雙十二在雙十一面前連跟班都算不上，這點(diǎn)毋庸置疑！

因此雙十一之前的預(yù)熱至關(guān)重要，官方給出的報(bào)名入口，每年都偏向品牌和大商家，這點(diǎn)從未更改過(guò)，所有給小賣家的入口全部是不加搜索流量或者低價(jià)包郵的活動(dòng)，這類活動(dòng)如果利用的好，可以打造出一個(gè)引流款，可無(wú)法為你的店帶來(lái)盈利！

清水建議小賣家，先不要好高騖遠(yuǎn)，先認(rèn)清事實(shí)，雙十一第一主角是天貓，主配角是集市大賣家，副配角是海淘賣家！我們小賣家不要指望他們吃完肉我們喝湯，這是沒(méi)指望的！

要是你是買家，主會(huì)場(chǎng)——海景房——分會(huì)場(chǎng)——其他展示渠道——外圍打標(biāo)！這樣一個(gè)順序下來(lái)，中小賣家的店鋪還不是跟平時(shí)一樣，搜索排名該是什么位置，絕對(duì)有減無(wú)增！

因此靠別人吃肉是不頂用的！要是有懂行的賣家！10.1-10.15這半個(gè)月，必然會(huì)想法設(shè)法成為金牌賣家！不說(shuō)當(dāng)天是否有金牌賣家活動(dòng)，單純搜索加權(quán)和產(chǎn)品邊角金牌，都能讓你在中小賣家中脫穎而出！

這半個(gè)月沒(méi)把握好的人也不要?dú)怵H，11.1-11.15這半個(gè)月對(duì)于金牌賣家的要求照道理會(huì)相應(yīng)提高，請(qǐng)務(wù)必想法設(shè)法成為金牌賣家，至少雙十二不能錯(cuò)過(guò)！金牌賣家只有C店有，雙十二是集市活動(dòng)集結(jié)地，那時(shí)出個(gè)金牌賣家活動(dòng)，絲毫無(wú)須感覺(jué)驚奇！

至于官方說(shuō)法，可以瀏覽，卻不要太費(fèi)心神，除非系統(tǒng)邀請(qǐng)你參加外圍達(dá)標(biāo)，或者某些活動(dòng)入選了！其他的一切都可以簡(jiǎn)單忽略！

我們中小賣家不要去操商城和大賣家的心，踏踏實(shí)實(shí)做好自己店鋪，小而美這詞過(guò)時(shí)了，清水想說(shuō)的是：把握當(dāng)下！

2：小U站的收集工作開(kāi)展！

別去收集那些眾所周知的大U站活動(dòng)信息，這跟官方活動(dòng)一個(gè)套路，正常活動(dòng)你沒(méi)機(jī)會(huì)報(bào)進(jìn)去，你想要報(bào)進(jìn)去就是虧本賺銷量的節(jié)奏，而且不加搜索權(quán)重，這點(diǎn)特別關(guān)鍵！

清水仔細(xì)統(tǒng)計(jì)過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)：同樣一款寶貝，天天特價(jià)9.9大賣，折八百要求8塊！先交幾千保證金！淘樂(lè)匯要求階梯段最高8塊8！可許多小U站卻可以讓我保留9.9的價(jià)格！按照當(dāng)天銷售筆數(shù)來(lái)收費(fèi)，最關(guān)鍵是可以增加自然搜索流量。

這筆賬不難算，你店里幾十個(gè)寶貝，報(bào)十個(gè)小U站活動(dòng)，收費(fèi)的可以商榷，免費(fèi)的虧本也上，光搜索流量增加這點(diǎn)，有些產(chǎn)品白送都干，而且小U站價(jià)格不會(huì)給你壓的太低，因?yàn)樗麄儽旧韽R小，客流量也不大，因此淘寶不重視他們，他們才可以加入搜索流量加權(quán)，這點(diǎn)大家細(xì)琢磨。會(huì)想通的！

許多小U站都會(huì)開(kāi)展雙十一的工作，價(jià)格其實(shí)也不貴！大家可能會(huì)認(rèn)為花錢(qián)上U站不值得，可再小的U站都比你當(dāng)日的自然搜索量高，這就是必要性！

寫(xiě)到這里，很多人又要問(wèn)清水了，那你給出幾個(gè)U站呀！這種問(wèn)題每天清水要被人問(wèn)幾次，答案只有一個(gè)：自己找謝謝！

誰(shuí)都不是誰(shuí)的誰(shuí)！每個(gè)U站側(cè)重點(diǎn)跟效果不同，適合清水的不一定適合各位，其次要是都擁擠到一個(gè)小U站，那我就沒(méi)有選擇這個(gè)U站的必要了，因此U站那么多，無(wú)論我們小賣家是否會(huì)重逢，記住一點(diǎn)小U站之所以有價(jià)值是因?yàn)樗。?dāng)它變成折八百這種類型的大U后，他的價(jià)值也變了！

3：商品篩選工作

我們相比較大賣家而言，我們的優(yōu)勢(shì)就是誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)我們！對(duì)我們的價(jià)格體系和產(chǎn)品原價(jià)不清楚！

因此現(xiàn)在距離雙十一還有大約一個(gè)月不到，請(qǐng)務(wù)必從現(xiàn)在開(kāi)始，整理你的價(jià)格體系！比如清水就早作準(zhǔn)備了！雙十一當(dāng)天必然是全場(chǎng)五折，全國(guó)包郵的節(jié)奏！可認(rèn)識(shí)清水的人卻只會(huì)淡淡一笑，因?yàn)榍逅脑瓋r(jià)和折扣價(jià)原本就在五折徘徊，清水自從被刪除四十個(gè)小毫升寶貝后，其他寶貝都可以實(shí)行包郵！

其實(shí)換湯不換藥，只是一個(gè)折扣的噱頭，可做在主頁(yè)上，買家看到了就不一樣了！這一點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相信大家都可以理解！

雙十一如此熱鬧，必須想盡一切辦法，讓別人看到你產(chǎn)品時(shí)多留意一會(huì)！因此你的折扣信息，你的標(biāo)題關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品主圖，要烘托出最吸引人的氛圍結(jié)構(gòu)，別考慮老客戶因素。

中小賣家需要培養(yǎng)老客戶，可你的忠實(shí)老客戶是否一只手能數(shù)的過(guò)來(lái)，你能確保多少個(gè)人能在雙十一到你店鋪購(gòu)買，對(duì)于老客戶營(yíng)銷，清水建議客戶關(guān)懷欄里設(shè)一個(gè)VIP客戶優(yōu)惠制度，網(wǎng)上群發(fā)軟件叫他們給你的老客戶群發(fā)一條雙十一全場(chǎng)優(yōu)惠短信！足矣！

離雙十一剩下的時(shí)間不多了，大家是想看著官方活動(dòng)長(zhǎng)吁短嘆，還是在雙十一崛起，就看你們的了！

總結(jié)：忽略雙十一，那么你將被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開(kāi)，不要找什么可笑的借口，清水去年親眼看著幾家競(jìng)爭(zhēng)心店從雙十一崛起，他們現(xiàn)在三個(gè)皇冠！清水也在去年雙十一為自己公司的兩家店鋪分別創(chuàng)造了超百萬(wàn)的日銷售額成績(jī)！那么你們呢？！

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