摘要：店鋪流量大，無轉化，犯愁？最揪心的是明明有流量，可卻促成不了成交。這些問題有時候不只是裝修問題，而是如何找突破口的問題。

接下來簡單得從四個小技巧進行剖析：


一、縮短時間

在回答買家問題的時候，并不是簡單的表面回答，要深入到買家心里，換個角度，你作為買家問這個問題的意思，顧慮疑問是什么，特別是當多位買家發(fā)出相同疑問的時候，應該找出問題的背后原因，以免一而再再而三遇到相似的問題浪費時間。


簡單的兩個場景對比，一開始客服就直接把買家接下來想問的問題都回答了，這樣子不僅快速解決買家的疑慮，也大大減少了溝通的時間。

二、回答耐心

回答買家問題的時候，最重要的就是具備一定的耐心，細心，用通俗易懂的語言準確的回答，盡可能的解答買家的疑問，讓買家感受到你的態(tài)度，提高信任度。

細心，易懂，準確


兩個場景對比，如果直接回答不包郵，買家可能就不買了，跳失率也較高，但是引導買家店里有兩件包郵，買家也會考慮，加上你有足夠的耐心和細心，客戶對你產(chǎn)生信賴，那么這單就很容易促成。而不是一味的買家問什么答什么。

三、回復及時，快速

任何一個買家都不愿意等待，第一次旺旺回復要及時，如果買家滿心歡喜來咨詢，等了很久只等來了自動回復，這樣子買家的購買欲望就會被中斷，沒有了購買的想法。如果真的同時很多買家咨詢，稍后回復的時候最好能做一下解釋，這樣子的感受度會比較好。


場景一買家的等待換來的一直是自動回復，而且客服有空的時候也無視了買家之前的問題，這樣子買家都失去了購買的欲望，即使是忠誠買家，久而久之，也會流失掉。而換做場景二的回答，雖然買家等待了，但是客服有做簡單的解釋，買家也是理解的，并且客服也比較熱情上心，無論是新老買家，都是愿意與這樣的賣家購買的。

四、主動溝通

買家有購買意向來咨詢，那么這時候主動引導買家下單是最容易成功的，而對于下單不購買的買家可以選擇主動出擊，主動詢問買家的顧慮，盡可能的解決買家的疑慮，適當?shù)臅r候鼓動會加強顧客的購買欲望，使交易更進一步。


兩個場景對比，如果沒有繼續(xù)為買家解惑，買家就自然流失了，如果這款不合適，還可以介紹其它款給買家，或者詢問買家之前的購物情況，加上這個買家是有購買意向的，如果主動一點，熱情一點，自然就被你拿下來了。

總結

店鋪流量正常，而轉化方面如何提升，客服的作用往往是最容易被忽略的，而客服的作用是建立在產(chǎn)品和買家之間的，買家能不能下單，靠的就是客服本身，客服的工作能得到買家的認可和滿意，店鋪的形象也會大大的提升。建議店鋪客服方面可以定期通過場景模擬，這樣子換個角度，剖析買家心里，來提升綜合客服能力。

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