買家通過關(guān)鍵詞搜索或者類目搜索，看到了淘寶直通車的推廣內(nèi)容，并不表示對方會對你的產(chǎn)品感興趣。因此，加何設(shè)計你的推廣內(nèi)容，抓住應(yīng)該屬于你的客戶也是很重要的。
淘寶直通車的推廣內(nèi)容包括寶貝標題和寶貝圖片，首先來介紹怎樣才能讓你的寶貝標題吸引更多的潛在客戶點擊。
標題最基本的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是產(chǎn)品名稱+賣點。店鋪寶貝的標題和直通車推廣的標題需要達到的目的是不一樣的，也是各自獨立的。下面介紹一下如何讓直通標題更吸引人的幾個要點。
一、首先，直通車的標題應(yīng)該只介紹產(chǎn)品，而不是介紹店鋪。買家可能會看到你的直通車廣告的時侯，通常是他們想要搜尋某件特定的商品的時候。假如對方看到的推廣標題上有介紹店鋪的信息，可能會覺得店里也許有些其他有意思的產(chǎn)品，所以就會點進去隨便看看，但店里不一定有符合對方要求的產(chǎn)品。這樣會造成無效點擊率太高的后果。直通車推廣的目的是吸引大量有高購買意向的買家購買產(chǎn)品，需要的是產(chǎn)品的精準定位，而不是店鋪的精準定位。畢竟提高單次點擊的成交率才是淘寶直通車的成功之道。
二、其次，標題內(nèi)容應(yīng)該賣點明確，簡練直接，讓人在一秒鐘之內(nèi)就可以人了解到此商品的優(yōu)勢和特點。這些賣點包括產(chǎn)品本身的特性、促銷優(yōu)惠信息、品質(zhì)或品牌保證、價格優(yōu)勢等。當然，賣點的使用一定要符合實際情況，投機取巧可能會得不償失。
三、最重要的賣點，，—定要在標題里突出，并且一個推廣只能突出一種商品賣點。如果賣點不明確，會招來大量無效點擊。并且對于只能寫16個字的標題來說，突出多個賣點也很困難。比如現(xiàn)在推廣的是減肥產(chǎn)品，為了突出產(chǎn)品本身的功效和特性：可以寫“97%成功率”、“日減一斤”這樣的詞，說明你的產(chǎn)品功效強大，增強潛在買家的購買欲望。為了突出產(chǎn)品的品牌或品質(zhì)有保證，可以使用比如“正品”、“行貨”、“專柜貨”這樣的詞。很多買家都是只認品牌和正品的，這很重要。為了突出店鋪的高信譽度以及產(chǎn)品的良好銷售記錄。還有其他一些詞可以使用，比如“皇冠”、“已熱銷XX件”，“沖3鉆”等這類詞匯，這些都是可以吸引買家關(guān)注、增強買家購買信心的強大詞匯。
四、價格優(yōu)勢、促銷優(yōu)惠，是最直接有效的賣點。因此還有很多詞，可以讓直通車推廣標題更加吸引人，如“特價”、“特惠”、“包郵”、“僅售XX元”、“清倉特賣”、“買XX送XX”等詞匯。
五、為了讓買家能輕松地一眼就讀懂你的標題，可以適當使用空格或者標點符號等，將文字的信息點歸類并斷句，讓標題讀起來更有條理。如果不能使用一些技巧信息理順，那就會給瀏覽者造成很大的閱讀障礙。心理學(xué)證實，如果一個標題在一眼內(nèi)不能讓買家看明白，那么他的視線就會轉(zhuǎn)移。
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