11年下半年開始接觸淘寶丶當(dāng)時還在讀大學(xué)丶每年的寒暑假都不回家，會去上海丶廣州等地去做做兼職丶也算是提前出來試探試探社會丶那時候暑假的時候來上海一家電腦商城做暑期工丶認(rèn)識了一個老板丶和我說他想搞電商丶做天貓丶讓我?guī)退黄鸶阖甲源耍腿肓穗娚踢@一行丶一入就是快3年..........

記得當(dāng)初和那個老板第一次入駐商城；做的類目是3C。因為老板是做實體電腦店的丶數(shù)碼類產(chǎn)品這塊有些不錯的資源！當(dāng)時什么都不懂，但是既然已經(jīng)答應(yīng)了老板要幫他好好搞一把，那就學(xué)唄。每天早晨8點去公司（說是公司，也就是租了個小房間），晚上9點回住處。回到住處，繼續(xù)研究丶學(xué)習(xí)。直至1丶2點才睡覺。從學(xué)習(xí)規(guī)則丶搞資質(zhì)丶入駐，選品。整整3個多月，真的很累！但是我感覺自己每天都在積累著一些東西，每天都在變得充實！

就這樣慢慢摸索著前進(jìn)，到了12年3月份，也就是剛過完春節(jié)來，我們制定出了整個12年的一個發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，首先要做一款屬于自己店鋪的爆款。3月中旬，老板找來了一款產(chǎn)品，獨家專利的外觀，性價比也不錯，我們開始專攻這個產(chǎn)品。當(dāng)時因為才做店鋪沒多久，誰會知道選品還要看數(shù)據(jù)呢？拿到產(chǎn)品，覺得不錯，好看丶性價比也高，（也許正是因為當(dāng)初不懂，所以才會是以一個消費者的眼光去看待一個產(chǎn)品，現(xiàn)在做的時間長了，有哪個運營會懷有這樣的初心呢？）所以當(dāng)即拍案決定上架，拍照丶作圖，都是自己和老板獨立完成丶TOP商家的圖片和設(shè)備我們不具備，所以我們當(dāng)時給數(shù)碼類產(chǎn)品拍的是外景，在一個小公園兒拍的。你敢信？花了幾天功夫什么都準(zhǔn)備妥當(dāng)了。當(dāng)天下午3點多，開始上架，剛上架的售價打的低了一些，當(dāng)天晚上的時候就已經(jīng)賣掉100多單，當(dāng)時我以為有人故意搞我們，但是過了幾天也沒發(fā)現(xiàn)什么問題，但是訂單就是增長的比較迅速（注意：當(dāng)時沒有做任何推廣丶參加任何活動），因為對產(chǎn)品質(zhì)量比較放心，所以當(dāng)時打出的營銷口號是1年換新！現(xiàn)在回頭想的時候，其實那時候3月份上架的那個產(chǎn)品，我們的售價開始是9.9包郵，恰好那段時間，全網(wǎng)同一二級類目的產(chǎn)品，沒有做這個價格的！是個空白！而且我們的視覺效果那時候確實比較“另類”！現(xiàn)在回頭想想那時候做店鋪的點點滴滴，還真是讓人很回味，覺得什么事情都很新鮮，其實那時候做那款產(chǎn)品，確實起到了盤活全店的作用，當(dāng)然過程中也經(jīng)歷了提價丶關(guān)聯(lián)丶活動丶聚劃算等等等。。一系列的舉措，這些舉措都是在一邊摸索一邊實踐中完成，歷時3個半月之久！最終我們的那款單品成功登頂豆腐塊！賣價29.9.純利潤每個15元。月銷2W8！這就是我第一次做店鋪丶真的很多心酸，很多體會丶經(jīng)歷了很多，也收獲了很多！

慢慢的店鋪做的比較起色了。隨著人員越來越多，公司也越來越完善，但是我的工資老板卻遲遲不漲，你們能想象那時候我店鋪都進(jìn)TOP100了。老板給我的工資只有2300？新來的客服都1500底薪，難道我給公司創(chuàng)造的只比客服多幾百塊？所以在和老板交涉之后漲到了4000！但是老板娘有些不樂意，覺得給我的多了，就這樣又過了幾個月！到了2012年的5月份，我毅然決然的離開了！因為我也需要生活丶需要掙錢，我不否認(rèn)是第一個老板帶我入了這一行，但是每天沒日沒夜，沒有具體上下班時間給你做！換來的是不包吃住，每個月我基本沒有余錢的狀態(tài)，！所以我離開了！

之后我去了上海閘北丶恰巧找的工作也是3C這個類目！確實因為一路走！總是對于3C這個市場研究和關(guān)注的比較多！這個類目，雖然沒有服裝那么利潤高丶但是它的特點就是類目中，沒有什么超級大牌是無法逾越的，只要操作得當(dāng)，就可以沖到前面！不像女裝，前面一些大牌擋著，有些東西，資源丶資金，你沒辦法和人家去競爭！所以帶著我慢慢熟識的一些技巧，進(jìn)入了閘北的那家公司！（中間操盤這家公司的具體過程就不詳細(xì)介紹了，只寫寫數(shù)字，大家看看就好）從最初的日發(fā)500單，做到日發(fā)1500單，雙11時候當(dāng)天訂單1W單+！產(chǎn)品的客單50——70之間！但是最終在2014年9月份的時候，選擇了離職，這次離職的原因不是薪資，也不是公司的問題，想了很久，決絕了老板的再三挽留！離開了，因為我要搬到浦東新區(qū)去住了！沒辦法，所以離職了！但是和我第二次公司的老板到現(xiàn)在還是很要好的朋友，因為我確實在那里實現(xiàn)了我的價值！老板對我也很好！薪資也很滿意！但是最終不得不離開！

2014年9月份來到了浦東，也不能閑著啊，開始找工作！我發(fā)現(xiàn)我特么做電商就和3C干上了！最終找到了也就是我現(xiàn)在所在職的公司。其實一開始我是不想來這個公司的，因為老板是做實體的，線上在14年9月份的時候還什么都沒有！大家懂得，這種干起來會非常非常累！而且線下轉(zhuǎn)型線上的過程是相當(dāng)緩慢，而且很折磨人的！但是這個老板他想做3C類目！我就發(fā)現(xiàn)我入電商這一行我就和3C干上了！在那個老板無數(shù)次的勸說之下，我答應(yīng)幫他轉(zhuǎn)型，開始做電商。一開始，你們懂得，做線下的老板都是無線上思維，思路轉(zhuǎn)變很慢！但是比較積極！肯弄！從14年9月份下旬開始，先做準(zhǔn)備工作！準(zhǔn)備公司資質(zhì)丶入駐天貓，10月9號天貓改變?nèi)腭v規(guī)則，我在8號晚上，趕著最后提交了資質(zhì)！最終！10.22號，順利入駐！但是問題來了，老板沒有產(chǎn)品，這時候我才發(fā)現(xiàn)原來那時候他對我說的很多東西是有騙我的，那時候他說他有很多數(shù)碼這塊的資源！所以我才覺得資源好，做起來也會比較塊！但是店鋪都入駐通過了，他才告訴我他沒有產(chǎn)品！但是做到一半，我也不能離開，我就利用我做電商幾年積累下來的一些資源，給他提供了產(chǎn)品，現(xiàn)在想著都好笑，（想問一下各位，有哪家公司賴以生存的產(chǎn)品，公司的根本，是運營來提供的？）從最開始的時候，他線上什么都沒有，招了個美工還是個影樓修圖的，我就帶唄，一直帶到懂淘寶的裝修規(guī)則丶代碼了。從去年干到今年，真的越干越后悔啊，好累的，線上這塊兒一共就這么幾個人，從產(chǎn)品到運營，有時候還要作圖，什么都是我一個人干，有時候竟然還要打包？我就有時候想著，我什么時候越混越回去了。從去年到今年的這幾個月時間，我不僅給他完成了天貓產(chǎn)品的布局丶我還給他入駐了京東，不僅幫他搭好了臺子，而且還要唱戲，其實我覺得累倒是次要的，費神我也覺得就那樣，做淘寶都費神，因為現(xiàn)在的老板原來做實體很多年了，所以對于線上這塊他什么都不懂。從4月份開始，他說天貓穩(wěn)步發(fā)展，他要同時做京東，我說人手不夠，要著手招人了。于是風(fēng)風(fēng)火火招了兩個京東運營，開始干京東，做的產(chǎn)品嘛，大家懂得，還是我給公司提供的那些的產(chǎn)品線！京東我雖然沒接觸過，但是我們老板招到的運營，來1周不到開始刷單，一天最高峰200單到300多單！但是真實訂單出不了多少！我開始懷疑他們的做法。但是又不好當(dāng)面提，暗示過幾次，但是我們老板也是個很崇尚刷單的人，所以他和我們那個京東運營很是默契！慢慢的我就比較少參與一些東西了，畢竟你是老板，你的決定我沒法左右。然后從4月下旬，開始，人的本性真的慢慢就暴露了，他也許覺得我給他的臺子搭建的差不多了，提供的一些東西，他自己也都慢慢開始了解了。由于他全身心投入在做京東，所以基本是把天貓這片給我一個人做，但是很多方面開始慢慢不支持天貓了。不知道為什么他對京東很熱衷，和那個運營搞的一些運營方式，我有時候也搞不懂。4月下旬的時候，45的成本價的產(chǎn)品，竟然在京東上面做幾塊錢秒殺一個。要的結(jié)果就是只要有銷量就好！虧了4萬多，什么都沒得到，主刷的兩款產(chǎn)品還被京東降權(quán)了。但是他對我慢慢的有點看不上眼的那種意思，我特么真就想呵呵了。勞資來的時候你什么都沒有，給你提供了這么多，到現(xiàn)在反倒我的很多運營放單你不采納，就那么相信個只會刷單的？臺子搭到現(xiàn)在，你不是相信京東運營么，怎么就做了那么個叼樣子？總之做到現(xiàn)在，唯一的感覺就是這公司，注定是做不起來的！因為老板的心思不是去發(fā)現(xiàn)店鋪的根本——產(chǎn)品，而是每天在想著怎么刷單！這么耗下去也是沒有任何意義的，而且現(xiàn)在他已經(jīng)變得越來越不相信我了。那我也沒啥可說的了！可能有些東西寫的不夠詳細(xì)，寫這么多就是想告訴各位，即便你有一身本事，遇到一個狗屎一樣的老板，你的電商路途注定是沒法做的，因為你每天的精力不是去工作，而是先想著怎么說服你的老板，怎么讓他懂你做的一切！所以我感覺以后工作還是要給稍微懂點電商的老板做事，才不會這樣@，各位派代的網(wǎng)友們，給我出個注意，還有帶在這公司的必要么？呵呵~~

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本文來源： 做了3年的運營，讓我明白了許多東西