淘寶賣家們慣用的一招促銷方式就是價格策略。用低價吸引買家的注意。但是，這是價格策略的其一，價格策略還應包括更多的內容。
價格是除了質量、性能和款式之外決定買家是否購買的關鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎上要創造出種種易于買家接受，且能激發消費欲望的價格的表現方式。
一個買家會不會點擊您的寶貝，受到三方面的因素影響：標題、寶貝主圖和價格。下面我們就針對標價來分析一些在淘寶商城中的技巧——
（一）價格與店鋪的定位
價格不僅是影響買家購買產品的一個關鍵因素，也是品牌以及產品定位的主導因素。很多商家會錯誤地認為，在網上購物的買家都是為了購買到便宜的商品而選擇淘寶的。其實不 然。目前淘寶的店鋪平均客單價在購物高峰期時比一般線下商場都要高很多，因此在淘寶的買家的消費能力還相當強大的。
所以，不是所有商家降低利潤都能吸引買家。
那么做自己的價格設置的時候需要考慮什么呢？首先，就是自己的店鋪定位以及長久規劃，您的店鋪是走大眾路線？還是高品質路線？
如果是大眾路線，您需要了解您的類目下的整體價位是怎樣的，在這個平均值上下浮動，保證您產品的價格在平均價位上下浮動，個別單品價格可以低于整體價格當做主打促銷品。
如果是高品質的路線，那么您需要了解您這個產品的消費群體是怎樣的？他們的最高消費能力和基本消費能力是怎樣？并且抓住這些消費群體購物的出發點是什么？著力重點把握這些要點，修飾性地擴大，讓買家注意到您的產品，從而產生購買行為。
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本文來源： 價格策略并不僅僅是低價促銷
