所謂聚焦?fàn)I銷就是淘寶網(wǎng)店運(yùn)營的一種方法和策略，其目的是為了更好的推廣我們的產(chǎn)品、提升銷售業(yè)績，然后在循序漸進(jìn)的夸張、最后仍然是聚焦。可能這樣解釋，大家還是不能很好的理解這個(gè)新的如何開網(wǎng)店?duì)I銷方式，那么就給大家舉個(gè)例子吧。
講述一個(gè)大家都非常熟悉的案例：騰訊公司。剛剛公司起步就是一個(gè)小企鵝，而這個(gè)小企鵝是一個(gè)單純的即時(shí)聊天工具，短短幾年的時(shí)間現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到目前這個(gè)階段，真是匪夷所思，重點(diǎn)不是說后邊的復(fù)制、而是說騰訊前期的聚焦，現(xiàn)階段的無限制擴(kuò)張和前期的聚焦是分不開的，如果騰訊一上來就是門戶網(wǎng)站、即使聊天工具、QQ游戲、QQ博客、QQ商城、QQ影視等等這樣的功能，那么很可能現(xiàn)在比較流行的即時(shí)聊天工具不叫QQ，或許就是其他工具了。
淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營也可以采取同樣的模式，前期聚焦、后期擴(kuò)張，這樣循序漸進(jìn)的發(fā)展，根基會(huì)非常穩(wěn)定，而且效果也非常的好。那么在淘寶網(wǎng)店上，我們?cè)撊绾稳ゾ劢箙龋鋵?shí)很簡單，換句話說就是：擇選“店鋪主推產(chǎn)品”，而且店鋪內(nèi)的主推產(chǎn)品最多定義在“3-4件”左右，不宜過多，如果過多的話，就起不到聚焦的效果，我們的目的是主推這幾款產(chǎn)品，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品。
那么下面我說幾點(diǎn)做主推產(chǎn)品的注意事項(xiàng)和要領(lǐng)：
A：對(duì)于寶貝圖片的處理。例如：銷售衣服，那么對(duì)于圖片的要求有很多，特別是細(xì)節(jié)上，越詳細(xì)越好。所謂圖片營造的美感,就是打動(dòng)客人的第一印象.而中間可以轉(zhuǎn)化成多少的購買欲.就在于你的圖片,你的價(jià)格.在價(jià)格同等時(shí)圖片開始顯現(xiàn)網(wǎng)購中它強(qiáng)大的力量.現(xiàn)在來說細(xì)節(jié)，買家關(guān)注產(chǎn)品，首先會(huì)看整體的美感，一但你有張好的圖，你就成功了一半，還有一半的二分之一，就是細(xì)節(jié)，PS工具里有個(gè)非常好用的工具，就是銳化，所以我們要嘗試著使用銳化等這樣的圖像處理功能。
B：微笑的面對(duì)顧客十分重要。對(duì)顧客要熱情、即使顧客比較難纏、問題比較多，或者說失敗了，都不要緊，在方法一次次不成功時(shí),你已經(jīng)成功了一半,積累的教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)就是日后成功的多少因子.現(xiàn)在第三平臺(tái)要來了，你堅(jiān)持的熱情還會(huì)不會(huì)一直堅(jiān)持，聽著，其實(shí)有很多集市賣家商品品質(zhì)和服務(wù)甚至超過了商城賣家，得到的買家很多的好評(píng)，第三平臺(tái)的出現(xiàn)，不一定是壞事，對(duì)于買家來說，有了更多的選擇，但這不一定會(huì)對(duì)我們有威脅，因?yàn)橘I家長眼了，群眾的眼睛是雪亮的，會(huì)貨比三家，不會(huì)因?yàn)樯碳宜嗟拈W閃光環(huán)，而不去購買質(zhì)量好商品，真的歸根到底還是商品本身的品質(zhì)和你對(duì)買家的服務(wù)。所以你要確保質(zhì)量時(shí)，確保圖片，確保你的寶貝在真正的質(zhì)量和圖片上的完美的同時(shí)，你要熱情堅(jiān)持，并且是一直持續(xù)熱情堅(jiān)持。
C：產(chǎn)品質(zhì)量要保證、要過硬。沒有一個(gè)買家愿意看到照片上無暇的美，拿到手上的卻是虛假的美。你可以出貨時(shí)親切告訴買家，寶貝在使用時(shí)要注意哪些，應(yīng)該如何使用會(huì)有更好的效果等等，在細(xì)節(jié)上服務(wù)買家，但不要過頭，適當(dāng)買家會(huì)覺得你很周到，過頭了，就會(huì)厭煩。
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