網店創業初期比較棘手的問題很多，其中這個如何做網店宣傳推廣，這個問題是重中之重。因為它直接關系到到網店的盈利，所以不論是新手開店，還是網店老手來說，“如何做網店宣傳推廣”都是最重要的問題。
在這里中國網店應廣大網友的要求，分三節講下如何做網店宣傳推廣。網店創業之前，你得回答三個問題：1、賣什么？2、賣給誰？3、怎么賣？
為了方便你思考這三個問題，我可以為你提供以下數據資料供你參考：
1、每個月有20萬人新加入淘寶網。
這意味著兩個問題，①、網購市場在不斷擴大，而且擴大的數額驚人；②、網店創業的競爭也日益激勵，如何打造自身核心競爭力，從零信譽做起，并和鉆石賣家以及皇冠賣家競爭，最終鶴立集群，已經是你不得不去思考的核心問題（方法肯定是有的）。
2、據《第21次中國互聯網發展狀況統計報告》，截止2007年底，中國的網民人數略低于美國的2.15億，位于世界第二位。網民網絡購物比例是22.1%，購物人數達到4640萬人。2008年中國網購注冊用戶則高達1.2億。
這就是說，中國的網購市場發展空間還將有用這強大的增量。你如果早點熟悉網購市場，早點開張網店創業將來必然受益。如果錯過了機會，就會像當初80年代初期錯過改改開放的創業浪潮一樣，和財富擦肩而過（你要知道張瑞敏、柳傳志等中國杰出企業家都是那個時候起步的）。因此網店創業就早不就晚。
3、2008年中國網購市場的年交易額第一次突破千億元，達到1200億元，同比增長128.5%，與2007年相比上升了近40個百分點。
可見，隨著計算機和網絡寬帶的普及，以及中國網購行業的發展與成熟，網上購物的信任問題已然慢慢淡化，更多的人愿意參與網購，并在網上購買更多的東西。關鍵在于你能不能在這筆交易額中拿到屬于自己的那份！
4、人均網購金額快速提升。
據中國互聯網信息中心的數據顯示，截止2007年參加過網上購物的網民個人半年網上購物金額平均為466元，購物金額在1000元以上的比例占到19.1%。說明，如果你擁有了一定量的網購客戶，即使客戶群不在增大，這部分老客戶也將源源不斷的為你貢獻更多的銷售額。
5、網絡購物地域集中于經濟發達地區。
上海和北京為網上購物第一梯隊，購物比例最高，分別達到41.4和36%；四川、浙江和江蘇構成網上購物第二梯隊，這三個省的網上購物比例也相對較高，分別達到了28.7%、27.9%和26.6%。因此，如果你開辦網店，你的主要推廣對象應該瞄準這些城市的網民.
6、C2C平臺仍是網民網購的首選。
C2C平臺就是像淘寶、拍拍和有啊這樣的人與人之間的網絡交易平臺，因此你選擇網店創業可以首選這些處于領導地位的網購平臺。一來投入小，二來網購人群流量大，利于低成本投入創業與發展。
根據以上6點的數據，我們再來思考下賣什么？
網上開店有兩種選擇，一是賣實物（熱賣的主要有服裝、鞋子、化妝品和電子產品），二是賣虛擬物品（熱賣的主要有手機話費、游戲點卡，QQ增值業務等）。
第一、賣實物。有資金有時間的朋友可以選擇實物作為貨源。賣實物最重要的是要選好貨源（質量過硬、利潤較高、具有獨特特色）。如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽可能就會被質疑的；而且賣實物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會對您不利的。賣實物還要跑郵局（或快遞公司），為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯網，再傳到店鋪里，這樣一來
就要花費很多時間和精力。所以如果你選擇實物，你得保證自己有足夠的時間來打理網店和處理買賣糾紛。
第二、做虛擬。這個非常適合以網店為兼職的上班族和大學生創業、以及新手賣家的起步。虛擬物品是指手機話費、游戲點卡，QQ增值業務等（如Q點Q幣、紅鉆藍鉆等）。因為他所需要的就是一臺電腦和一個軟件，不需要進貨源，軟件終端既是貨源平臺也是充值交易平臺，且軟件系統能夠和淘寶、拍拍、有啊這三大網購交易平臺對接，只要你開啟軟件對應的相關交易平臺監控，就能實現全自動充值（即買家在你店里購買虛擬物品付款后，軟件系統會自動發貨、自動為買家充值、并自動平價，全程你只需要開啟電腦和設置軟件配置就可以，之后無需人為守候），沒有質量糾紛和物流風險，這對于上班族和學生來講無疑是最好的兼職選擇。
現在我們分析下為什么大部分網店新手會選擇從做虛擬起步的原因：
一、有師父帶。
相對實物而言，網店中的虛擬“賣家軍”中存在一種優良的文化，即師父帶徒弟。只要你是在A那里買的軟件，A就會從怎么開通店鋪、怎么上傳寶貝、怎么裝修店鋪、怎么做成第一筆交易、怎么推廣店鋪、怎么發展業務、怎么提升信譽等等一步步的教會你。這種文化成就了很多成功的虛擬賣家。
二：操作簡單。
淘寶買賣東西有自己的一套流程，沒賣過東西之前很多人并不了解，如果是賣需要物流的商品，完成一筆交易可能需要10多天的時間，這中間會發生什么變故誰都說不好，實物也最容易有退貨退款，商品質量等等的交易糾紛，作為一個新手，很少人有信心應對這些突發狀況。但是充值業務就沒這些麻煩，雖然偶爾也會有退款之類的問題，但是虛擬商品一經發貨概不退換這個道理大家都懂，如果不是真的有問題或者是遇到惡意買家，沒人會故意為難你，因為話費等是不存在質量問題的。
三：無需壓貨。
虛擬商品交易時間短，幾分鐘之間就可以完成交易，方便賣家熟悉操作流程，即使買家忘了確認最遲3天錢就能到賬（開通虛擬物品），沒有資金周轉不過來的困擾。而且這東西也不需要庫存，買家隨拍隨充，沒有壓貨的風險。
四：需求量大。
有人會問“網上開店賣充值的太多了，再開還能有生意嗎。”其實，中國有13億人，開充值店的能有幾億？用手機、用QQ的又有多少？每個月可以充一次話費，買一次點卡，充一次會員…，但是有多少人會每個月固定買3件衣服？充值的利潤確實很低（一張卡打折后才1-4毛的利潤），不過能賺錢的未必都是高利潤的。賣實物的賣一件衣服賺幾十，你可能要賣掉上幾十張充值卡才能賺到這些。但是能成交一件衣服需要多久時間，在兩家店信譽差不多的情況下，衣服不會比充值卡更好賣，而且如果把這一筆筆交易換成信譽，又比那一件衣服要多多少？這也是促成很多新手起家的時候選擇虛擬積累信譽的重要原因。
五：輕松方便。
開家實物店，你要拍照，修圖，要對每件商品都很了解，買家不會在不咨詢的情況下就直接買下東西，這時候就要像平時買衣服店里的售貨員那樣推銷自己的商品，東西沒問題了再談價格，然后還要包裝好，跑快遞公司，在忐忑不安中等待商品運到買家的反應，一個不滿意說不定還要退換貨。做充值就簡單多了，只需要把商品上架之后，到各個論壇發發貼灌灌水順帶給自己打打廣告，買家也不會因為幾毛錢的價格纏著你講價，買個自動充值軟件（比如捷易通）就更省事了，連聯系都不需要，你要做的只是為自己店鋪宣傳而已。因此，虛擬充值也成為上班族和學生開網店的首選。
六：投資小利潤大。
這個只是針對代理來說的，不是充值。投資小，購買軟件使用權只需要300元（比如捷易通）。而你成為軟件運營商的代理之后，你也可以幫著軟件運營商賣軟件，你每幫他賣出去一個軟件你能夠獲得190元的利潤。每天想網上開店又找不到貨源的人那么多，開實物店因為沒信譽做不下去的人也那么多，這些都成為虛擬軟件的潛在客戶。因此也吸引了很多新手賣家去嘗試，同樣也成就了很多新手賣家。
七：代理和代銷。
當你通過虛擬充值鉆取信譽后(虛擬充值業務沖鉆很快，3-7天一鉆)，比如到了一鉆，你就可以到淘寶的代銷平臺去代理某些商家的產品（比如耐克鞋等），實現虛擬+實物的組合店鋪運營。而代銷是不需要處理寶貝商品的照片和物流問題的，因為你一旦成為代銷商，商家就會給你寶貝數據包，并為你提供“一件代發”服務（就你只要你賣出去一件，他就幫你發貨，你可以獲得中間的差價）。但是好品牌的代銷權的獲得對賣家的信譽要求很好，一般都要求1鉆-5鉆不等，因此有很多想將來代銷大品牌的新手，起初都會選擇做虛擬，等店鋪信譽達到要求的時候，再去申請相應的代銷權，實現虛擬+實物的運營模式。
看完這些，相信你對自己起初開店，應該賣什么心里已經有譜了，現在我們再來看看，賣給誰？這是一個目標客戶人群的選擇，主要方法如下：
一、按年齡段選擇。
如果你是銷售青年時尚女裝的，你可以在QQ中去搜尋23-30的女性人群（男性人群，推薦他為愛人選一件。這好比“靜心送給她，需要理由嗎？”的廣告邏輯）
二、按地域選擇。
從我們之前的數據分析來看，網購人群主要分布在北京、上海、四川、浙江、江蘇等地，所以在你搜索目標客戶人群的時候，可以將地域范圍鎖定在這些區域，你的成交轉換率會更高些。
三、同行挖墻腳。
你可以到銷售業績很好的同行網店去搜索他的買家，如果你是選擇賣鞋子，你就可以到其他鞋店去逛逛，看是哪些人在同上網店購買過，然后聯系買家，將你的商品信息告知對方。但是一定要加好友，且對方也加你好友的情況下，否則容易被平臺認定為陌生人騷亂，對你的旺旺號不利。
其他方法就不一一列舉了，如果有興趣可以Q我一起交流。
知道賣給誰之后，我們還得掌握怎么賣？現在將主要的一些推廣方法介紹下：
1.那最好的辦法就是發帖子，但是不可以發廣告哦。因為現代人對廣告是極其排斥的，那樣不但沒有效果而且會讓人很反感。你可以發一些精華貼，這樣就會讓別人注意到你，那些注意你的人也就變成你的潛在客戶嘍！
2.還有就是營銷中心的站內推廣【淘寶營銷中心】：淘寶直通車，淘寶客，鉆石展位的效果都是很不錯的。我感覺最好的就是鉆石展位了。只要你能弄到吸引人的圖片，就不怕賺不到錢的！
3.多加一些QQ群，旺旺群之類的。但是廣告不可太明顯，否則會被T。你可以把你的昵稱和狀態改成相關的信息，多在群里活躍那樣別人就會注意到你了啊。
4.多利用身邊的資源，把你自己的QQ空間，百度空間，淘江湖空間之類的，都弄上你自己的店鋪信息和商品信息！再時常的弄一些好玩有趣的日志，視頻，圖片之類的東西上傳。那樣別人就會注意到你了哦！
5.在各大搜索引擎上注冊你的店鋪信息，比如Google、百度、雅虎、搜狗等。
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本文來源： 如何做網店宣傳推廣（思考篇）
