眾所周知，一個網店中的自然流量中，80%都是來自于爆款，那么要是一個店鋪沒有爆款，是不是流量就有點說不出口呢！很多小賣家又說了，爆款和我們很遙遠，其實不然，只要簡單四步，小賣家也可以打造出爆款。

其實，每個爆款都有其固定的生命周期。

下面我們就一步步解說，每個周期應如何做好爆款工作。

一、預熱期

這個時候要根據季節(jié)和行業(yè)特征，選出潛力寶貝。我們拿女裝來舉例，在你準備打造爆款之前，一定要對行業(yè)有充分的了解，這其中包括了對競爭對手要有合理的分析、對消費者的接受程度有深入的了解。

在這要注意貨源的充足和時間跨度的把握。比如現在已經快年底了，這個時候來打造羽絨服或大衣的爆款，時間就已經太晚了。

下面以女裝為例，為大家詳細分析下。

選擇這個短裙的原因有這么幾點：一是它在冬天是熱賣款，二是到了春天很多女孩子也會選擇，為了春天做準備。

PS：爆款產品的選擇一定是高性價比的寶貝，也就是好的品質，大眾的價格。這關系到回頭率和店鋪動態(tài)評分，直接影響著搜索排名。

然后，我們可以在數據統(tǒng)計工具中，看看此款寶貝的行情。

從數據中可以看出此款寶貝的趨勢--一直在上升。我們在定價的時候也要參照這個數據，頂出一個合理的價格。

選好之后，就要投放推廣了。在這里不建議賣家們上直通車、鉆展等硬廣，因為在爆款打造的前期，它沒有銷量，沒有評價，這個時候的轉化率肯定是很不如人意的，換句話說，你會花掉很多“冤枉錢”。其實，在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現有流量對爆款進行初期預熱。在每個客人購買了我們的其它產品后，都向她推薦我們想要打造的這款產品，同時，也把店鋪最給力的位置放上這個爆款的banner。

累積了一定的銷量后在考慮去做店內活動、秒殺、團購等淘寶營銷活動。通過這兩部，你的爆款的銷量就上去了。

二、成長期

這個時間有了一定流量就要進行廣告投放，進行深入的推廣

流量的引入可以從2個方面入手：1、淘寶的銷售活動，如淘金幣、天天特價、vip等，這些活動不需要你費用上的大筆投入，但能為你的寶貝快速聚集人氣，累計銷量；2、付費流量，當然還是我們說的那老三樣，直通車、鉆展、淘客。記住，這個時候，你的寶貝如同一個進入青春發(fā)育期的少年，非常需要營養(yǎng)，給予它足夠的營養(yǎng)，以后才能長得強壯，讓我們來看看量子的圖表。

三、成熟期，這個時候要控制住成本，做好關聯營銷

爆款的本質，是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產品關聯銷售，僅僅一個爆款，能帶動你整個店鋪的銷售哦。好戲，才剛剛開始！

對于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關聯你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面，比如：促銷頁面、分類頁面、首頁等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個閉合回路，看下面的圖：

四、衰退期，盡量維持，推陳出新

每個爆款都會有衰退期，沒人能阻擋，但是賣家們可以盡量延遲。同時，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經過測試的，有爆款潛質的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動新爆款的培養(yǎng)。形成一個良性循環(huán)。

做好了這四步，你的爆款就算成功了，你的網店流量也會大大增長。

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本文來源： 四步打造網店循環(huán)爆款