直通車想要開好，也是需要不斷優化的，主要優化的就是關鍵詞。下面我們就和大家探討下如何優化直通車關鍵詞。
通常我在優化一個直通車賬戶的時候，會把關鍵詞分為三類，1.精準詞（長尾詞）2.熱門詞 3.廣泛詞。
1.精準詞（長尾詞）：非常精確的體現了買家的購買意圖，但是搜索量非常的少，比如：碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫，這樣的詞轉化率一般都比較高，這個大家都知道，也是最重點去維護的。
2.熱門詞：熱門詞指的是搜索量非常大，和寶貝也是很相關的，同時競爭非常激烈，轉化一般還不錯，這類詞主要以產品詞為主，比如：連衣裙、男襯衫。
3.廣泛詞：這類關鍵詞也是最容易被賣家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很燒錢的這樣一類關鍵詞，我也給這類關鍵詞分為了3類，一種是流行詞，比如：母親節、情人節、舌尖上的中國等，這些詞都是根據一些節日或者一些當前流行的詞，她的特點是周期很短，只是某個時期的搜索量非常大。另一種是熱搜詞，比如：包郵、淘金幣、新款等，這些詞每年都有很大的搜索量。最后種是屬性次，比如：純棉、全銅、修身、韓版等,這些都是和寶貝相關的屬性，是寫在寶貝詳情頁的，搜索量也非常大。綜合以上我們會發現，廣泛詞的應用范圍非常的廣，可以用的各個類目，下面我要說的就是如何吧這些廣泛詞變成精準詞來使用，能達到什么效果，我下面也會給出具體的案例和原理。
先看一張圖：
我們可以看到在添加關鍵詞的時候，系統會推薦給我們很多這種廣泛詞，相關度都是100%，數量很多，同時搜索量非常大，說明這些詞有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市場，買家不會無緣無故去搜索這些關鍵詞，我們需要的就是抓住這部分需求，這么大的搜索量能給店鋪寶貝帶來很大的展現機會，提高曝光量。
一個買家在搜索關鍵詞之后，大部分人會繼續選擇相應的類目，例如這個人搜索了休閑這個詞，然后點擊了男鞋類目，那么可以知道買家的購買意圖是休閑男鞋，而不是休閑襯衫什么的。這就把休閑這個詞精準化了，有些人可能是先點擊了男鞋類目，然后再搜索休閑這個詞，結果也是一樣的，只要搜索框中有關鍵詞，不管你點擊了什么類目，都是按照這個關鍵詞來扣費的，這就是精準性的原理之一。
看上圖，買家搜索了關鍵詞，并且點擊類目之后，還會通過一些屬性進行刷選，如果你的寶貝跟買家選擇的屬性相符，那么你的寶貝排名會更靠前，這個篩選功能又讓你的詞更加精準了一步。所以這里提醒賣家們一定要注意把一款寶貝的屬性全部完善，注意是全部，一定要所有屬性都寫上，可以增加寶貝的展現機會，讓更多的人搜索到。
再者，我們觀察下淘寶首頁，在男鞋類目下，出現了休閑這個詞，并且被淘寶標紅了，這說明了什么問題，說明淘寶現在是主推這個詞的，說明現在男鞋最流行的是休閑系列，銷量是最高的，淘寶一定是會去把最熱賣最流行的東西放在首頁的，這樣淘寶才能有更高的收益，大家同意吧，我上面舉得例子，休閑這個詞就是來源于這里，建議大家多去淘寶首頁看看，能發現很多有趣的東西，并且能很好的運用起來，特別是標紅的關鍵詞。
在運用這些詞的時候，并不是盲目的，一定要根據本身寶貝的屬性來使用，如果你的寶貝是純棉的，但是你用雪紡這個詞，肯定是不行的，一個是關鍵詞屬性不相符，質量得分會很低，再者就算有人點擊，也不會購買，這和買家的需求是相悖的，淘寶為什么要搞質量得分這些東西，就是為了讓買家更好的找到自己的需求產品，那么我們優化關鍵詞也是要從買家的角度去考慮問題。
把我節日的流行詞也是非常重要的，前段時間母親節，我就用了“母親節”這個關鍵詞，在母親節前一個多月我就開始養這個關鍵詞，用一款0銷量中老年的寶貝來做，當時這個詞質量得分比較低只有7分，但是競爭人比較少，出高點價格就能排名首頁，這樣養了20天后，配合非常好的轉化，這個關鍵詞直接上升到了10分，這時候競爭已經很大了，但是我的質量得分已經有了提升，有了更好的競爭力，出價較低也能有比較好的排名，我們看轉化情況：
就這個一個詞7天就轉化了138筆，收藏200多，在母親節前一周，該款寶貝已經每天能銷售80筆銷量，母親節這個詞直接上了人氣寶貝排名首頁。大家在用這種詞的時候，一定要去淘寶首頁搜索一下，看看展現的寶貝都是什么類目的，如果和你經營的類目是相符的，那就用上，如果不是還是少用為妙。
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本文來源： 淘寶直通車有優化才有轉化
