童裝的賣家按照經(jīng)驗和常理來說，童裝的銷量在淘寶上是僅次于女裝的第二大類目。所以，做童裝的掌柜們很有眼光哦，但是這從另外一個方面也說明了童裝的競爭壓力很大哦。這就需要掌柜們做好優(yōu)化和提高轉(zhuǎn)化率了。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化也不能少哦，天氣變化大，關(guān)鍵詞也有大的變化，親們要迅速了~

店鋪轉(zhuǎn)化率一直都是個永恒的話題，店鋪首先是要賣家過來看，其次才是轉(zhuǎn)化，最近直通車的小二一直都在思考如何去提煉這些點擊轉(zhuǎn)化比較好的賣家，來進行分析和討論。

能夠影響店鋪的轉(zhuǎn)化非常多，今天我們整點的來看下寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化，如果其他的寶貝想詳情做的非常好了，可以再繼續(xù)參照以下沒有做的點，再進行全面的優(yōu)化，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

在店鋪寶貝詳情頁中，基本上需要包括幾個點：

品牌展示（品牌宣傳、店鋪推廣）

促銷廣告區(qū)域（增加訪問深度）

公告區(qū)域（配送、快遞、庫存、客服、售后）

用戶體驗【A、客戶好評 B、產(chǎn)品豐富 C、產(chǎn)品信息（刺激恐嚇、觸發(fā)感性、引起共鳴、） D、提高回頭率 E、理性引導】。

這次就重點和大家分享下，用戶體驗中的幾個點，詳細的和大家細分下：

也就是我們這次的主題，寶貝詳情頁中的基本要素：

1. 產(chǎn)品豐富，品種齊全——關(guān)聯(lián)銷售：

關(guān)聯(lián)銷售商品其實可以分為，同類商品的關(guān)聯(lián)和互補搭配的關(guān)聯(lián)。最多擺上4-8個商品為妙，千萬不能超過兩屏，意思就是拉了很久才能看到選擇商品的介紹，會降低客戶感受。和體驗。在關(guān)聯(lián)銷售中的寶貝選擇的上，應該要把跳出率比較高的商品放在上面，把跳出率比較低的商品放在下面。

比如小虎寶兒的店鋪關(guān)聯(lián)銷售就比較有特色，就這樣一排就能羅列6個商品。

2. 客戶好評：

如果這個商品的已經(jīng)經(jīng)過一段時間的銷售了，可以把買家評價比較好的商品把好評的信息放到寶貝的細節(jié)圖中。

3. 產(chǎn)品信息：

產(chǎn)品信息中基本上羅列了四個概念：刺激恐嚇、觸發(fā)感性、引起共鳴、理性消費如何理解這個四個概念呢，基本上概括了一個買家購買商品的一條路線。

首先是刺激主要是表現(xiàn)在材質(zhì)、價格、引導收藏、產(chǎn)品促銷、尺碼、文案描述等。作為童裝來說，尺碼是最重要的，也是集市下半年來說最為重要的項目，所以尺碼表格一定要齊全，方面買家選擇，加快購買幾率！

而且尺碼表格放在上面為佳，主要是離尺碼最近，選擇更加方便，再說很多媽媽在選擇寶貝的衣服的時候一定會，先看下是否有尺碼才會有下一步的選擇。而且尺碼表格最好用表格的形式進行展現(xiàn)，直接用文字 會顯得凌亂

另外一個相對于童裝來說也是比較重要哦，童裝對于其他的服飾來說比較注重的材質(zhì)，材料的安全性，舒適性直接就導致了媽媽是否購買這件產(chǎn)品，現(xiàn)在在類目中對于材質(zhì)的說明也是非常的重要：

激發(fā)感性：從理念上來理解，就是如何打動買家去購買浙江商品，要有購買的沖動，視覺上要有基本的沖擊，所以大致上可以用圖片來展現(xiàn)：在寶貝詳情頁中的圖片，要包含三塊：產(chǎn)品大小實物、產(chǎn)品細節(jié)圖、真人秀等

產(chǎn)品：

引起共鳴：這個環(huán)節(jié)總最好能夠讓買家能夠引起共鳴，確實我買了這件衣服后也是非常不錯等等，或者建議用掌柜自己文字上的形式來進行表現(xiàn)：這件衣服我買家寶貝也在穿，也可以用賣家評價中，比較優(yōu)質(zhì)的評論中也可以直接放到寶貝詳情中，這樣更加能夠引起共鳴，購買的臨門一腳的作用。

4. 提高回頭率：

回頭率其實就是老客戶的維護，老客戶的維護中成本也是最少的，常年的生意穩(wěn)定，老客戶也是功不可沒，千萬不能因為開發(fā)新客戶而忽略了購買后的老客戶的優(yōu)化呀！在客戶的維護中，要簡化購物中的路徑，進入店鋪的方法也需要簡單化要便捷、安全包裝、品牌魅力的展示（品牌介紹，品牌權(quán)威、團隊和倉庫的介紹）、客戶的基本維護（微博、旺旺群、Q群、幫派）。

5. 理性引導：

這個含義基本上是屬于購買成功后，客戶后期的服務以及營銷需要通過一次刺激和活動進行理性的引導，比如說店鋪收藏有送，有獎勵。在店鋪中有加入幫派，加入VIP交流群，加入微博的入口，可以領(lǐng)店鋪的優(yōu)惠券等等。

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本文來源： 淘寶童裝店如何提高轉(zhuǎn)化率