目前一些店鋪經營的類目屬于小類目，存在小類目難突破的問題,導致整個店鋪運營不起來，接下來主要是分享下”家庭/個人清潔工具”這個類目下的直通車推廣，主要是針對客單價低,寶貝種類多的店鋪。

一、挑選一款潛力款寶貝

挑選的這款寶貝并不是說根據成交筆數去進行挑選的，而是要挑選一款質量過關，價格為普遍消費者所能接受的，為什么這么說呢，主要是大家都清楚寶貝的評價對轉化的影響性是很大的，挑選的寶貝如果質量過關的話，得到好評的幾率會上升，而好評則會刺激下個該款寶貝引進的流量進行轉化。

對于寶貝的價格可以從淘寶搜索寶貝的中心詞進行查看，例如搜索“垃圾桶”。　　
從綜合排序的一欄中，有柱形圖,可以看出“垃圾桶”的價格在6-39元是在用戶喜歡的價位中占比最大。

通過質量、價格及成交筆數這幾個維度對店鋪中的寶貝進行挑選一款潛力款寶貝，對于”家庭/個人清潔工具”這個類目下，受季節性的影響較小，如果存在季節性的問題，在挑選潛力款寶貝的過程中也要列入考慮范圍。

二、直通車培養潛力款寶貝

挑選出來的潛力款寶貝在直通車進行推廣培養，捉住寶貝賣點,將賣點體現在推廣圖片及推廣標題中，對于小類目來講，關鍵詞很重要，前期盡可能對寶貝多添加關鍵詞引流進行測試，培養寶貝的點擊率。　　
上圖展示的是寶貝培養到現在，寶貝的價格在普遍用戶的接受范圍內，圖片標題體現賣點，該款寶貝培養到現在是有一定的時間了，對于前期推廣來說，主要是測試推廣圖片及推廣標題，保留好的推廣創意，提升寶貝的點擊率，點擊率的提升可以降低引流成本。

注重培養潛力款寶貝關鍵詞的質量得分，現在對于直通車推廣來說，無線端流量占比重，將大多數關鍵詞培養到帶有無線端標識，可以提升寶貝的競爭力，提升寶貝的轉化。

綜上所述，要培養潛力款寶貝的點擊率，關鍵詞的質量得分及關鍵詞的無線端標識。

三、潛力款寶貝的轉化上升,提升客單價　　
潛力款寶貝培養到能促進一定的轉化，但帶來的總成交金額不多，寶貝的關鍵詞質量得分上升及點擊率上升時，由于寶貝的客單價較低，這時就要做好客單價的提升，由一款寶貝帶動全店其它寶貝的轉化。　　
店鋪要做好潛力款寶貝詳情頁中的寶貝推薦，這里要注意的是，前期不要推薦太多，隨著寶貝的轉化上升，逐步增加推薦寶貝數，建議最后推薦12款寶貝為宜。同時做好不同的搭配套餐，從這兩方面來提升寶貝的客單價，將引進的流量發揮最大的作用。

再回到直通車查看引進流量帶來寶貝成交的詳情，可以看出引進的流量,花費少，能帶來一定的間接成交，提高總成交金額，從一款寶貝的推廣帶動店鋪整體的轉化。

總結

對于小類目來說,要找到突破口，尋找并培養一款潛力款寶貝，隨著寶貝的關鍵詞質量得分上升，點擊率上升的時候，慢慢地就在引燃導火線了，這時應做好店鋪相關的調整，寶貝推薦、搭配套餐等,來帶動店鋪整體的轉化。

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本文來源： 引燃導火線 小類目大突破