直通車是很多賣家都急于去做的付費推廣方式，但是你有真正了解直通車嗎？
關于淘寶天貓直通車是什么，它的優勢，扣費原來及公式和作用。我們今天來給大家基礎知識普及下。
直通車是什么？
官方說明淘寶天貓直通車是一款幫助淘寶天貓賣家推廣商品/店鋪的營銷工具。但個人認為直通車就是一把雙刃劍，關鍵還是要看自己如何去運用好，玩得好就是一個賺錢工具，玩不好也是白搭。
直通車的優勢：
1.門檻低：相對于鉆石展位，聚劃算等，直通車門檻較低；
2.流量靈活精準：可以通過控制關鍵詞出價，展現位置，日限額，投放地域，時間段，平臺等靈活調節流量大小和精準度；
3.效果數據透明：直通車后臺的數據報表相對于其它付費推廣本身官方提供的數據后臺公開透明，而且功能強大，即時性也很強，而且它是完全免費的，數據分析只用官方后臺就可以解決了。這點也是楚瀟野最喜歡的；
4.其它（肯定還有其它優勢的，只是楚瀟野認為前面三點是最重要的）。
直通車的扣費原理：
淘寶天貓直通車是按CPC(CostPerClick)收費，即，按點擊收費，展現不收費。
以下來自淘寶天貓官方：
買家搜索一個關鍵詞，設置了該關鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展現位上相應出現。當買家點擊您推廣的寶貝時，您才需付費，淘寶直通車才會進行相應扣費。根據您對該關鍵詞設置的價格，淘寶直通車的扣費均小于或等于您的關鍵詞出價。
直通車扣費公式（直通車怎么收費）：
以下來自淘寶天貓官方：
單次點擊扣費=(下一名出價*下一名質量分)/本人質量分+0.01元
因此，您的質量得分越高，您所需付出的費用就越低。扣費最高為您設置的關鍵詞出價，當公式計算得出的金額大于出價時，將按您的實際出價扣費。
注意：請記住上面的公式。請記住上面的公式！請記住上面的公式！重要的事情說三遍。上面的公式非常重要，可以說整個直通車的推廣優化都是基于這條公式，淘寶天貓直通車一直在更新升級，然而上面的這條公式一直沒變，它就像是直通車優化的真理通式一存在。就像數學里定義的1+1=2一樣，它是由官方定義的，不容質疑，無法更改，透過這個公式我們可以知道你的出價，你的質量得分，和下一名的出價，下一名的質量得分都影響著點擊扣費。這個公式看似簡單，其實他蘊含了付費營銷的大道理，自己可以感受一下。
直通車的作用：
淘寶天貓賣家可以設置淘寶天貓直通車的關鍵詞出價，店鋪推廣，定向推廣投放等，將寶貝、店鋪和特定的商品活動頁面在展現位上呈現給目標買家，讓寶貝和店鋪得到更多的展現曝光，引導買家點擊獲取的流量。最終的目的是達成穩定成交，提高銷量，提高評價等店鋪數據，從而使店鋪穩定發展正常運營。很多人都說直通車的目的是引流，是流量工具，這么說是沒問題的，但是有些人確沒有考慮成交轉化的問題，認為只要把流量引進來就可以了，或者先把流量引進來，之后再說。然而所有的付費推廣（除了公益廣告）最終的目的都是一樣的，就是希望通過付費推廣提高曝光，然后影響消費者，造成即時購買，或短時間購買，或長時間的購買，最終盈利。
即時的購買，就是買家看到廣告之后立刻產生的購買行為；
短時間購買，就是買家看到廣告之后，沒有立即購買，而是先通過收藏等行為，經過一段時間，幾個小時，或者幾天思考之后，才產生的購買行為；
長時間購買，就是買家看到廣告之后，沒有立即購買，而是先通過收藏等行為，經過比較長時間，幾個星期，甚至幾個月才產生的購買行為。
所有不考慮成交轉換，只考慮引入流量的淘寶天貓直通車投放都是耍流氓！所以直通車并不僅僅是流量工具。成交轉換又涉及到很多的問題，產品本身競爭力，店鋪本身競爭力，產品拍照圖片質量，美工優化，客服服務等等這些都涉及到團隊協作的問題，那么淘寶天貓直通車推廣車手的主要職責是什么？確保引入的流量是精準，合適店鋪的，然后其他問題需要產品問題，店鋪問題，圖片問題等等需要整個團隊去配合解決。
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本文來源： 直通車的作用、優勢、怎么收費？
