一、店鋪介紹

店鋪主營類目：母嬰
店鋪等級：五鉆
店鋪主推寶貝：嬰兒手推車

二、行業(yè)情況

“六一”兒童節(jié)在淘寶看來是整個母嬰行業(yè)的轉折點，在這一天之前，童裝、母嬰等類目行業(yè)都是明顯增長的，但是這一天之后，這些類目行業(yè)就會直接下滑。今天tp_慧博和合給大家分享店鋪產品嬰兒車也在這些行業(yè)里面。從淘寶的搜索量來看，從5月開始就處于下滑狀態(tài)，并且到目前還一直下滑。

行業(yè)在淡季的時候，自然流量一定是會下滑。在此期間，我們要保證店鋪不至于太冷清，因此要用其他的方式引流，其中直通車就是比較好控制的工具。

三、彌補淡季店鋪流量——直通車

通過上面兩張圖，可以看到3、4月時行業(yè)是明顯上升的，店鋪在這兩個月期間只報過一個淘寶站內活動，寶貝銷量略有提升，為淡季先打了基礎。5月中旬開始，我們就采取直通車推廣增加店鋪流量。在5月之前，店鋪并沒有采取付費流量的方式進行推廣，這次想用付費流量是為了彌補行業(yè)下滑所帶來的流量減少情況。

以上兩張圖中，第一張圖是5月19—5月31日的直通車數據，第二張是6月整月的數據。雖然6月比5月長，但可以看到行業(yè)的影響是存在的。6月在直通車的平均點擊花費上漲，但點擊率下滑并且點擊量明顯減少了很多。在這種情況下，直通車的轉化率跟投入產出比是有明顯提升的。

四、直通車操作思路

1、推廣寶貝。5月時直通車只推廣一款寶貝，這款店鋪銷量最高。6月流量明顯下滑，于是開始在直通車上增加其他寶貝進行推廣。旺季時，直通車可以選擇銷量高的寶貝來帶動銷量低的寶貝，甚至是新款也是相互配合的；而淡季的時候，選擇推廣的寶貝一定要是店鋪銷量較高的幾款寶貝，盡可能地增加寶貝轉化。

2、時間折扣。5月流量大的時候，時間折扣調低了，6月平均點擊花費一直在漲，流量卻沒有怎么增加，所以又把時間折扣按照平時成交好的時間來增加。平時是10:00—15:00成交稍好，而22:00-22:59流量最多，所以增加的就是這兩個時間段。
3、精準流量。店鋪主要經營的是嬰兒手推車，所以推廣一款寶貝時，關鍵詞比較多，但是一旦推其他寶貝，為了不讓自己產生競價，所以給其他寶貝添加關鍵詞時，不按關鍵詞越多得到展現越大的方式來添加，而是按照少而精的方式來添加。所謂的少而精就是添加少量精準的關鍵詞，以長尾詞居多。

4、無線端流量。現在淘寶手機端流量居多，為了在行業(yè)下滑的情況下增加無線端流量，我們一方面增加無線端折扣，另一方面增加帶手機標志的關鍵詞。

從上圖可以看出，后期直通車的產出比提升主要是由無線端的產出比提升來帶動的。

五、全店配合

1、價格定位。店鋪的手推車，價格相對比較便宜，雖然是輕便簡易版，但是價格也是比同行要有優(yōu)勢。
2、銷量基礎。在淡季馬上到來之前，主推寶貝通過淘寶站內免費活動提升銷量，增加了銷量基礎。
3、客服配合。手推車這類寶貝，顧客在購買前會有很多問題。比如使用方法、售后服務等，所以店鋪的詢單轉化很重要，客服不僅長時間在線，還要不厭其煩得去解決售后問題。

六、總結

每年淘寶在7、8月都是淡季，而母嬰、童裝類目過了六一就是淡季。針對淘寶或者店鋪的淡季，很多賣家都會無從下手，不知多措。

在淡季到來之前，全店就應該開始準備，而直通車也需要提前準備好。過了六一，母嬰類目要怎樣提升直通車的ROI？其實提升ROI很簡單，一種是降低花費，一種是增加成交。

降低花費：精準流量（控制地域，調整時間折扣）
增加成交：增加各個入口流量（PC端、無線端分別關注）
增加寶貝成交（提升客單價）

淡季流量減少但是平均花費會增加，所以就要提升轉化。當轉化增加，那成交也會增加，ROI就會提升。即使在淡季，通過這樣的方式，ROI也可以提升起來。在流量減少的情況下，提升ROI最簡單的方式就是增加寶貝的成交量。除了要增加主推寶貝的成交外，還要帶動其他寶貝的成交量。

增加寶貝的成交量就需要全店的配合。淡季要做好，主要還是在于積累店鋪基礎。基礎越好，旺季到來的時候對比對手才會展現出優(yōu)勢。應對淡季，首先要了解自己店鋪或者行業(yè)的淡旺季時間，在旺季的時候開始籌備淡季的準備；在淡季真正到來時，就要打開各個流量入口，彌補行業(yè)下滑流失的流量；并且多了解淘寶的扶持政策，用扶持流量來穩(wěn)定全店流量。這樣，即使在淡季，店鋪下滑也不會太明顯。

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本文來源： 淡季來勢洶洶，母嬰類目咋突圍？