一、店鋪基本信息

店鋪等級：2金冠；好評率：99.87%；主營類目：高端女裝。
二、投放過程

1、無線投放展位選擇：目前鉆石展位后臺總共提供了88個無線端展位供大家選擇，根據日均展現量排序，選取了日均展現量最大的無線app淘寶首頁焦點圖2這個位置進行測試。

2、素材制作：定好了要投放的位置，根據創意要求制作素材，可以選取店鋪里銷量較好、主打寶貝或者視覺效果好的寶貝，附上有吸引力的整店促銷信息。剛開始測試展位的時候需要多準備些鉆石展位圖片，測試一段時間后刪掉點擊率差的圖片。

該店鋪測試時掌柜要求將圖片風格做成歐美模特風，但是測試下來點擊率比較慘烈，最后換成平鋪式的圖片，點擊率就直線上升，所以素材制作一定要嘗試不同風格才能測試出適合店鋪的圖片。

3、定向選擇：根據鉆石展位投放經驗，選擇了訪客定向和DMP定向進行投放。訪客定向選取自己的店鋪作為種子店鋪，選擇和自己店鋪風格相近、等級差不多的店鋪旺旺號，求精準，不需要太多。DMP定向根據店鋪分析和官方總結出的類目點擊率高的人群創建測試，進行測試投放。

這次測試階段先創建了“微博粉絲”、“最近7天店內寶貝頁總瀏覽量大于3，”瀏覽收藏頻次中未購買”、“微淘店鋪瀏覽人群”、“瀏覽收藏頻次中未購買”、“收藏本店鋪”、“購物車有店鋪寶貝”這幾個營銷人群，后續根據轉化效果刪減人群。

4、數據分析：無線端最近30天的數據如下——

無線位置收藏率高是一大特點，收藏方面，寶貝和店鋪收藏數占點擊數的10%左右，收藏率較高，證明店鋪本身競爭力也不錯。這家店鋪客單價大約為200左右，換算下來，3天回報率4左右，15天回報率甚至能達到13，可以看到15天回報率和3天回報率相差比較大，正是無線位置的特點，收藏率比較高，之后就大大轉化為訂單。

定向最近30天的數據如下——

從上圖的數據報表可以看出這段時間DMP定向比訪客定向要好，平時情況下每天500消耗直接用DMP定向進行投放，但是考慮到DMP圈定人群比較精準，人數較少，如果加消耗的話，就需要其他定向輔助了。

三、小結

1、測試階段優先選取日均展現量較高的無線端展位嘗試，結合對店鋪的分析選擇適合的位置投放。
2、制作鉆石展位創意需要結合店鋪風格做出符合店鋪的創意，多開展一些有吸引力的店鋪促銷活動，嘗試不同風格。
3、無線端投放時可以多嘗試不同的定向，尤其是DMP定向，效果比較好。
4、DMP定向圈定人群時，可以根據官方總結出的類目點擊率高的人群創建，進行測試投放或者根據店鋪特點圈定人群測試。
5、DMP后臺也提供數據，經過一段時間的測試之后進行數據分析，舍棄效果較差的人群，優化創意。

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本文來源： 無線端鉆展，女裝應該怎么投？