鉆石展位作為最有競爭力的推廣工具，對于急需大流量以及打造爆款的店鋪效果會非常明顯。

 

當然鉆展可以說是適合所有的店鋪，關鍵看我們怎么運用好才行。很多賣家都在抱怨鉆展開始推廣，花費提高了，流量和轉化率就是跟不上，這是很多“鉆展玩家”的一種通病。為什么錢消費多了，流量還是不會提升呢？其實出現這個問題的關鍵，在于我們把鉆展的視野給局限了，也就是定向方面沒有優化好，包括落地頁也是其中因素之一，那么如何解決這樣的問題呢？

 

通過鉆展找到最精準的目標消費群體：

 

先來說說落地頁吧，我們進行了不同落地頁的嘗試。通過測試，發現在相同的定向下，首頁的轉化效果都優于單品。

 

在找到合理的落地頁之后，繼續進行細致的優化，通過DMP，對店鋪消費人群進行分析，找到核心的人群之后DMP測試。

 

三種鉆展定向的數據反饋：

 

1.興趣點測試效果

 

2.訪客定向測試效果

 

注意事項：興趣點和訪客的效果會因不同的落地頁會造成不同的差距，但整體還是相差不大的，不像DMP，占據絕對性的轉化優勢。但這并不意味著，我們要直接放棄這二個轉化效果不理想的定向。尤其是興趣點，興趣點的定向非常及時，能幫助我們迅速發現新的需求流量。是穩定持續轉化的一個有利流量基礎。

 

3.DMP測試效果

 

注意事項：DMP測試初期，會有二個現象，一個CPC非常高，前三天的CPC都是高于常規定向的三倍，且消費較低，出價需要很高。這是個考驗意志和信心的過程。支持下去，CPC會越來越低，趨于穩定。堅持一周之后，它的回報率會給你非常大的信心。

 

鉆展推廣需要要注意的一個問題：

 

比如我們店鋪做的內衣類目，內衣跟服飾有一個相似的地方，就是款式！

 

我們在最初推廣單品的時候，從不同單品的點擊上可以發現，款式和顏色對點擊率的影響還是比較大的。

 

在鉆展測試初期結束之后，重心就應該從點擊率轉移至轉化率。

 

原因是什么呢？我們來比對下下圖片數據

 

點擊率：3.02%點擊成本：1.26回報率：1.2

 

點擊率：2.04%點擊成本：2.3回報率：3.7

 

注：以上的數據只是截取了一段時間內的（一周）。

 

鉆展的點擊成本會因為不同的展示位置和時段，甚至不同的定向有所變化，但同一類型的圖片在各自不同的定向中的點擊率排名還是一致的。在不觀察回報率的情況下，很容易被點擊單價所誤導。我們在測試過程中，一定要讓圖片有自己的展現時間和機會。如果某一張圖片的點擊效果不是很理想，如果定位是正確的，一定要堅守，至少給它一個機會達到轉化的基本流量。