誰(shuí)說(shuō)不發(fā)空包就不能夠提升店鋪銷(xiāo)售額，且看此店鋪是如何做到的。從今年2月份初，我們就開(kāi)始服務(wù)這個(gè)店鋪，到月底主要是上新及裝修工作，所以2月份幾乎沒(méi)做任何運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)工作。真正開(kāi)始運(yùn)營(yíng)推廣是從3月份開(kāi)始的，那么接下來(lái)上海聚連就給大家分享下該店的階段性計(jì)劃和目標(biāo)達(dá)成情況。
一、前期準(zhǔn)備工作
1、產(chǎn)品上架及店鋪裝修：由于2月份正值春節(jié)期間放假，所以這部分工作大概花費(fèi)了一個(gè)月時(shí)間，包括店鋪的風(fēng)格定位，首頁(yè)的排版，寶貝詳情頁(yè)的制作，促銷(xiāo)方案的策劃，限時(shí)折扣的制定，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的確定等。所以在第一個(gè)月主要工作是將店鋪的每一個(gè)角落都裝修得美觀極致到位，給人以一種耳目一新的感覺(jué)。
2、充分的市場(chǎng)調(diào)研：搜集同行同類(lèi)產(chǎn)品在淘寶及天貓上的銷(xiāo)售情況，深入了解該行業(yè)最近幾年的變化情況，研究他們的頁(yè)面布局，廣告文案，推廣方式及服務(wù)態(tài)度等等，知己知彼，百看不厭。
二、主推款選定
好了，現(xiàn)在進(jìn)入到真正的實(shí)際操作店鋪環(huán)節(jié)了。首先是要確定熱賣(mài)單品， 為打造爆款選款。打造爆款對(duì)于任何店鋪而言都是推廣工作的重中之重。首先打造的爆款能短時(shí)間內(nèi)提升店鋪人氣及流量，其次爆款寶貝因?yàn)殇N(xiāo)售的提升從而在產(chǎn)品熱搜詞引來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量，最后通過(guò)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)還能帶動(dòng)全店其他單品的銷(xiāo)售。
選擇爆款有幾個(gè)必備條件：
I、產(chǎn)品必須是應(yīng)季且在推廣期及此后一段時(shí)間仍然是符合潮流趨勢(shì)。
Ii、擁有龐大的市場(chǎng)需求及消費(fèi)群體。
Iii、產(chǎn)品定價(jià)必須是淘寶大部分買(mǎi)家能承受得起。
Iv、必須突出性價(jià)比高符合大眾需求等優(yōu)勢(shì)。
V、完美的寶貝描述及關(guān)聯(lián)搭配銷(xiāo)售，令潛在消費(fèi)者有進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)的欲望。
終上所述考慮，我們前期挑選的爆款寶貝從最初的5個(gè)當(dāng)中選擇了3個(gè)，到了中期又從3個(gè)當(dāng)中選取了以下的前2個(gè)作為爆款主打主推，后面一款因?yàn)樯婕暗绞菄?guó)家隊(duì)的隊(duì)服，所以估計(jì)一段時(shí)間之后就不允許在天貓上銷(xiāo)售了。
從淘寶數(shù)據(jù)可以看出，關(guān)鍵字為“籃球服”、“足球服”及中長(zhǎng)詞的寶貝數(shù)基本都在10萬(wàn)以上，直通車(chē)查到近3個(gè)月籃球服的日均點(diǎn)擊量達(dá)50多萬(wàn)，足球服的日均點(diǎn)擊量一般，只有1500左右，所以這也決定了我們的爆款主要還是以籃球服為主。
以上是通過(guò)淘寶指數(shù)平臺(tái)搜索到的數(shù)據(jù)情況，從以上可以得知籃球服和足球服近幾個(gè)月的搜索量情況以及咱們的魚(yú)兒在哪里，這樣的話前期才知道如何進(jìn)行重點(diǎn)下餌釣魚(yú)。
好了，前期的準(zhǔn)備工作做足了，下面配合店鋪的基礎(chǔ)內(nèi)功修煉來(lái)提升店鋪銷(xiāo)售額吧。
三、運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作
運(yùn)營(yíng)服務(wù)的第一個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)額的要求，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，主要是上新款和裝修工作，第二個(gè)月主要是打基礎(chǔ)階段，通過(guò)積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量，為第三個(gè)月造勢(shì)提量作準(zhǔn)備，三個(gè)月后進(jìn)入正常軌道時(shí)才有可能通過(guò)大力推廣獲取大幅的流量，從而進(jìn)一步提升店鋪成交量，此時(shí)才是真正的收獲果實(shí)的時(shí)候。
1、店鋪內(nèi)功錘煉：店鋪內(nèi)功方面設(shè)計(jì)到的地方很多，懂運(yùn)營(yíng)的人都知道如何合理去設(shè)置，在此就不一一列舉了。主要是通過(guò)店內(nèi)基礎(chǔ)梳理，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置，打造出一種賓至如歸、格外收到關(guān)注重視的氣氛。但目前來(lái)說(shuō)有好也有不足，有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：讓進(jìn)店的買(mǎi)家眼前一亮，吸引買(mǎi)家瀏覽和詢盤(pán)。
劣勢(shì)： 需要美工提供高水平的個(gè)性印號(hào)效果圖及促銷(xiāo)文案圖片設(shè)計(jì)。點(diǎn)評(píng)：內(nèi)功的錘煉不是一朝一夕的事，需日積月累，逐步提升。
2、第三方活動(dòng)：3月份上線了一個(gè)第三方活動(dòng)，4月份有兩個(gè)第三方活動(dòng)上線。
優(yōu)勢(shì)：能在短時(shí)間內(nèi)提高基礎(chǔ)銷(xiāo)量，有利于推廣。
劣勢(shì)：有月銷(xiāo)量及動(dòng)態(tài)評(píng)分要求，折扣要求低，受眾主要是中低端，很容易給中差評(píng)。
點(diǎn)評(píng)：雖然期間第三方活動(dòng)上線3次，但是效果并不好，這個(gè)主要是跟活動(dòng)平臺(tái)的類(lèi)目有關(guān)系，畢竟不是廣泛受眾人群。
3、寶貝優(yōu)化及店鋪優(yōu)化
這部分屬于日常的seo優(yōu)化工作，優(yōu)化寶貝主要是修改標(biāo)題亮點(diǎn)及屬性，修改詳情頁(yè)內(nèi)容，同時(shí)調(diào)整上下架時(shí)間，櫥窗推薦優(yōu)化等。使其更容易被淘寶搜索引擎抓取到，令單品在搜索結(jié)果頁(yè)中更多被曝光，從而獲得更多免費(fèi)流量。
優(yōu)勢(shì)：更多地獲取免費(fèi)流量。
劣勢(shì)：繁瑣細(xì)致的編輯工作。
點(diǎn)評(píng)：seo優(yōu)化更多的關(guān)注，而不是時(shí)不時(shí)的修修改改，預(yù)先做好效果預(yù)估，有針對(duì)性有目的性地進(jìn)行優(yōu)化才是最重要的。
好了，店鋪操作層面就這么列舉一二三了，其他方面大家都懂的。下面關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)實(shí)例列舉，相信這個(gè)也是大家都比較感興趣的。
以上兩圖是3月份和4月份（至4月16日）的直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)情況，大家可以看到3月份到4月份的PPC是降低了，且點(diǎn)擊率也有所提高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)而言也有所提升。
以上是淘寶客的推廣效果圖，淘寶客推廣計(jì)劃在此之前是完全沒(méi)有去做的，大家可以看到傭金比例基本上控制在6%以下，且推廣中的通用計(jì)劃，如意投計(jì)劃，爆款提升計(jì)劃（自建的）都有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率平均在5.6%左右。根據(jù)目前情況來(lái)看，完全有進(jìn)一步提升的空間。
以上是2月份、3月份以及4月份（至4月16日）的數(shù)據(jù)參謀數(shù)據(jù)報(bào)表圖，從上圖可以看出我們的數(shù)據(jù)一直都在逐步往上升的，當(dāng)然，這相對(duì)于其他非正常手段手段而言的確是上升緩慢，但是這是真實(shí)的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額，這中間沒(méi)有一筆是虛假交易，完全是通過(guò)過(guò)硬的基礎(chǔ)夯實(shí)和運(yùn)營(yíng)推廣手段運(yùn)用，使得店鋪逐步一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階往上走，不能說(shuō)有此成績(jī)值得驕傲和自豪，但是絕對(duì)可以說(shuō)是辛勤地付出和應(yīng)得的回報(bào)。雖然目前來(lái)講回報(bào)不那么理想，但是終究會(huì)是越來(lái)越好的。
四、關(guān)于發(fā)空包
雖說(shuō)很多店鋪都有偽造虛假交易的經(jīng)歷，但這并不代表所有的店鋪都是必須要依靠這種手段才能提升店鋪銷(xiāo)量。總之一句話，發(fā)空包發(fā)得了一時(shí)，但是發(fā)不太長(zhǎng)久，非正常手段在淘寶上永遠(yuǎn)都不可取，而且遲早總是會(huì)被處罰的。店鋪?zhàn)罱K還得回到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，抓好品質(zhì)管理和服務(wù)質(zhì)量，做好基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)其實(shí)就是創(chuàng)造奇跡的工作，是要先完成，然后再追求完美，而追求完美的過(guò)程中總是會(huì)有傷痛，可是不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)到最后的彩虹呢？
一、前期準(zhǔn)備工作
1、產(chǎn)品上架及店鋪裝修：由于2月份正值春節(jié)期間放假，所以這部分工作大概花費(fèi)了一個(gè)月時(shí)間，包括店鋪的風(fēng)格定位，首頁(yè)的排版，寶貝詳情頁(yè)的制作，促銷(xiāo)方案的策劃，限時(shí)折扣的制定，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的確定等。所以在第一個(gè)月主要工作是將店鋪的每一個(gè)角落都裝修得美觀極致到位，給人以一種耳目一新的感覺(jué)。
2、充分的市場(chǎng)調(diào)研：搜集同行同類(lèi)產(chǎn)品在淘寶及天貓上的銷(xiāo)售情況，深入了解該行業(yè)最近幾年的變化情況，研究他們的頁(yè)面布局，廣告文案，推廣方式及服務(wù)態(tài)度等等，知己知彼，百看不厭。
二、主推款選定
好了，現(xiàn)在進(jìn)入到真正的實(shí)際操作店鋪環(huán)節(jié)了。首先是要確定熱賣(mài)單品， 為打造爆款選款。打造爆款對(duì)于任何店鋪而言都是推廣工作的重中之重。首先打造的爆款能短時(shí)間內(nèi)提升店鋪人氣及流量，其次爆款寶貝因?yàn)殇N(xiāo)售的提升從而在產(chǎn)品熱搜詞引來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量，最后通過(guò)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)還能帶動(dòng)全店其他單品的銷(xiāo)售。
選擇爆款有幾個(gè)必備條件：
I、產(chǎn)品必須是應(yīng)季且在推廣期及此后一段時(shí)間仍然是符合潮流趨勢(shì)。
Ii、擁有龐大的市場(chǎng)需求及消費(fèi)群體。
Iii、產(chǎn)品定價(jià)必須是淘寶大部分買(mǎi)家能承受得起。
Iv、必須突出性價(jià)比高符合大眾需求等優(yōu)勢(shì)。
V、完美的寶貝描述及關(guān)聯(lián)搭配銷(xiāo)售，令潛在消費(fèi)者有進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)的欲望。
終上所述考慮，我們前期挑選的爆款寶貝從最初的5個(gè)當(dāng)中選擇了3個(gè)，到了中期又從3個(gè)當(dāng)中選取了以下的前2個(gè)作為爆款主打主推，后面一款因?yàn)樯婕暗绞菄?guó)家隊(duì)的隊(duì)服，所以估計(jì)一段時(shí)間之后就不允許在天貓上銷(xiāo)售了。
從淘寶數(shù)據(jù)可以看出，關(guān)鍵字為“籃球服”、“足球服”及中長(zhǎng)詞的寶貝數(shù)基本都在10萬(wàn)以上，直通車(chē)查到近3個(gè)月籃球服的日均點(diǎn)擊量達(dá)50多萬(wàn)，足球服的日均點(diǎn)擊量一般，只有1500左右，所以這也決定了我們的爆款主要還是以籃球服為主。
以上是通過(guò)淘寶指數(shù)平臺(tái)搜索到的數(shù)據(jù)情況，從以上可以得知籃球服和足球服近幾個(gè)月的搜索量情況以及咱們的魚(yú)兒在哪里，這樣的話前期才知道如何進(jìn)行重點(diǎn)下餌釣魚(yú)。
好了，前期的準(zhǔn)備工作做足了，下面配合店鋪的基礎(chǔ)內(nèi)功修煉來(lái)提升店鋪銷(xiāo)售額吧。
三、運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作
運(yùn)營(yíng)服務(wù)的第一個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)額的要求，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，主要是上新款和裝修工作，第二個(gè)月主要是打基礎(chǔ)階段，通過(guò)積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量，為第三個(gè)月造勢(shì)提量作準(zhǔn)備，三個(gè)月后進(jìn)入正常軌道時(shí)才有可能通過(guò)大力推廣獲取大幅的流量，從而進(jìn)一步提升店鋪成交量，此時(shí)才是真正的收獲果實(shí)的時(shí)候。
1、店鋪內(nèi)功錘煉：店鋪內(nèi)功方面設(shè)計(jì)到的地方很多，懂運(yùn)營(yíng)的人都知道如何合理去設(shè)置，在此就不一一列舉了。主要是通過(guò)店內(nèi)基礎(chǔ)梳理，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置，打造出一種賓至如歸、格外收到關(guān)注重視的氣氛。但目前來(lái)說(shuō)有好也有不足，有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)：讓進(jìn)店的買(mǎi)家眼前一亮，吸引買(mǎi)家瀏覽和詢盤(pán)。
劣勢(shì)： 需要美工提供高水平的個(gè)性印號(hào)效果圖及促銷(xiāo)文案圖片設(shè)計(jì)。點(diǎn)評(píng)：內(nèi)功的錘煉不是一朝一夕的事，需日積月累，逐步提升。
2、第三方活動(dòng)：3月份上線了一個(gè)第三方活動(dòng)，4月份有兩個(gè)第三方活動(dòng)上線。
優(yōu)勢(shì)：能在短時(shí)間內(nèi)提高基礎(chǔ)銷(xiāo)量，有利于推廣。
劣勢(shì)：有月銷(xiāo)量及動(dòng)態(tài)評(píng)分要求，折扣要求低，受眾主要是中低端，很容易給中差評(píng)。
點(diǎn)評(píng)：雖然期間第三方活動(dòng)上線3次，但是效果并不好，這個(gè)主要是跟活動(dòng)平臺(tái)的類(lèi)目有關(guān)系，畢竟不是廣泛受眾人群。
3、寶貝優(yōu)化及店鋪優(yōu)化
這部分屬于日常的seo優(yōu)化工作，優(yōu)化寶貝主要是修改標(biāo)題亮點(diǎn)及屬性，修改詳情頁(yè)內(nèi)容，同時(shí)調(diào)整上下架時(shí)間，櫥窗推薦優(yōu)化等。使其更容易被淘寶搜索引擎抓取到，令單品在搜索結(jié)果頁(yè)中更多被曝光，從而獲得更多免費(fèi)流量。
優(yōu)勢(shì)：更多地獲取免費(fèi)流量。
劣勢(shì)：繁瑣細(xì)致的編輯工作。
點(diǎn)評(píng)：seo優(yōu)化更多的關(guān)注，而不是時(shí)不時(shí)的修修改改，預(yù)先做好效果預(yù)估，有針對(duì)性有目的性地進(jìn)行優(yōu)化才是最重要的。
好了，店鋪操作層面就這么列舉一二三了，其他方面大家都懂的。下面關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)實(shí)例列舉，相信這個(gè)也是大家都比較感興趣的。
以上兩圖是3月份和4月份（至4月16日）的直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)情況，大家可以看到3月份到4月份的PPC是降低了，且點(diǎn)擊率也有所提高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)而言也有所提升。
以上是淘寶客的推廣效果圖，淘寶客推廣計(jì)劃在此之前是完全沒(méi)有去做的，大家可以看到傭金比例基本上控制在6%以下，且推廣中的通用計(jì)劃，如意投計(jì)劃，爆款提升計(jì)劃（自建的）都有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率平均在5.6%左右。根據(jù)目前情況來(lái)看，完全有進(jìn)一步提升的空間。
以上是2月份、3月份以及4月份（至4月16日）的數(shù)據(jù)參謀數(shù)據(jù)報(bào)表圖，從上圖可以看出我們的數(shù)據(jù)一直都在逐步往上升的，當(dāng)然，這相對(duì)于其他非正常手段手段而言的確是上升緩慢，但是這是真實(shí)的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額，這中間沒(méi)有一筆是虛假交易，完全是通過(guò)過(guò)硬的基礎(chǔ)夯實(shí)和運(yùn)營(yíng)推廣手段運(yùn)用，使得店鋪逐步一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階往上走，不能說(shuō)有此成績(jī)值得驕傲和自豪，但是絕對(duì)可以說(shuō)是辛勤地付出和應(yīng)得的回報(bào)。雖然目前來(lái)講回報(bào)不那么理想，但是終究會(huì)是越來(lái)越好的。
四、關(guān)于發(fā)空包
雖說(shuō)很多店鋪都有偽造虛假交易的經(jīng)歷，但這并不代表所有的店鋪都是必須要依靠這種手段才能提升店鋪銷(xiāo)量。總之一句話，發(fā)空包發(fā)得了一時(shí)，但是發(fā)不太長(zhǎng)久，非正常手段在淘寶上永遠(yuǎn)都不可取，而且遲早總是會(huì)被處罰的。店鋪?zhàn)罱K還得回到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，抓好品質(zhì)管理和服務(wù)質(zhì)量，做好基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)其實(shí)就是創(chuàng)造奇跡的工作，是要先完成，然后再追求完美，而追求完美的過(guò)程中總是會(huì)有傷痛，可是不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)到最后的彩虹呢？
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