每年快到夏天的時候，總會有一群同行的賣家在我耳邊吐槽：“又到淡季了，一點生意生意都沒有”“我昨天才賣了幾單，怎么辦呢”“你能不能教我一些絕招呢？”
我總是不厭其煩地跟朋友們講：其實，淡季恰恰就是我們中小實現屌絲逆襲，迅速搶占市場的最好時機。打個形象的比方，我們在淡季的推廣工作就像是農民在春季里的 播種，等到了秋收季節，我們的付出自然就會看到回報。如果我們自身思路清晰，并且把推廣做到極致，那么在淡季的時候，我們就能一舉逆襲，實現短期內突破店鋪瓶頸，超越對手。
我們服裝行業一般上半年的5月，春夏裝交替旺季，夏裝熱銷，春裝開始甩貨。5月底要開始考慮夏裝清倉，合理備貨，減少庫存。到6月，逐漸進入淡季，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少；要開始考慮秋裝選款和打版。再到7月：夏裝滯銷，淡季。秋裝可開始下單生產，做好預熱。再到8月：夏裝持續滯銷，淡季。中旬秋裝開始上新，夏裝進行甩貨期。進入9月：淡季逐漸過渡進入旺季。秋裝全面上市。9月下旬進入熱銷期。
俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。那么，做為中小賣家，我們如何在淡季實現逆襲和反超呢？
一、清倉計劃
五月中下旬時，店鋪的春裝生意逐漸很淡。賣家往往會出現庫存積壓的現象，資金鏈以及庫存需要及時周轉。這時，通過降價促銷可以適度清倉，減少庫存。
我們一般會利用店鋪會員體系，使用CRM工具 提前告知老客戶。這時候千萬 不要讓老客戶覺得之前買冤了，客服部門要拉近與老客戶的距離，從而提升轉化。淡季促銷不僅僅是一次簡單的打折、清倉活動，而要以促銷為契機，對老客戶進行梳理，與其溝通與聯絡。至少需要通過活動，了解以下指標——新老用戶的比例、新老用戶的購買實力、新老客戶對促銷活動的反饋。有舍才有得，多參加活動，冰點價也無妨。
二、應季熱銷活動
在激活老客戶進行淡季促銷的同時，我們會針對應季的熱銷產品做一次店鋪買就送的活動，以提升店鋪客單價和銷售額。應季熱銷產品的活動說明一定要簡單易懂，優惠力度要能打動人心。策劃活動主題，配合清倉或好評返現等營銷手段，讓活動更具吸引力。再活動結束后，運營人員一定要深入分析活動的得與失，總結各寶貝在活動中的具體表現。如果你想玩點創新的營銷，我推薦一款軟件，“流量寶促銷”免費試用點這里>>
三、站內引流
對于淘寶賣家來說，流量引入和流量留存（轉化）是店鋪運營的重中之重。賣家需要不斷引入新流量，帶入新客戶，從而擴大店鋪的客戶數，提高產品的銷售金額。當我們通過各種活動的反饋數據里獲取到店鋪的熱銷寶貝時， 我們還需要 通過直通車或鉆展等進行不斷地引流，吸引更多新客戶，從而形成一個良性循環。在進行直通車推廣和鉆展推廣時，我們一定要注意頁面和圖片優化，要讓寶貝看上去更有質感。同時還要注重售前售中和售后服務，避免DSR評分下降，盡量解決店鋪的中差評。在直通車的關鍵詞設置和選取上，一定要做到類目熱詞、上升詞、精準長尾詞按照一定比例進行搭配。二在鉆展推廣時，一定要通過前期的點擊測試，選擇點擊率更高的圖片作為主推的圖片。在流量增大的情況下，賣家要根據數據反饋，進一步圈定人群，提高轉化。
四、多渠道引流
在我們圈定賣家人群，鎖定站內流量資源時，不可避免地會遭遇到同行賣家的激烈競爭。尤其是在當大賣家紛紛推出秋裝時，短兵相接的直通車和鉆展的戰場會變得更加殘酷。這時候，我們需要拓展多個流量渠道，以擺脫對站內付費流量渠道的過度依賴。我們可以通過店鋪動態(掌柜說)、微博、來往、旺旺消息、DSP流量、服務市場應用等多種渠道見縫插針宣傳促銷活動，其重點在于將熱銷產品的頁面地址播撒出去。在這里，我用的是淘寶天下的應用【流量天下】。通過“流量天下”引入的DSP流量比較便宜，PPC低，而且非常精準，能夠配合店鋪活動一起，大幅拉升全店流量和轉化率。多渠道引流以降低推廣成本，提升店鋪流量，形成店鋪流量閉環。流量天下免費試用點這里>>
如果我們中小賣家能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做推廣，通過精心策劃的店鋪活動、采用站內引流與多渠道引流相結合，打造店鋪產品的差異化競爭，相信一定能夠突破淡季的瓶頸，最終實現逆襲的奇跡。
當我們通過使用“流量天下”引入多渠道流量對流量通路進一步擠占時，只要比對手多取得一點優勢，而且一路保持優勢，也就成功地保持了淡季市場占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接決定性的作用。
這也就是我們賣家夢寐以求的，淡季運營的絕招。
我總是不厭其煩地跟朋友們講：其實，淡季恰恰就是我們中小實現屌絲逆襲，迅速搶占市場的最好時機。打個形象的比方，我們在淡季的推廣工作就像是農民在春季里的 播種，等到了秋收季節，我們的付出自然就會看到回報。如果我們自身思路清晰，并且把推廣做到極致，那么在淡季的時候，我們就能一舉逆襲，實現短期內突破店鋪瓶頸，超越對手。
我們服裝行業一般上半年的5月，春夏裝交替旺季，夏裝熱銷，春裝開始甩貨。5月底要開始考慮夏裝清倉，合理備貨，減少庫存。到6月，逐漸進入淡季，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少；要開始考慮秋裝選款和打版。再到7月：夏裝滯銷，淡季。秋裝可開始下單生產，做好預熱。再到8月：夏裝持續滯銷，淡季。中旬秋裝開始上新，夏裝進行甩貨期。進入9月：淡季逐漸過渡進入旺季。秋裝全面上市。9月下旬進入熱銷期。
俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。那么，做為中小賣家，我們如何在淡季實現逆襲和反超呢？
一、清倉計劃
五月中下旬時，店鋪的春裝生意逐漸很淡。賣家往往會出現庫存積壓的現象，資金鏈以及庫存需要及時周轉。這時，通過降價促銷可以適度清倉，減少庫存。
我們一般會利用店鋪會員體系，使用CRM工具 提前告知老客戶。這時候千萬 不要讓老客戶覺得之前買冤了，客服部門要拉近與老客戶的距離，從而提升轉化。淡季促銷不僅僅是一次簡單的打折、清倉活動，而要以促銷為契機，對老客戶進行梳理，與其溝通與聯絡。至少需要通過活動，了解以下指標——新老用戶的比例、新老用戶的購買實力、新老客戶對促銷活動的反饋。有舍才有得，多參加活動，冰點價也無妨。
二、應季熱銷活動
在激活老客戶進行淡季促銷的同時，我們會針對應季的熱銷產品做一次店鋪買就送的活動，以提升店鋪客單價和銷售額。應季熱銷產品的活動說明一定要簡單易懂，優惠力度要能打動人心。策劃活動主題，配合清倉或好評返現等營銷手段，讓活動更具吸引力。再活動結束后，運營人員一定要深入分析活動的得與失，總結各寶貝在活動中的具體表現。如果你想玩點創新的營銷，我推薦一款軟件，“流量寶促銷”免費試用點這里>>
三、站內引流
對于淘寶賣家來說，流量引入和流量留存（轉化）是店鋪運營的重中之重。賣家需要不斷引入新流量，帶入新客戶，從而擴大店鋪的客戶數，提高產品的銷售金額。當我們通過各種活動的反饋數據里獲取到店鋪的熱銷寶貝時， 我們還需要 通過直通車或鉆展等進行不斷地引流，吸引更多新客戶，從而形成一個良性循環。在進行直通車推廣和鉆展推廣時，我們一定要注意頁面和圖片優化，要讓寶貝看上去更有質感。同時還要注重售前售中和售后服務，避免DSR評分下降，盡量解決店鋪的中差評。在直通車的關鍵詞設置和選取上，一定要做到類目熱詞、上升詞、精準長尾詞按照一定比例進行搭配。二在鉆展推廣時，一定要通過前期的點擊測試，選擇點擊率更高的圖片作為主推的圖片。在流量增大的情況下，賣家要根據數據反饋，進一步圈定人群，提高轉化。
四、多渠道引流
在我們圈定賣家人群，鎖定站內流量資源時，不可避免地會遭遇到同行賣家的激烈競爭。尤其是在當大賣家紛紛推出秋裝時，短兵相接的直通車和鉆展的戰場會變得更加殘酷。這時候，我們需要拓展多個流量渠道，以擺脫對站內付費流量渠道的過度依賴。我們可以通過店鋪動態(掌柜說)、微博、來往、旺旺消息、DSP流量、服務市場應用等多種渠道見縫插針宣傳促銷活動，其重點在于將熱銷產品的頁面地址播撒出去。在這里，我用的是淘寶天下的應用【流量天下】。通過“流量天下”引入的DSP流量比較便宜，PPC低，而且非常精準，能夠配合店鋪活動一起，大幅拉升全店流量和轉化率。多渠道引流以降低推廣成本，提升店鋪流量，形成店鋪流量閉環。流量天下免費試用點這里>>
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當我們通過使用“流量天下”引入多渠道流量對流量通路進一步擠占時，只要比對手多取得一點優勢，而且一路保持優勢，也就成功地保持了淡季市場占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應有直接決定性的作用。
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本文來源： 淡季逆襲，銷量引爆店鋪的秘密
