多數情況下不管是大賣家還是小賣家，幾乎每個店鋪都有都會有多個SKU，如何知道消費者喜歡哪個SKU顏色、款式、價格？我們可以通過生意參謀的單品SKU數據分析模塊來進行判斷。以幫助賣家定位產品、了解目標消費人群，提升整個店鋪的單品轉化率。

（一）SKU結構的組成部分

SKU的銷售分析結構由三部分組成：數據來源、訂單指標和加購指標。在這些結構組成部分來看，從它們顯示出來的結果可以看到單個SKU的整體銷售情況、價格、顏色及消費者的購買趨向等。

（二）怎樣查看生意參謀的SKU

打開生意參謀，找到“專題工具”一項，并點擊，會看到其里面有三種查詢方式：單品鏈接查詢、系統推薦查詢、最近瀏覽查詢。

1）單品鏈接查詢：查看單品寶貝的全部SKU數據。

2）系統推薦查詢：查看瀏覽量前三名的寶貝SKU數據。

3）最近瀏覽查詢：查看最近的寶貝瀏覽記錄及寶貝的SKU數據。

（三）SKU的數據位置

通過SKU銷售分析，能有效地驗證產品在開發、價格及單品營銷的策略性。更有利于挖掘產品的潛力爆款。

（四）怎樣進行SKU分析
1、價格的合理性

若你的加購指標、下單指標、支付指標和平均支付價格都較高的話，這就意味著顧客對你設定的價格是普遍能接受的。指標平穩，說明顧客對該商品的消費已有理性的認識。但波動太大的話，賣家就要及時調整產品價格，適時做些推廣宣傳了。

 

2、顏色的喜好程度

對于SKU的顏色喜好程度，可以從下單指標和支付指標兩個指標維度來分析。若這兩個指標都較高，說明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進行下架清倉處理了。

3、結構的合理性　　

這個需要從下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。若下單和支付在一兩個SKU上時，說明其他的SKU消費者還是不太感興趣，這時就要結合另外一個指標，支付價格去考慮，是否因為價格影響了其他SKU的成交了。

4、營銷的有效性

“滿就減”、“滿就送”、“折扣”等，都是賣家常用的促銷手段，賣家若要評估其引流及轉化效果，可從下單指標、支付指標、平均支付價格三個指標去判斷。

5、訪客的行為

可從加購指標、下單指標、支付指標三個維度數據去分析。

6、寶貝的銷售趨勢

這是店鋪運營管理的重要一環。每個單品都有很多的SKU，但不是所有的SKU都有好的表現，這時我們就要對SKU進行分析，找出每個單品銷售的弱點，進行調整優化。

以上生意參謀SKU分析方法，賣家們在做寶貝銷售情況分析時可以用到。

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