想要做好淘寶店鋪運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析是不可分割的一部分，同時(shí)也是我們每個(gè)賣家必須知道一個(gè)工作。

數(shù)據(jù)分析能夠很好的幫助我們經(jīng)營好店鋪，診斷出店鋪現(xiàn)狀，查出店鋪存在的不足等等，都能夠讓我們有一個(gè)良好健康的店鋪。而想要做好數(shù)據(jù)分析，需要用到些數(shù)據(jù)分析工具，如今量子恒道下線，生意參謀就成了我們店主最常用也是最實(shí)用的數(shù)據(jù)分析工具。

下面我們通過生意參謀來分析案例中店鋪寶貝的現(xiàn)狀：

一、店鋪分析：

經(jīng)營類目：母嬰，主營有機(jī)棉嬰兒服裝

店鋪優(yōu)勢(shì)：有機(jī)棉產(chǎn)品品質(zhì)良好，線下具有影響力，自己工廠生產(chǎn)貨源，有貨源優(yōu)勢(shì)。

店鋪劣勢(shì)：開店時(shí)間段，基礎(chǔ)流量、轉(zhuǎn)化等等數(shù)據(jù)較方面沒有自身的優(yōu)勢(shì)。為配合線下銷售，店鋪產(chǎn)品價(jià)格偏高。

二、店鋪寶貝現(xiàn)狀與分析：

1、通過寶貝效果詳情，可查看所有終端中寶貝最近30天整體的數(shù)據(jù)情況，包括寶貝的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，分析后可及時(shí)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化完善與調(diào)整：

訪客量最大的兩款寶貝目前是店鋪?zhàn)灾饕骺钆c成交款，不過兩款產(chǎn)品情況不同：

單價(jià)較低的嬰兒襪子相對(duì)在關(guān)聯(lián)成交上有一定優(yōu)勢(shì)，且促銷做的較好，買家很少只購買一雙的，所以轉(zhuǎn)化率比較高，而另一款嬰兒禮盒單價(jià)則是遠(yuǎn)高于同行的，相對(duì)的在轉(zhuǎn)化率上比較低，成交件數(shù)也不是很理想，買家收藏和加購物車的比較多。針對(duì)這兩點(diǎn)，已經(jīng)建議掌柜在搭配套餐上面做好優(yōu)化設(shè)置，增加客單價(jià)與促銷優(yōu)惠同時(shí)進(jìn)行；另外雙十二之前針對(duì)襪子進(jìn)行第二雙半價(jià)的優(yōu)惠，為銷量的提升起到了很好的作用，后期類似促銷會(huì)繼續(xù)做。

2、通過異常寶貝分析中可以看到，店鋪整體轉(zhuǎn)化率、成交下跌以及高跳失率的寶貝情況，可以看出店鋪近1/3的寶貝存在問題。

目前店鋪寶貝的整體轉(zhuǎn)化率都是低于同類產(chǎn)品的平均水平，同時(shí)寶貝成交下滑也

是非常厲害的，有近1/3的寶貝存在跳失率較高的問題。而其中影響轉(zhuǎn)化率的主要因素有：

a.店鋪裝修

b.寶貝：性價(jià)比、主圖詳情頁面、描述、成交記錄、評(píng)價(jià)、人氣

c.直通車：關(guān)鍵詞流量精準(zhǔn)度、排位優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

d.店鋪客服：回復(fù)速度、態(tài)度、銷售能力

e.促銷：折扣、秒殺、店內(nèi)團(tuán)購（要有足夠吸引力）

f.信譽(yù)

g.售后保障

h.物流

針對(duì)此類問題，需要對(duì)寶貝標(biāo)題以及詳情描述做進(jìn)一步的優(yōu)化，根據(jù)每款寶貝的效果詳情中出現(xiàn)的TOP關(guān)鍵詞來調(diào)整寶貝標(biāo)題，在寶貝詳情中突出產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，然后可根據(jù)流量來源去向路徑進(jìn)行關(guān)聯(lián)寶貝的推薦以及搭配套餐的設(shè)置，進(jìn)一步完善單品信息，提升轉(zhuǎn)化成交。

3、店鋪的產(chǎn)品分類還不是很明確，買家不是很容易找得到想要的產(chǎn)品，改進(jìn)建議點(diǎn)：先按照店鋪的產(chǎn)品情況把寶貝進(jìn)行分類，依照2/2/5/1的原則進(jìn)行，

2第一個(gè)2是店鋪的引流款（推廣渠道），這樣的款式是店鋪流量的血液款，折扣的力度可以放寬一些在6-7折左右，折扣力度依照自己店鋪和產(chǎn)品實(shí)際情況而定，主要是為了迎合買家的購買習(xí)慣做客戶積累；

2第二個(gè)2是店鋪主推款或者是想要進(jìn)行主推的款式，這類寶貝可以放在引流的款式里面進(jìn)行關(guān)聯(lián)，帶動(dòng)其銷量，折扣力度依據(jù)寶貝情況而定，前期寶貝積累銷量階段可以適當(dāng)給一些折扣；

5第三個(gè)5是店鋪的常規(guī)款式，就是普通的款式寶貝，這樣的寶貝不建議打折，就按照最初的定價(jià)來銷售，在推廣的過程中發(fā)現(xiàn)有好的市場(chǎng)反應(yīng)可以像前面的引流款或者主推款里面撥進(jìn)。

1最后一個(gè)1就是店鋪的品牌形象款，這樣的寶貝是不參與打折的寶貝，定價(jià)方面可能還要高于一般市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格，讓客戶容易區(qū)分寶貝產(chǎn)品的區(qū)別與品牌的樹立。

此店鋪寶貝分類情況如下：

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本文來源： 生意參謀如何診斷寶貝存在問題