馬上就要過(guò)春節(jié)啦，相信大家的心情一定都很激動(dòng)吧，但是激動(dòng)歸激動(dòng)，生意還是要做好的，尤其是在春節(jié)期間，很多掌柜的推廣力度都大大減少，甚至?xí)和＃菫榱瞬挥绊懩旰蟮纳?，建議大家利用好春節(jié)前這段時(shí)機(jī)，利用好移動(dòng)端來(lái)引流，降低CPC，引流效果反增不減。

一、背景

現(xiàn)在直通車(chē)推廣的現(xiàn)狀，相信賣(mài)家們都一定很清楚，電腦端的流量競(jìng)價(jià)是很激烈的，而且點(diǎn)擊費(fèi)用也是很高的，站外過(guò)來(lái)的流量點(diǎn)擊費(fèi)用則相對(duì)便宜一些，大致都會(huì)便宜站內(nèi)的50%左右，但其實(shí)，站外的流量算下來(lái)也不怎么便宜呢。

現(xiàn)在移動(dòng)市場(chǎng)的重要性已經(jīng)非常明顯了，很多賣(mài)家的移動(dòng)端流量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了電腦端，由此帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦端，因此，移動(dòng)端的推廣市場(chǎng)，是應(yīng)該引起大家重視的，根據(jù)目前淘寶對(duì)移動(dòng)端的扶持，以及對(duì)很多店鋪的實(shí)際操作，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)移動(dòng)端的引流成本是非常低的，便宜的可能只會(huì)達(dá)到電腦端的十分之一，這對(duì)賣(mài)家用相同的錢(qián)引來(lái)更多的流量是更有幫助的。

今天就跟大家介紹一下，通過(guò)移動(dòng)端引入便宜的、優(yōu)質(zhì)的流量需要做好哪些功課。

二、數(shù)據(jù)總覽：

下面列舉了三組數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行對(duì)比：

1、平均點(diǎn)擊費(fèi)用走勢(shì)

平均點(diǎn)擊費(fèi)用從1月初的6毛，降到了最近的1毛4；

2、每日點(diǎn)擊量走勢(shì)

每天的點(diǎn)擊量從500，增長(zhǎng)到1700左右，因?yàn)樽罱耐斗刨M(fèi)用浮動(dòng)在200~300之前，相比之前的投放金額要少多了，但是引入的流量還是翻了3倍以上。

3、每日投產(chǎn)走勢(shì)

從上圖可以看出，之前的投產(chǎn)多在三四左右，最近上升到5以上，也即是說(shuō)，通過(guò)低價(jià)引入的流量釋放了很好的效果，而并不是低價(jià)引入很多無(wú)效的流量。

三、操作要點(diǎn)：

1、選出優(yōu)質(zhì)的寶貝，積累數(shù)據(jù)

（過(guò)去7天的數(shù)據(jù)一覽）

首先一點(diǎn)，我們推廣的這款產(chǎn)品，起碼已經(jīng)推廣了半年以上的時(shí)間，因此，我們的平均點(diǎn)擊費(fèi)用能在幾毛錢(qián)，大家可以在流量解析中查看待產(chǎn)包的出價(jià)，大致在1.5元左右。

所以選出在直通車(chē)反饋比較好的款，并且持久的去做推廣，這只是第一步，只有持續(xù)不斷的推廣，才能使得好的產(chǎn)品獲得更加有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)。

（2015.1.1~1.28數(shù)據(jù)一覽）

我們可以對(duì)照一下一月份到7天之前的數(shù)據(jù)，這段時(shí)間總共引流19000多個(gè)，平均花費(fèi)在0.44，投產(chǎn)在4.88。

最近7天，我們就引流12000個(gè)，CPC在0.15，投產(chǎn)在6.89，在這些指標(biāo)上，都可以看出，最近這幾天的投放效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于上個(gè)月份。

2、掌握行情以及關(guān)鍵詞的走勢(shì)

a、行情走勢(shì)

我們?cè)诹髁拷馕鲋兴阉?ldquo;待產(chǎn)包”這個(gè)詞，從競(jìng)爭(zhēng)度走勢(shì)上可看出，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)關(guān)鍵詞的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始明顯的下滑，接近跌去了五分之一，臨近年關(guān)的時(shí)候，很多店鋪都已經(jīng)開(kāi)始停止了投放，只有少數(shù)會(huì)在年前，甚至年中保持一定力度的投放，所以，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)程度就會(huì)好很多，我們一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

b、關(guān)鍵詞分析

從本寶貝中我們只選取了其中一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做分析

“孕婦待產(chǎn)包”，出價(jià)0.19，平均點(diǎn)擊費(fèi)用在0.05，最近7天用179元引入了3598個(gè)流量，投產(chǎn)在6.6。

從上圖中我們可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞在二十幾號(hào)，流量有突增，購(gòu)買(mǎi)過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝，如果質(zhì)量有競(jìng)爭(zhēng)力的話，一定會(huì)感到這個(gè)詞所帶來(lái)的變化。

再?gòu)纳蠄D觀察這個(gè)詞，最近一周的電腦與移動(dòng)端的流量占比情況。

這兩個(gè)入口的展現(xiàn)相差10倍，電腦端展現(xiàn)了53萬(wàn)，移動(dòng)端只展現(xiàn)了5萬(wàn)多，由于移動(dòng)端的點(diǎn)擊率很高，因此導(dǎo)致移動(dòng)端的實(shí)際點(diǎn)擊量是電腦端的3倍以上。

我們出的0.19的價(jià)格，在電腦端根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，但是在移動(dòng)端競(jìng)爭(zhēng)力卻是要比市場(chǎng)均價(jià)0.16要高的，當(dāng)然，要獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也要取決于這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分如何。

當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞的流量突然增加，這就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)?zhēng)取這個(gè)關(guān)鍵詞的流量。

從上圖可以看出，該寶貝最近7天的數(shù)據(jù)，移動(dòng)端的點(diǎn)擊率在15%以上，平均點(diǎn)擊費(fèi)用在0.1元，電腦端的在0.76元，便宜了很多倍。

四、總結(jié)

雖然說(shuō)春節(jié)回家是很讓人激動(dòng)的，但是為了以后的運(yùn)營(yíng)更加順利，大家還是要把握好春節(jié)前的流量?jī)?yōu)勢(shì)，才能獲得更好的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

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