前言：

如果你做好了店鋪裝修，優(yōu)化好了店鋪里的每一個寶貝價格屬性和標題等等，設(shè)置好了搭配和關(guān)聯(lián)，萬事俱備，只欠東風的時候，流量就是上不去，提升遇到了瓶頸，有沒有過這種感覺？或者是不是正處在這個階段？沒關(guān)系，我這有一條錦囊妙計，供你參考。

2013年淘寶為了進軍無線市場，為我們提供了很多實用的工具和活動，無線端的流量大多瀏覽速度快，下單率高，如果能把握好這些，提升店鋪的無線端流量，豈不是很好？不賣關(guān)子，下面我們就來看一下這家店鋪是如何提升無線端流量的。

店鋪分析：

這是一家主營大碼女裝的店鋪，店內(nèi)產(chǎn)品部分為市場拿貨，部分為工廠代加工。店鋪的優(yōu)勢是sku豐富，其中涵蓋了外套，t恤，襯衫，褲子，針織，皮衣等，風格主要偏向OL，及可愛甜美風。中低價位，目標人群定位在25—39周歲的白領(lǐng)女性，但也正是因為有著豐富的寶貝數(shù)，導致沒有足夠時間打理和優(yōu)化，造成店鋪分類亂，優(yōu)惠信息不明確，產(chǎn)品優(yōu)化不得體。

店鋪面臨的是比較基礎(chǔ)的問題，短板為流量，爛板為店鋪整體優(yōu)化，針對這兩項，我們分別作了優(yōu)化和調(diào)整。

行業(yè)分析：

針對店鋪目前面臨的問題，我們大碼女裝行業(yè)目前的市場進行了分析?？偨Y(jié)如下：

選款

為了能讓流量集中有節(jié)奏的進入店鋪，我們決定從選款開始。綜合數(shù)據(jù)截圖分析，

由于所需截圖眾多，就不一一列舉了，在此我們總結(jié)出了近期以下屬性的大碼女裝款式比較好賣：

修身/寬松、套頭/開衫、連衣裙/褲子、通勤/街頭/歐美、修身/寬松、蕾絲拼接/高溫定型/拉鏈、棉/聚酯/滌綸、甜美/瑞麗/公主、韓版、長袖、純色、中長款等等等等，價格在50-200元比較暢銷，上下架時間趨勢分布在10點、14-15點、20-22點、一周當中周一周二、周四成交比較多。

針對以上屬性，以及店鋪內(nèi)的寶貝情況，選出合適的款式進行重點推廣。

在一年當中，淡旺季主體趨勢截圖

可以看出在年后，是有上漲趨勢的，所以這個時間開始預熱款式，是大事所趨。

思路：

根據(jù)對店鋪的短板分析，結(jié)合目前無線端的實際情況，我們計劃在搞定店鋪內(nèi)功這塊爛板之后，著重從無線端拉去流量。

首先，搞定店鋪內(nèi)功

我們當然想從視覺方面多下下功夫，但由于圖片來源都是廠家提供，所以做起來比較棘手，不如保持目前風格，因為價格并不是中等偏上的價格，所以視覺方面的影響要弱于店鋪其他設(shè)置，我們重點先進行其他方向的設(shè)置。這也為流量進店只有提供很好的承接。

店鋪內(nèi)功篇

1，店鋪內(nèi)相同款式，不同子類目之間的關(guān)聯(lián)

2，店鋪內(nèi)打折/滿減/淘金幣信息的建立

3，關(guān)于店鋪內(nèi)會員制度的建立

4，定期為店鋪設(shè)計主題活動

5，主推款在重要位置的展示

寶貝內(nèi)功篇

1，寶貝屬性的完善

2，寶貝標題的優(yōu)化

3，寶貝推薦的循環(huán)利用

4，寶貝上下架時間優(yōu)化

經(jīng)過以上對店鋪和寶貝的優(yōu)化，初步完善了店鋪內(nèi)功，下面就該是請東風的時候了！我知道今天的重點還是要告訴大家現(xiàn)階段如何來帶動無線流量，但是以上的可不是“廢話”哦~

還得多說一點，無線是今天分享的重點，但不要作為我們?nèi)粘ｉ_店的重點哦，做好以上的內(nèi)功只是基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)之上，我們要進行不斷的測試和完善。通過淘寶客，直通車，鉆展，報名活動我們可以得到流量，但對于這個店鋪，對于活動來說，利潤太低，掌柜不干，我們主要工作還是集中在了見效快，玩法多的直通車身上。

對于pc端來說，我們需要建立兩個計劃，一個計劃投放店鋪推廣，引入店鋪流量，沖擊店鋪內(nèi)功，以供測試。一個計劃pc端寶貝推廣，用來測試pc端寶貝的選款情況，這些不是今天的重點，不多說。

關(guān)于無線端的流量引入，我們主要針對該店鋪進行了如下的操作

1，手機店鋪、微淘、手機詳情頁裝修

手機端首頁及微淘的裝修應按照自身產(chǎn)品，客戶群體定位來設(shè)定風格，手機端詳情頁應利用好僅有的容量限制，盡量展示吸引得住買家的亮點。

2，微淘日常維護

微淘日常維護如果認真去策劃，需要消耗大量的人力和精力，在日常維護中，為了跟買家建立粘性，出了發(fā)一些活動內(nèi)容以外，還可以發(fā)布一些類似詳情頁的寶貝推薦，別人不做的，我們拿來做，就要推陳出新。

3，手機專享價組合

手機專享價用于c店手機端促銷使用，成交記錄顯示價格為手機專享，不會顯示實際成交價。淘金幣的使用有助于增加自身淘金幣儲備，從而為關(guān)注分享等買家行為送淘金幣奠定基礎(chǔ)。

4，直通車手機端單計劃

設(shè)置單獨計劃，對手機端進行投放，有助于設(shè)置手機專享價，淘金幣等活動的展現(xiàn)，從而利用無線端的高轉(zhuǎn)化率提高銷量。

下面來看看效果如何？！

使用前：

使用后：

這張圖截取日期是3.11日哈，所以支付寶成交金額會少些。

總結(jié)：

針對以上信息，對于大多數(shù)的店鋪都會有效，在需要特別提醒的是，微流量不要拋開pc端去做。應綜合地利用好這些流量。

感謝分享，祝愿每一位掌柜都能茁壯成長，工作順利，天天開心！~

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