昨天我分享了改版后不變的上部分 流量的入口沒有變化 今天繼續分享下部分 希望大家能認真看然后去執行。
其實不管搜索還是直通車調整，主要的哪些指標還是沒有變？只是一些其他的一些小指標的變動（如之前好評率的調整，但是這個影響轉化，所以又不能不做，且特定位置如：豆腐塊，對這些指標是有限定的）
或者權重的傾向點的調整（如之前的價格因素的調整，但是價格喜好度并沒太多的變化，大家的薪資水平和購買力并沒有太大的變化），所只要整體提升這些指標，店鋪的整體實力丶寶貝的實力的提升，也是維持流量和轉化的一個重要的點！
在講是哪些指標和怎么做這些指標的時候，先問親們幾個問題：
a.你可能知道的指標比我還多，但是這些指標有沒有人負責監控執行？！
b. 這些指標需要哪些崗位做哪些事一起配合完成？！
C. 這些指標分配到崗位上之后，以什么樣的標準去考核和激烈呢？！
這些一定要去安排落地好?。?！
第一老客戶的維護
以后淘寶不是你有多少方法就可以做好淘寶 而是看你有多少老客戶 這些才是的主要營銷人群。所以定位一定要清楚 要明確 要有針對性，那么我們要去關注老客戶的那些數據呢？ 我們認識的老客戶是什么樣的？
.A,什么是老客戶丶老客戶從哪來？！
我的理解是這樣的：以在本店購買過的客戶為中心的朋友圈為單位，消費次數為1次以上的客戶！在常耗品的類目（如：食品丶耗材丶衣物等）可以把范圍縮小，把購物次數在1次以上的客戶，時間也可以縮小，具體可以以購買產品的使用周期為參考（如：買了3包碧根果，那基本上15天后，在做活動的時候就要針對這些客戶進行營銷了）；
在復購率比較低的類目（如：床品丶汽車丶大家電）可以把范圍擴大，把定義在以購買過的人為中心的朋友圈，時間拉長：1年甚至3年也無妨（但是這些一定要志趣相投，如買高件單價的客戶，不一定需要同一件商品，但是他的“貴族”興趣，如他夢寐以求一根馬球桿，是否可以讓他達到轉介紹的購物要求，送他一根呢？！不要擔心什么毛利，羊毛出在羊身上?。?/p>
B,這些老客戶從哪來？！
可能你第一時間想到符合以上要求的自己家的客戶，但是另外一部分的人你是否忘了（別人家的老客戶【你的競爭對手丶你的行業標桿丶你的相近風格你價格有優勢的熱賣商家丶最重的是價格敏感型的第三方網站的購買者：如那什么秒殺丶免費送的網站的客戶】：對新店來說，那是如沐甘霖啊，有木有），是否可以通過手段把他們家的客戶給挖過來（已經可以實現），找專業人士給他們發【給力】的促銷信息，雖然轉化率有些低，但是你的指標完成了！你以為現在就結束了？！那你就太年輕了！那些價格敏感型的客戶，你是不是要留下來，是不是要好好利用？！通過什么渠道呢？！ 【QQ群丶微博丶微信丶旺旺群等等】其實老客戶只有三個可以形容：親愛的?。。?/p>
第二：無線端的權重
無線端的流量現在在上升趨勢，而具體的優化方法主要是以下幾個方面：
a. 手機專享價【多少為宜，要看是你以引流為目的還是轉化為目的，主要就三個字：性價比！】
b. 淘金幣：主要對C店開放【是淘金幣抵錢而不是錢換淘金幣】，B店采取邀請制
c. 手機首頁丶詳情頁裝修
d. 手機官方活動【如整點聚丶周末瘋狂購等等】
e. 第三方活動【這個自己去看，在有好貨板塊】
f. 手機優惠券
j. 還有手機端的標題【有機會給大家做分享】
目前無線端流量比較雜，總體體現為：【看的人多丶買的人少】，一旦發現人流量轉化率不行的話，要立即以【話術以及利益勾引】將成交意向客戶拉到客服處或者PC端【套餐或者自有活動】進行轉化，但是前提是活動有力度以及詢單轉率良好，所以指標和KPI考核非常重要，目的是在提升指標的同時，提升團隊的能力和執行力！以后無線端將是一個不變的趨勢 全名購物的理念 淘不出手心 這些都是距離 以后淘寶會對這一塊 重點打造 因為競爭壓力 所以我們必須要走起 跟上組織的步伐和節奏 手機馬上要推出新版的強大功能 合并的微淘 所以無線端的市場大家一定要hold住。（后面會重點分享）
第三：品牌的力量
品牌的力量不能拓展，只講三點：
a. 什么叫品牌，主要是產品人群定位！具體參考(前面的準備定位里面有分享）
b. 淘寶的品牌是個啥？！兩個關鍵詞：體量和主打關鍵詞【有機會再做分享】
c. 品牌從何做起？！兩個地方：易記順口的店鋪名以及清晰明了的店鋪口號！
第四：官方活動
這個應該是我最應該的提的，雖然這個是付費的或者折損掌柜的利益的，但是這部分的流量相對來說，無疑也是穩定流量之一，有錢的人去做大流量活動：直通車各個計劃第一位，鉆展，聚劃算來得更猛烈些吧；我等屌絲可以做：小U站丶第三方等等花費少丶免費的活動上一些，頻次高一點，雖是不如土豪，但是風險小丶也能占據一些小詞或者小類目的有利位置！ 大家有沒有去注意 現在天天 、淘金幣等活動已經回歸銀幕 開始發光發亮了 所以大家要準備好 接下來淘寶官方活動將是淘寶C店賣家的福音之地 所以我們要跟上步伐 而不是抱怨 我的排名怎么啦？我的流量都哪兒去了？ 所以今年的淘寶C店就以淘金幣的形式向所以商家宣布 官方活動將要閉關升級 所以賣家們一定要 把握好準備好！
小結一下：今天主要簡單分析了淘寶改版后不變的流量來源和營銷思路 我們不只是看到改版了我們要看到改版了我們要做什么 我們要去執行什么？我們要做什么？那些是淘寶重點的打造對象 那么這些重點我們有沒有去準備和優化好，
老客戶、無線端、品牌、活動 這些你的安排好了嗎？都準備好了嗎？淘寶改版是有他的意義和作用的 我們要做的是去分析改變的 找到不變的 然后來找到屬于自己的 流量來源和競爭環境。 后面會有無線和搜索的一些知識希望大家相互支持 學習
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