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干貨:如何評(píng)判標(biāo)題好壞,優(yōu)化推廣?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-11 07:39:15  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

  淘寶推廣中,寶貝推廣是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),而其中,起決定作用的就是標(biāo)題的優(yōu)化推廣。標(biāo)題優(yōu)化做得好,寶貝排到淘寶搜索首頁(yè)都不成問(wèn)題。 

寶貝標(biāo)題優(yōu)化的之前,我們應(yīng)該清晰認(rèn)識(shí)到:一個(gè)好的標(biāo)題和一個(gè)壞標(biāo)題有什么區(qū)別。只有明白如何去區(qū)分標(biāo)題好壞時(shí),我們才能有目的性地進(jìn)行優(yōu)化。

判斷的最直觀的方法就是看我們的寶貝標(biāo)題能否達(dá)到以下幾點(diǎn)要求:

1、滿足主要消費(fèi)者的搜索習(xí)慣:涵括了盡可能多的關(guān)鍵字么?關(guān)鍵字是主流的搜索關(guān)鍵字么?
2、充分地表達(dá)出自己寶貝的特性:正品?紅,黃?大碼?
3、傳遞自家店鋪希望傳達(dá)的促銷信息:包郵?特價(jià)?

評(píng)判標(biāo)題關(guān)鍵詞是否合理?

通過(guò)以上3點(diǎn),我們來(lái)比較一下以下標(biāo)題的優(yōu)劣。以下3個(gè)標(biāo)題為同一商品商品,商品屬性如下:
產(chǎn)品:瑞士軍刀 品牌:維氏 規(guī)格:58mm 顏色:紅 運(yùn)費(fèi):賣家承擔(dān))

第一條:原裝正品瑞士軍刀 58MM 典范(紅) 0.6223.7 專柜正版 迷你經(jīng)典款
第二條:瑞士軍刀 正品專柜包郵維氏VICTORINOX58mm典范0.6223 PK京東
第三條:瑞士軍刀 正品維氏瑞士刀 58mm典范紅0.6223 多功能刀66包郵

上面的標(biāo)題,我給出的答案是:最后一條優(yōu)于前面兩條 。

為什么呢 ?首先看三條標(biāo)題中能夠整理出的搜索關(guān)鍵字: 
第一條:原裝、正品、瑞士軍刀、軍刀、典范、專柜、正版、經(jīng)典款、0.6223(共9個(gè)關(guān)鍵字)
第二條:瑞士軍刀、軍刀、正品、維氏、VICTORINOX、典范、0.6223(共7個(gè)關(guān)鍵字)
第三條:瑞士軍刀、軍刀、正品、維氏、瑞士刀、典范、多功能刀、0.6223(共8個(gè)關(guān)鍵字)

咋看之下,似乎第一個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵字更多,而第二第三個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目相同,朋友們可能會(huì)問(wèn):為什么說(shuō)第三個(gè)關(guān)鍵字更好呢 ?

這里我們需要運(yùn)用到“淘寶直通車的關(guān)鍵字查詢”了(免費(fèi)的)。

進(jìn)入通道:我是賣家==》商家推廣==》淘寶直通車==》工具及其他==》關(guān)鍵詞查詢

首先我們來(lái)看看,第一條標(biāo)題中的幾個(gè)關(guān)鍵詞:

大家可以看到,“原裝”在淘寶中幾乎就沒(méi)有查詢量,這樣的關(guān)鍵字在標(biāo)題中幾乎就不起到作用,所以在關(guān)鍵字個(gè)數(shù)的計(jì)算中,應(yīng)當(dāng)不算做一個(gè)有效關(guān)鍵詞。同理:專柜、經(jīng)典款,也不能算作關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)。所以第一個(gè)標(biāo)題中,實(shí)際作用關(guān)鍵詞僅有6個(gè)。

再看第二條:“維氏”和“VICTORINOX”是同一知名品牌的標(biāo)識(shí)。而在淘寶中同一品牌標(biāo)識(shí)是有共通性的(很多新手賣家都不知道這個(gè)知識(shí) ),可以看下面的實(shí)例。

搜索“victorian”是能夠搜出“維氏”的。

通過(guò)以上例子,可以明白:當(dāng)你的產(chǎn)品是某一知名品牌時(shí),在淘寶搜索中,具有自動(dòng)轉(zhuǎn)化功能,所以搜索“VICTORINOX”的時(shí)候,“維氏”是等同于“VICTORINOX”的,所以第二條標(biāo)題中也是只有6個(gè)關(guān)鍵詞。

再看第三個(gè)標(biāo)題:不但有8個(gè)關(guān)鍵詞,而且沒(méi)有重復(fù)關(guān)鍵詞,沒(méi)有低熱度關(guān)鍵詞 。其中,“瑞士刀”“多功能刀”還是與自家寶貝相匹配的高熱度的關(guān)鍵詞。

評(píng)判標(biāo)題中商品屬性是否達(dá)標(biāo)?

現(xiàn)在大家再繼續(xù)思考一個(gè)問(wèn)題。

如果現(xiàn)在有這么一位買家,他希望購(gòu)買一把瑞士軍刀,這把瑞士軍刀的型號(hào)是0.6223,大小是58mm,名字叫做典范,顏色是紅色。他的購(gòu)買流程會(huì)是怎么樣的呢?

首先,這位買家會(huì)在搜索中搜索:“瑞士軍刀”看看是否有自己需要的。小賣家就別想著在這個(gè)時(shí)候能夠看到你的寶貝了,看看你的銷量,看看你的瀏覽量,看看你的…… 這個(gè)時(shí)候他或許能夠在前幾頁(yè)找到正是自己需要的寶貝,那他會(huì)對(duì)這個(gè)找到的寶貝進(jìn)行了解,但是絕對(duì)不會(huì)直接便拍下。Why?不比較一下就下訂單的客戶占到多少?百分之一,千分之一還是萬(wàn)分之一?

這個(gè)時(shí)候,這位買家會(huì)再繼續(xù)進(jìn)行詳細(xì)的搜索,或許是“瑞士軍刀 典范”或許是“瑞士軍刀 58mm”,也或許是“瑞士軍刀 正品 58mm 典范 紅”從而進(jìn)行比較,最后確定購(gòu)買。所以在編輯寶貝標(biāo)題的時(shí)候,寶貝的特性也是相當(dāng)重要的。它可以將自家搜索權(quán)重低的寶貝展現(xiàn)到客戶面前,這也是小賣家在自家寶貝沒(méi)有搜索排名競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候能夠利用的一點(diǎn)推廣方式。

返觀上面3個(gè)標(biāo)題:第一條和第三條都做得不錯(cuò),而第二條缺少“紅”這么一個(gè)屬性。

評(píng)判標(biāo)題中是否傳達(dá)了促銷信息?

至于最后一點(diǎn):促銷信息的傳達(dá)。就不多做介紹了,似乎大家都做得很好,更有勝者恨不得把包郵寫到“全國(guó)包郵”、“一件也包郵” 的地步。可惜的是,第一條標(biāo)題中居然漏掉了這么一重要信息。

現(xiàn)在為大家介紹如何編寫一個(gè)好標(biāo)題?

編輯寶貝標(biāo)題時(shí),很多賣家遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是,不知道哪里去找那么多關(guān)鍵詞,而且找到的關(guān)鍵詞是否有熱度自己也全然不知,在這里我們首先來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題 。在關(guān)鍵詞的尋找中,有錢有資本的賣家可以杠杠得說(shuō):數(shù)據(jù)魔方很好很強(qiáng)大,但是咱們窮賣家怎么辦呢? 莫急,咱家有辦法,那就是:淘寶的搜索框提示+直通車關(guān)鍵詞查詢。

就以我家的瑞士軍刀(即第三條標(biāo)題的由來(lái))為例來(lái)為大家講解整個(gè)寶貝標(biāo)題編輯的全過(guò)程。

為商品確定關(guān)鍵詞

首先我們確定了,“瑞士軍刀”是我家寶貝的一個(gè)熱門關(guān)鍵詞,那么我就在搜索框內(nèi)鍵入“瑞士軍刀”進(jìn)行搜索。大家會(huì)在搜索提示框旁邊看到這么一個(gè)信息:

這就是淘寶自動(dòng)為我們提供的相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞信息。當(dāng)我們有了這些關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞之后,要做的下一步就是確定這個(gè)關(guān)鍵詞的熱度。

下面用到:淘寶直通車關(guān)鍵詞查詢功能。我們這里以上面選中的“瑞士刀”為例。

看看這個(gè)關(guān)鍵詞的日均搜索量,如果滿足自己的搜索數(shù)量要求,便把將其列入到自己的標(biāo)題關(guān)鍵詞中。反復(fù)的操作,最終我家確定的關(guān)鍵詞為:瑞士軍刀 正品 維氏 Victorian 多功能刀 禮物 禮品

之后便是羅列出我家寶貝的基本特性:典范 紅 0.6223 58mm;最后是銷信息:66元 包郵。

關(guān)鍵詞的取舍

這些信息加起來(lái)的字?jǐn)?shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了淘寶要求的寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)限定。這時(shí)候便要求我們對(duì)標(biāo)題信息進(jìn)行裁剪與組合了。在裁剪中,需要提及的一點(diǎn)知識(shí)就是淘寶搜索器的一個(gè)特點(diǎn):數(shù)據(jù)共同性。像上面提及過(guò)的“維氏”與“Victorian”便是一個(gè)共通詞。同理:“禮物與禮品”也是共通詞。所以去掉:victorian和禮品。

關(guān)于共通詞的判定上,大家可以使用關(guān)鍵詞查詢服務(wù),觀察他們的瀏覽量是否相同來(lái)進(jìn)行判定,如:

這便是一個(gè)共通詞。去掉一部分共通詞之后,我們的關(guān)鍵詞或許還有多余,那么該如何去做呢?取舍之間得大道。我們家的寶貝,很多買家是買來(lái)作為禮物贈(zèng)送的,但是當(dāng)我們搜索禮物這么一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,嚇了我大跳。

這是何等的競(jìng)爭(zhēng)情況,上前4的,都是幾千筆的交易,而且全部都是商城,咱們家是木有希望了, 所以咱家果斷地放棄了禮物這么一個(gè)關(guān)鍵詞。經(jīng)過(guò)這樣反復(fù)的取舍,剩下的關(guān)鍵詞就看我們?nèi)绾闻虐媪?。

關(guān)鍵詞排版

在排版中需要給大家提醒的有以下點(diǎn):(以下部分內(nèi)容參照了他人的見(jiàn)解,之所以copy了部分過(guò)來(lái),是因?yàn)閭€(gè)人感覺(jué)好的就該用來(lái)好好利用,不過(guò)前提是申明一下非完全原創(chuàng)。原文出自派代網(wǎng),在這里特別聲明以下。)

對(duì)于分割符號(hào)的問(wèn)題。:一直都很流行“/”作為分割符合,不過(guò)個(gè)人還是推薦使用空格作為分隔符,萬(wàn)一某一天“/”在搜索中被當(dāng)做字符了豈不又是一大堆麻煩事等著處理?

關(guān)于怎么分詞:淘寶搜索引擎和大部分搜索引擎一樣,具有分詞功能,而且表現(xiàn)的特別明顯。比如在搜索“瑞士刀正品”的時(shí)候,我家的寶貝,以第三條標(biāo)題書寫,不但順序顛倒的,而且關(guān)鍵詞之間有其他文字,可是因?yàn)槲壹业膶氊愪N量和評(píng)價(jià)等都很好,雖然在標(biāo)題權(quán)重中被下降有參數(shù),但是也能在首頁(yè)顯示出來(lái)。

關(guān)鍵詞排列順序?qū)ε琶兴绊懀哼@里直接給大家看一張我從前寫帖子的時(shí)候做過(guò)的一張研究圖。紅筆叉掉的部分便是我們的關(guān)鍵字,以下三個(gè)商品除了標(biāo)題排列順序是不同的,其他屬性都相同。當(dāng)我以某一關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候,出現(xiàn)效果如下:

如果搜索的是無(wú)空格關(guān)鍵詞則無(wú)空格的標(biāo)題排名大于有空格的標(biāo)題:如果搜索的是有空格關(guān)鍵詞,則有空格的標(biāo)題排名大于無(wú)空格的標(biāo)題。這完全符合搜索引擎的識(shí)別技術(shù),先準(zhǔn)確后模糊。這是往年的老知識(shí)就不再過(guò)多復(fù)述了。

最后要提醒一點(diǎn),不要過(guò)多去使用空格,一個(gè)屬性一個(gè)空格的做法完全是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。合理組合長(zhǎng)短句,在限定的字?jǐn)?shù)內(nèi)傳遞出盡可能多的信息才是王道,女裝的標(biāo)題可以看出這一點(diǎn)兒,幾乎不見(jiàn)空格。

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