直通車點(diǎn)擊率低，我們第一個(gè)想法一定是換圖，沒錯(cuò)，圖片的好壞在很大程度上決定了點(diǎn)擊率。但是，在不斷地測(cè)圖換圖之后，點(diǎn)擊率一定會(huì)遇到一個(gè)瓶頸，這時(shí)候，就需要我們?nèi)ネ卣顾季S，找更多的優(yōu)化方法，下面是優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)得出的三個(gè)優(yōu)化方案。

實(shí)戰(zhàn)一 依靠自有品牌詞

　　這個(gè)案例中的賣家是做品牌產(chǎn)品，使用新計(jì)劃推一個(gè)產(chǎn)品，加的詞質(zhì)量分都不高，最關(guān)鍵的是推廣圖也很普通，甚至可以說是并不美觀，我們來(lái)看下他的直通車推廣圖。
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　　這樣的圖片，能有多高的點(diǎn)擊率，和賣家溝通了多次，對(duì)方實(shí)在是無(wú)力來(lái)優(yōu)化推廣圖。我們只好從其它方面找突破口。由于他的寶貝是有品牌的，想到直通車上線了一個(gè)品牌詞匹配算法，我就給他加了一批自有品牌詞，下面貼出來(lái)，給大家看看自有品牌詞的效果。
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　　寶貝總體點(diǎn)擊率從原來(lái)的0.78%上升到了3.59%，和其它詞相比，自有品牌詞在初始的時(shí)候質(zhì)量分都會(huì)不錯(cuò)，點(diǎn)擊率也非常好，所以前期就先投這些詞來(lái)拉高整個(gè)計(jì)劃賬戶分，后面再添加其他詞會(huì)以相對(duì)低的價(jià)格獲得更多的流量。
　
　　小結(jié)：前期在初始質(zhì)量分都非常低的情況下，其實(shí)沒必要去加很多詞，先用自己的品牌詞。因?yàn)樾碌闹蓖ㄜ囁惴ㄉ暇€，用自己的品牌詞會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

實(shí)戰(zhàn)二 從飆升詞里找好詞

　　賣家是一個(gè)4心的小店，完全沒有美工基礎(chǔ)，想做出好的推廣圖基本很難的，而且款式也是淘寶的一般的分銷款，對(duì)于像他這樣的小賣家來(lái)說，ROI才是他最想要的，所以把詞做便宜是是必須的。

　　這些賣家開車的話，我的做法是在詞上面下工夫。選詞選擇競(jìng)爭(zhēng)度小的詞，流量大的詞，這類詞除了一些飆升詞，更好選擇是一些其他的品牌詞，這些詞用的賣家不會(huì)太多。

　　我們可以借助超級(jí)快車等工具，找到最近流量上漲最快的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，并不是所有的飆升詞都是好詞，什么樣的詞才是好詞？

　　以我選的一個(gè)詞為例（熙蘭雅羽絨服女2014）這個(gè)詞我加進(jìn)來(lái)的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)度只有16，非常小，但是流量很大，前期我不會(huì)考慮這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，只需要這個(gè)詞便宜的流量和高點(diǎn)擊率，它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)只有0.13元！因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度小，點(diǎn)擊率也非常高。所以這個(gè)計(jì)劃我選了很多這樣的詞，作為前期開計(jì)劃的養(yǎng)分的一個(gè)方法。

　　幾天后，這些詞的質(zhì)量分都養(yǎng)起來(lái)了，再加一些精準(zhǔn)相關(guān)的詞。初始質(zhì)量分會(huì)比較高，點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)比較便宜。下圖是這個(gè)計(jì)劃目前的數(shù)據(jù)情況，貼出來(lái)曬一曬。
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　　小結(jié)：先利用低價(jià)高點(diǎn)擊率的飆升詞來(lái)養(yǎng)計(jì)劃整體質(zhì)量分，再加精準(zhǔn)詞來(lái)提高流量，從而降低引流成本，提高ROI。

實(shí)戰(zhàn)三 用好無(wú)線溢價(jià)與搜索人群溢價(jià)

　　賣家是一個(gè)開了3年的老店了，但是，開直通車的是全新的計(jì)劃和寶貝，通過優(yōu)化推廣圖提高點(diǎn)擊率，效果并不大，他賣的是羽絨服，羽絨服相關(guān)的詞出價(jià)都在8毛錢左右，大家都知道，在這個(gè)季節(jié)，對(duì)于一個(gè)新開的計(jì)劃來(lái)說，這個(gè)出價(jià)基本上是不會(huì)有太多的展現(xiàn)的，那么，問題來(lái)了，我們要加價(jià)嗎，加價(jià)又要怎么加？

　　考慮到移動(dòng)端與人群搜索這兩塊流量的點(diǎn)擊率是很高的，我們就在無(wú)線溢價(jià)上面直接把折扣拉到200%，也就是說，這個(gè)時(shí)候的無(wú)線出價(jià)從0.8元提高到1.6元了，因?yàn)槭謾C(jī)端特有的展現(xiàn)形式，推廣圖就顯的不那么重要了，最重要就是搜索人群這塊，這部分買家是在你的店鋪有過瀏覽購(gòu)物收藏等行為的，所以這些賣家我們可以設(shè)置成300%的溢價(jià)靠他們來(lái)養(yǎng)點(diǎn)擊率。

　　下面是這個(gè)賣家搜索人群溢價(jià)的數(shù)據(jù)報(bào)表圖，點(diǎn)擊率非常的高。
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　　小結(jié)：先在容易獲得高點(diǎn)擊率的無(wú)線端和搜索人群上提高溢價(jià)比例，把錢花在最有價(jià)值的地方上，通過高點(diǎn)擊率提高計(jì)劃的整體質(zhì)量分，從而獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

總結(jié)

　　提高點(diǎn)擊率的方法，除了優(yōu)化推廣圖和以上的三種外，一定還有更多的方法，這需要我們拓展思維，盡可能多的利用現(xiàn)有資源（比如實(shí)戰(zhàn)一中的自有品牌詞，實(shí)戰(zhàn)二中的飆升詞，實(shí)戰(zhàn)三中的搜索人群溢價(jià)功能）。相信大家也一定能找到適合自己的直通車計(jì)劃的點(diǎn)擊率優(yōu)化方案。

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