今天，tp_慧博和合將為大家分享部分無線端運營的知識，內容主要針對對無線端不熟悉的賣家，或者手淘店鋪流量缺乏的中小賣家。內容包括以下幾點：無線端寶貝標題優化與關鍵詞選擇、標題效果診斷和分析、無線端免費流量的提升與轉化、手淘數據分析。
說到免費流量，我們都會想到寶貝標題優化。但是，PC端的標題優化和無線端的優化是截然不同的，不能把PC端的優化方法照搬到無線端上。無線端的關鍵詞篩選可以從以下幾個渠道入手——
先看下面圖片舉例：
渠道1：
無線端下拉框。這里的關鍵詞普遍由中心詞和屬性詞搭配而成，可以適當添加到無線端寶貝自然搜索標題中。其次，推薦的關鍵詞后側一般會有其他屬性詞，其中包含熱銷屬性和高點擊率屬性。關鍵詞推薦屬性越靠前，證明此類屬性點擊幾率越大，展現的寶貝排名展現幾率越高。針對屬性和寶貝匹配情況，酌情添加到無線端寶貝自然搜索標題中。
渠道2：
點擊相關的關鍵詞后展現出相關寶貝，多個寶貝展示后，會有4個屬性推薦（如圖2：三葉草、和平、白鴨絨、春季等）。點擊此屬性后，會在第一次搜索的關鍵詞后側添加相關屬性，再展現出相關寶貝（如圖3上側關鍵詞展示）。因此，推薦的屬性如與寶貝相匹配，可添加到無線端寶貝標題中，可提高店鋪寶貝展現機會，提升流量引進幾率。
渠道3：
生意參謀-專題工具-選詞助手-引流搜索詞（行業相關搜索詞）。
1）“引流搜索詞”展現的關鍵詞可以圍繞以下3個維度進行選擇：“帶來的訪客數”、“全網搜索熱度”、“全網點擊率”。
篩選方法：首先，優先選擇排名前5-10名的帶來訪客數最多的關鍵詞。然后，查看其全網搜索熱度分析，分析全網搜索熱度，數值在1萬以上的優先選擇；其次是全網點擊率分析，點擊率越高越好。綜合以上三個維度，即可篩選出1-2個較為匹配的關鍵詞中。
２）“行業相關搜索詞”展現出的關鍵詞可以圍繞以下3個維度進行選擇：“全網熱搜度”、“全網搜索熱度變化”、“全網商品數”。
篩選方法：首先，優先選擇全網熱搜度在1萬以上關鍵詞。其次，查看全網搜索熱度變化，標紅表示最近搜索量飆升，標綠表示下降，優先選擇標紅關鍵詞。然后，在千面2個維度的篩選結果上，查找商品數量最少的關鍵詞，數量是1-2個。
綜合這三個維度篩選出來的關鍵詞競爭力小，點擊效果高，更容易引進無線流量，可以添加無線端寶貝搜索標題關鍵詞文庫中。
渠道4：
賣家中心-我要推廣-淘寶直通車-寶貝關鍵詞系統推薦-移動包。
篩選方法：這里可以圍繞兩個維度進行篩選——“展現指數”“點擊率”。展現指數超過5000以上的優先選擇，點擊率高于1%的同樣優先選擇。
診斷渠道：江湖策-渠道引流-搜索優化（選擇相應主推款寶貝）-立即優化-點擊無線進行診斷分析。
分析舉例：
1）引流關鍵詞-引入訪客數：過去30天數值小于等于500的關鍵詞要更換屬性。
2）引流關鍵詞-點擊率：過去30天點擊率數值小于等于0.4%的關鍵詞要更換屬性。
3）成交關鍵詞-轉化率：過去30天轉化率數值為0%關鍵詞要更換屬性。
4）成交關鍵詞-成交用戶數：過去30天成交用戶數最多的關鍵詞視具體情況調整屬性。
1）手機專享價：通過手機專享價設置主推款寶貝折扣優惠，系統會自動添加“已省**元”，添加藍色標簽，吸引買家眼球，促進買家點擊和轉化效果（如圖4）。優惠力度：不虧本情況下，優惠力度可最大化。
2）淘金幣抵扣：和專享價一致，系統自動添加“金幣抵*%”，添加黃色標簽，吸引買家眼球，促進買家點擊和轉化效果（如圖4）。優惠力度：不虧本情況下，抵扣力度可最大化。
3）免運費：免運費會自動顯示在寶貝價格之后，買家在綜合搜索情況下點擊“篩選”進行選擇寶貝，“免運費”選擇項目也在其中。手機專享價、淘金幣抵錢等均可進行選擇篩選。
4）寶貝主圖：主圖是買家進入詳情頁之前看到寶貝的第一印象，主圖的視覺效果將直接影響寶貝能否引進無線流量。
針對寶貝主圖設置要求：文字少、拍攝鏡頭要大、細節放大突出明顯賣點、品牌LOGO添加、色彩搭配跟季節買家習性等相吻合，需要與同行進行對比完善。
5）寶貝詳情頁：流量引進后，需要促進轉化，無線端詳情頁非常重要。自上而下可參考以下順序：第一屏主圖、寶貝價格、寶貝銷量、寶貝評價。
第一屏主圖：與引流方面寶貝主圖要求相一致，需要做到足夠吸引，才有買家點擊。
寶貝價格：寶貝定價需有足夠的優勢和優惠、抵扣。定價要綜合同行銷量高于自家的店鋪和不足自家店鋪的相同寶貝兩大因素進行對比，然后再合理定價。
寶貝銷量：銷量需要長期培養提升，無論PC端還是無線端都需要維護提升起來。針對銷量提升小技巧：
a、店鋪滯銷款下架刪除重新上架，利用新品標簽15天流量扶持關聯營銷的方式提升主推款寶貝流量，促進轉化（PC端方面）；
b、PC端/無線端淘寶直通車推廣：引進更多流量，提升轉化和銷量基礎；
c、淘客傭金推廣，針對淘客進行高傭金設置，設置推廣件數對淘客進行額外獎勵，吸引更多淘客參與推廣。
提升銷量的方式還有很多，在此就不一一列舉了。
寶貝評價：無線端詳情頁買家對寶貝的評價與PC端不一致，PC端需要買家點擊查看寶貝評價，無線端買家評價為直接顯示（如圖6、7）。
針對評價總結經驗：買家等級越高、評價數字越多、描述越好等評價的排名越靠前。因此，針對高等級買家我們要進行更高優質的服務，促使他們主動轉化，并將其培養成店鋪長期客戶。
可供手淘店鋪數據分析的免費工具有：量子恒道統計、生意參謀、江湖策等；付費工具有：數據魔方、生e經、超級店長等。通過生意參謀可以詳細了解店鋪無線端流量情況、買家購買分析、買家搜索習性、寶貝目前現狀、寶貝診斷分析等。
個人建議，搭配使用生意參謀和江湖策，就足夠對店鋪無線端整體效果有個清晰的了解了。
一、無線端寶貝標題優化與關鍵詞選擇
說到免費流量，我們都會想到寶貝標題優化。但是，PC端的標題優化和無線端的優化是截然不同的，不能把PC端的優化方法照搬到無線端上。無線端的關鍵詞篩選可以從以下幾個渠道入手——
先看下面圖片舉例：
渠道1：
無線端下拉框。這里的關鍵詞普遍由中心詞和屬性詞搭配而成，可以適當添加到無線端寶貝自然搜索標題中。其次，推薦的關鍵詞后側一般會有其他屬性詞，其中包含熱銷屬性和高點擊率屬性。關鍵詞推薦屬性越靠前，證明此類屬性點擊幾率越大，展現的寶貝排名展現幾率越高。針對屬性和寶貝匹配情況，酌情添加到無線端寶貝自然搜索標題中。
渠道2：
點擊相關的關鍵詞后展現出相關寶貝，多個寶貝展示后，會有4個屬性推薦（如圖2：三葉草、和平、白鴨絨、春季等）。點擊此屬性后，會在第一次搜索的關鍵詞后側添加相關屬性，再展現出相關寶貝（如圖3上側關鍵詞展示）。因此，推薦的屬性如與寶貝相匹配，可添加到無線端寶貝標題中，可提高店鋪寶貝展現機會，提升流量引進幾率。
渠道3：
生意參謀-專題工具-選詞助手-引流搜索詞（行業相關搜索詞）。
1）“引流搜索詞”展現的關鍵詞可以圍繞以下3個維度進行選擇：“帶來的訪客數”、“全網搜索熱度”、“全網點擊率”。
篩選方法：首先，優先選擇排名前5-10名的帶來訪客數最多的關鍵詞。然后，查看其全網搜索熱度分析，分析全網搜索熱度，數值在1萬以上的優先選擇；其次是全網點擊率分析，點擊率越高越好。綜合以上三個維度，即可篩選出1-2個較為匹配的關鍵詞中。
２）“行業相關搜索詞”展現出的關鍵詞可以圍繞以下3個維度進行選擇：“全網熱搜度”、“全網搜索熱度變化”、“全網商品數”。
篩選方法：首先，優先選擇全網熱搜度在1萬以上關鍵詞。其次，查看全網搜索熱度變化，標紅表示最近搜索量飆升，標綠表示下降，優先選擇標紅關鍵詞。然后，在千面2個維度的篩選結果上，查找商品數量最少的關鍵詞，數量是1-2個。
綜合這三個維度篩選出來的關鍵詞競爭力小，點擊效果高，更容易引進無線流量，可以添加無線端寶貝搜索標題關鍵詞文庫中。
渠道4：
賣家中心-我要推廣-淘寶直通車-寶貝關鍵詞系統推薦-移動包。
篩選方法：這里可以圍繞兩個維度進行篩選——“展現指數”“點擊率”。展現指數超過5000以上的優先選擇，點擊率高于1%的同樣優先選擇。
二、標題效果診斷和分析
診斷渠道：江湖策-渠道引流-搜索優化（選擇相應主推款寶貝）-立即優化-點擊無線進行診斷分析。
分析舉例：
1）引流關鍵詞-引入訪客數：過去30天數值小于等于500的關鍵詞要更換屬性。
2）引流關鍵詞-點擊率：過去30天點擊率數值小于等于0.4%的關鍵詞要更換屬性。
3）成交關鍵詞-轉化率：過去30天轉化率數值為0%關鍵詞要更換屬性。
4）成交關鍵詞-成交用戶數：過去30天成交用戶數最多的關鍵詞視具體情況調整屬性。
三、簡單設置提升無線端流量和轉化
1）手機專享價：通過手機專享價設置主推款寶貝折扣優惠，系統會自動添加“已省**元”，添加藍色標簽，吸引買家眼球，促進買家點擊和轉化效果（如圖4）。優惠力度：不虧本情況下，優惠力度可最大化。
2）淘金幣抵扣：和專享價一致，系統自動添加“金幣抵*%”，添加黃色標簽，吸引買家眼球，促進買家點擊和轉化效果（如圖4）。優惠力度：不虧本情況下，抵扣力度可最大化。
3）免運費：免運費會自動顯示在寶貝價格之后，買家在綜合搜索情況下點擊“篩選”進行選擇寶貝，“免運費”選擇項目也在其中。手機專享價、淘金幣抵錢等均可進行選擇篩選。
4）寶貝主圖：主圖是買家進入詳情頁之前看到寶貝的第一印象，主圖的視覺效果將直接影響寶貝能否引進無線流量。
針對寶貝主圖設置要求：文字少、拍攝鏡頭要大、細節放大突出明顯賣點、品牌LOGO添加、色彩搭配跟季節買家習性等相吻合，需要與同行進行對比完善。
5）寶貝詳情頁：流量引進后，需要促進轉化，無線端詳情頁非常重要。自上而下可參考以下順序：第一屏主圖、寶貝價格、寶貝銷量、寶貝評價。
第一屏主圖：與引流方面寶貝主圖要求相一致，需要做到足夠吸引，才有買家點擊。
寶貝價格：寶貝定價需有足夠的優勢和優惠、抵扣。定價要綜合同行銷量高于自家的店鋪和不足自家店鋪的相同寶貝兩大因素進行對比，然后再合理定價。
寶貝銷量：銷量需要長期培養提升，無論PC端還是無線端都需要維護提升起來。針對銷量提升小技巧：
a、店鋪滯銷款下架刪除重新上架，利用新品標簽15天流量扶持關聯營銷的方式提升主推款寶貝流量，促進轉化（PC端方面）；
b、PC端/無線端淘寶直通車推廣：引進更多流量，提升轉化和銷量基礎；
c、淘客傭金推廣，針對淘客進行高傭金設置，設置推廣件數對淘客進行額外獎勵，吸引更多淘客參與推廣。
提升銷量的方式還有很多，在此就不一一列舉了。
寶貝評價：無線端詳情頁買家對寶貝的評價與PC端不一致，PC端需要買家點擊查看寶貝評價，無線端買家評價為直接顯示（如圖6、7）。
針對評價總結經驗：買家等級越高、評價數字越多、描述越好等評價的排名越靠前。因此，針對高等級買家我們要進行更高優質的服務，促使他們主動轉化，并將其培養成店鋪長期客戶。
四、手機淘寶的數據分析工具和渠道
可供手淘店鋪數據分析的免費工具有：量子恒道統計、生意參謀、江湖策等；付費工具有：數據魔方、生e經、超級店長等。通過生意參謀可以詳細了解店鋪無線端流量情況、買家購買分析、買家搜索習性、寶貝目前現狀、寶貝診斷分析等。
個人建議，搭配使用生意參謀和江湖策，就足夠對店鋪無線端整體效果有個清晰的了解了。
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本文來源： 沒有流量，無線店鋪應如何優化？
